第一次了解樊登小压，是2018年我還在從事線上知識付費教育時线梗。當時“樊登讀書（原樊登讀書會）”是我們的第一競品，所以對他們的模式怠益，用戶量等有過詳細了解仪搔。
所以今天就基于以前的認知，以及樊登讀書的新媒體負責人的采訪溉痢，來聊一聊我對短視頻行業(yè)的幾點思考僻造，相信對你會有所幫助憋他。
2018年12月左右孩饼，樊登讀書開始試水抖音髓削，到現(xiàn)在不過1年多的時間，幾百個抖音賬號镀娶，過億的粉絲量立膛，他們是如何做到的？
1. 線下代理的分銷模式
基于線下代理商業(yè)模式梯码，樊登讀書在全國各地有上千個分會宝泵，負責推廣樊登讀書，而短視頻不過是在之前的推廣業(yè)務上轩娶，擴展一個流量渠道儿奶。
樊登讀書的總部只需要運作好一個抖音賬號，他的分會就會自覺去模仿鳄抒，每個分會復制一個賬號闯捎，那么樊登讀書就相當于有了上千個抖音賬號。
那么如何讓這些分會愿意行動呢许溅？答案是“利益驅使”瓤鼻。你只要給他們一套可復制的方法論和可以預測的變現(xiàn)，他們自然會行動贤重。
2. 內容產(chǎn)出的天然優(yōu)勢
對短視頻生產(chǎn)者來說茬祷，有兩個怎么也繞不過去的必要條件：生產(chǎn)符合用戶喜好的優(yōu)質內容和變現(xiàn)。
樊登讀書是一個做內容的平臺并蝗，他們已經(jīng)有了很多被幾十萬注冊用戶驗證過的爆款內容祭犯，所以只需要搬運到抖音上即可。
從樊登的內容來看滚停，“打破常規(guī)思維盹憎，獲取生活中常見知識的新解釋”更能獲得用戶的喜愛。
由此可見铐刘，抓住用戶的獵奇心理陪每，通過“恍然大悟”的刺激引導用戶點贊、評論和轉發(fā)是件很容易的事镰吵。
3. 用好Dou+投放
樊登讀書的新媒體負責人表示檩禾，最好的一次投放效果是8000塊帶來的是50萬粉絲的增長，用ROI（投資回報率）來算疤祭，是非常值得的買賣盼产。
網(wǎng)上不少教程表示，賬號/視頻內容需要有更多的流量來測試類型勺馆、優(yōu)劣的時候（賬號冷啟動戏售、賬號轉型侨核、自認為優(yōu)質的視頻只得到很少的自然流量），或者需要穩(wěn)定流量的時候（開直播）需要投放Dou+灌灾。
但我想跟大家分享的是另外一種投放方式：當你視頻的贊評比高于平時數(shù)據(jù)時搓译，你看這個視頻有成為爆款的趨勢，這時候開始投放锋喜，這會讓我們的內容接受更大的洗禮些己。
4. 抖音，教育行業(yè)的獲客藍海
目前嘿般，抖音4億的日活用戶段标，且大多數(shù)集中在二、三線城市炉奴。這部分人群的消費能力高逼庞，易于轉化，無論是K12教育瞻赶，家庭教育赛糟，還是個人提升方面，都存在大量需求共耍。
另外虑灰，今年抖音會將目標放在三、四痹兜、五線城市穆咐，如果數(shù)據(jù)理想，還將帶來大量教育行業(yè)的目標用戶字旭。
抖音2019年9月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：文化教育類作者作為抖音短視頻平臺的創(chuàng)作黑馬对湃，得到了平臺的大力扶持，在短短半年時間內遗淳，文化教育類萬粉創(chuàng)作者增長高達330%拍柒，累計粉絲數(shù)達到54.2億。樊登讀書以及其他教育品牌屈暗，也用自己的數(shù)據(jù)為我們印證了這一點拆讯。
如果只是持觀望態(tài)度，再大的流量藍海都與自己無緣养叛，無論是公司還是個人种呐，都是一樣的道理。
