第一次了解樊登小压,是2018年我還在從事線上知識付費教育時线梗。當時“樊登讀書(原樊登讀書會)”是我們的第一競品,所以對他們的模式怠益,用戶量等有過詳細了解仪搔。
所以今天就基于以前的認知,以及樊登讀書的新媒體負責人的采訪溉痢,來聊一聊我對短視頻行業(yè)的幾點思考僻造,相信對你會有所幫助憋他。
2018年12月左右孩饼,樊登讀書開始試水抖音髓削,到現(xiàn)在不過1年多的時間,幾百個抖音賬號镀娶,過億的粉絲量立膛,他們是如何做到的?
1. 線下代理的分銷模式
基于線下代理商業(yè)模式梯码,樊登讀書在全國各地有上千個分會宝泵,負責推廣樊登讀書,而短視頻不過是在之前的推廣業(yè)務上轩娶,擴展一個流量渠道儿奶。
樊登讀書的總部只需要運作好一個抖音賬號,他的分會就會自覺去模仿鳄抒,每個分會復制一個賬號闯捎,那么樊登讀書就相當于有了上千個抖音賬號。
那么如何讓這些分會愿意行動呢许溅?答案是“利益驅使”瓤鼻。你只要給他們一套可復制的方法論和可以預測的變現(xiàn),他們自然會行動贤重。
2. 內容產(chǎn)出的天然優(yōu)勢
對短視頻生產(chǎn)者來說茬祷,有兩個怎么也繞不過去的必要條件:生產(chǎn)符合用戶喜好的優(yōu)質內容和變現(xiàn)。
樊登讀書是一個做內容的平臺并蝗,他們已經(jīng)有了很多被幾十萬注冊用戶驗證過的爆款內容祭犯,所以只需要搬運到抖音上即可。
從樊登的內容來看滚停,“打破常規(guī)思維盹憎,獲取生活中常見知識的新解釋”更能獲得用戶的喜愛。
由此可見铐刘,抓住用戶的獵奇心理陪每,通過“恍然大悟”的刺激引導用戶點贊、評論和轉發(fā)是件很容易的事镰吵。
3. 用好Dou+投放
樊登讀書的新媒體負責人表示檩禾,最好的一次投放效果是8000塊帶來的是50萬粉絲的增長,用ROI(投資回報率)來算疤祭,是非常值得的買賣盼产。
網(wǎng)上不少教程表示,賬號/視頻內容需要有更多的流量來測試類型勺馆、優(yōu)劣的時候(賬號冷啟動戏售、賬號轉型侨核、自認為優(yōu)質的視頻只得到很少的自然流量),或者需要穩(wěn)定流量的時候(開直播)需要投放Dou+灌灾。
但我想跟大家分享的是另外一種投放方式:當你視頻的贊評比高于平時數(shù)據(jù)時搓译,你看這個視頻有成為爆款的趨勢,這時候開始投放锋喜,這會讓我們的內容接受更大的洗禮些己。
4. 抖音,教育行業(yè)的獲客藍海
目前嘿般,抖音4億的日活用戶段标,且大多數(shù)集中在二、三線城市炉奴。這部分人群的消費能力高逼庞,易于轉化,無論是K12教育瞻赶,家庭教育赛糟,還是個人提升方面,都存在大量需求共耍。
另外虑灰,今年抖音會將目標放在三、四痹兜、五線城市穆咐,如果數(shù)據(jù)理想,還將帶來大量教育行業(yè)的目標用戶字旭。
抖音2019年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示:文化教育類作者作為抖音短視頻平臺的創(chuàng)作黑馬对湃,得到了平臺的大力扶持,在短短半年時間內遗淳,文化教育類萬粉創(chuàng)作者增長高達330%拍柒,累計粉絲數(shù)達到54.2億。樊登讀書以及其他教育品牌屈暗,也用自己的數(shù)據(jù)為我們印證了這一點拆讯。
如果只是持觀望態(tài)度,再大的流量藍海都與自己無緣养叛,無論是公司還是個人种呐,都是一樣的道理。