很多人在演講時颓影，喜歡講道理，抒發(fā)感悟懒鉴，聽起來比較抽象和枯燥诡挂，觀眾會走神發(fā)呆碎浇，聽完以后也沒什么印象。
與之對應璃俗，具象的信息奴璃，比如故事、例子城豁、畫面苟穆，哪怕是一件小事，這些感性的唱星、具象的內(nèi)容雳旅，觀眾也愛聽。
舉個例子间聊，一些人自我介紹時會講：大家好攒盈，我是某某，興趣愛好非常廣泛哎榴，我經(jīng)常和朋友們一起玩型豁，我什么都會一點，我也喜歡學習尚蝌，謝謝大家迎变。這樣的自我介紹就很抽象，沒有什么實質(zhì)性的信息驼壶。
興趣愛好廣泛氏豌，什么都涉獵一點，能不能舉幾個例子热凹，給幾個名稱呢泵喘？比如可以說：我的興趣愛好非常廣泛，目前每天堅持在做的就是跑步般妙，我每天都會跑步5公里纪铺，參加了一個西湖夜跑團，最近三年我們每周都會去西湖跑一次碟渺，認識了很多朋友鲜锚。你看，這樣的自我介紹非常具象苫拍，吸引人芜繁。
所以，一定不能純粹講抽象的內(nèi)容绒极，要時不時增加一點具象的東西骏令。根據(jù)我的經(jīng)驗，我們在演講中每30秒里至少要有一處具象內(nèi)容垄提，讓聽眾有具體的感知和認識榔袋。
接下來我列舉6種常見的具象元素周拐，供你參考。
第一凰兑，最常用的具象元素就是故事妥粟。
每個人都愛聽故事，如果時間吏够、場合都允許的話勾给，你可以講一些故事。戴爾·卡耐基的書《人性的弱點》是一本超級暢銷書稿饰，全球銷量1.5億冊锦秒，已經(jīng)出版快100年了露泊，如今還是這么暢銷喉镰。為什么這本書有如此大的魔力呢？在內(nèi)容方面惭笑，它的一個特色就是故事和例子非常多侣姆，你隨便翻開一篇文章，都能被其中的故事吸引住沉噩，通過名人捺宗、普通人的故事來傳遞處世道理。
如果一本書只有干貨和道理川蒙，那讀者是讀不下去的蚜厉，所以我也吸取了經(jīng)驗教訓，幾年前我寫第一本書的時候畜眨，故事和例子偏少了昼牛，讀起來比較枯燥，后來我的第二本書《人人都能演講》康聂，當然還是以抽象的干貨為主贰健，但我刻意增加了故事和例子，這樣就比第一本書有進步恬汁，更有可讀性伶椿。
需要注意，要有意識多講故事氓侧，但是那種爛大街的脊另、別人都聽過的故事，就不要講了约巷，比如愛迪生發(fā)明燈泡的故事偎痛。“失敗是成功之母”這個道理自古不變载庭，但是你要通過新的故事來說明看彼，比如你可以講講自己或者身邊人的故事廊佩，也可以講講你讀過的書、看過的電影中靖榕，別人可能沒有聽過的故事标锄。
第二種具象元素是例子。
例子跟故事比起來茁计，會稍短一點料皇，有時候我們沒時間展開講故事細節(jié)，因為講一個故事星压，可能需要花兩三分鐘践剂，甚至四五分鐘，此時你可以把故事濃縮一下娜膘，變成一個小例子逊脯，幾句話就能概括。
比如我自己的故事竣贪，我講自己從小時候說話結巴军洼，到后來成為培訓師，如果展開講的話演怎，需要五到十分鐘匕争。但如果我的時間沒有那么多，就可以概括一下，舉例子，比如說：別看現(xiàn)在我是一個培訓師唤蔗，專門教別人演講饶火，但其實我過去口才是非常差的，我小時候說話結巴，被很多人嘲笑，但是我經(jīng)過長期訓練，克服了這個障礙艘蹋，現(xiàn)在我是一個專職培訓師，不僅自己能演講票灰，而且專門教別人演講女阀，所以我想說，任何一個人都可以學會演講屑迂。
你看浸策，這就是一個例子，沒有具體的故事情節(jié)惹盼。我們在講故事庸汗、舉例子時，要可長可短手报，如果別人給你的時間足夠長蚯舱，你可以展開講故事的細節(jié)改化，比如具體的沖突、對話等枉昏，但如果時間不允許陈肛，就簡單舉例子。
尤其在工作中公開發(fā)言兄裂，太感性的東西不合適講句旱，需要理性的內(nèi)容多一點，但你也不能只講事實晰奖、數(shù)據(jù)谈撒，那會很枯燥，所以你要時不時加點例子匾南。比如你對客戶說“我們的產(chǎn)品很受歡迎啃匿，客戶滿意度非常高”，這個話就比較抽象午衰，最好再講一個具體的例子立宜，比如你可以說某個客戶對你們的產(chǎn)品是怎么反饋的冒萄，有什么評語臊岸，這就是在舉例子，讓你的發(fā)言更具體尊流，更有說服力帅戒。
第三種具象元素是事情。
事情跟故事有什么區(qū)別呢崖技？故事是有沖突的逻住，能夠快速吸引聽眾，但是事情比較平淡迎献，沒有沖突瞎访。舉個例子：我早上起來，坐地鐵去上班吁恍，這幾天工作上事情很多扒秸，一直忙到下午6點半我才下班，回家以后累的什么都不想干冀瓦。這就是事情伴奥，而故事是有沖突的，比如在工作期間碰到一件麻煩事兒翼闽，是怎么解決的拾徙。
雖然事情比較平淡，但也可以說感局，因為它很具象尼啡。比如暂衡，我喜歡跑步，通過跑步認識了好幾個朋友崖瞭，甚至我還認識了兩位合作伙伴古徒，現(xiàn)在我們一起創(chuàng)業(yè)，開了一個健身器材店读恃。這些看似平淡的事情隧膘，在演講中就值得分享。
第四種具象元素是畫面寺惫。
當你說一段話時疹吃，觀眾腦海里能產(chǎn)生相應的畫面，這就是非常厲害的表達西雀。比如說“我打了孩子一下”萨驶，就沒有畫面。但如果說“我拿起一本書艇肴，朝著兒子的屁股狠狠地拍了一下”腔呜，這就有畫面。演講中動作再悼、名詞核畴、顏色、形狀等有畫面感的詞匯可以多說一些冲九。
馬丁路德金的著名演講《我有一個夢想》谤草，其中一些話就很有畫面感，比如這幾句：我夢想有一天莺奸，在佐治亞州的紅色山崗上丑孩，昔日奴隸的兒子將能夠和昔日奴隸主的兒子同席而坐，共敘手足情誼灭贷。是不是很有畫面感温学？但如果只是講：我希望有一天在美國不同膚色的人能夠平等相處。就顯得很抽象甚疟，別人聽了沒什么感覺仗岖。
第五種具象元素是名稱。
很多時候古拴，你把人或物的名稱講出來箩帚，就會很具象，比如人名黄痪，地名紧帕，書的名字，電影的名字，職業(yè)的名稱等是嗜。我聽一些人介紹自己的工作愈案，就很抽象，他們會說：我在一個公司上班鹅搪，我是一個創(chuàng)業(yè)者站绪，我是做業(yè)務的。這種說法很難讓聽眾有具體的感知丽柿，因為沒有講行業(yè)恢准、公司、崗位甫题、業(yè)務等任何名稱馁筐。
如果方便說的話，最好介紹一下工作相關的名稱坠非，否則別人不知道怎樣記住你敏沉，也不知道跟你交流什么。比如“我是一名銷售炎码，我是做銷售的”盟迟，就不如說：我在一家建材公司做銷售，我們主要給建筑工地提供鋼筋混凝土潦闲，所以我經(jīng)常跟工程行業(yè)的老板們打交道攒菠。這樣介紹就非常具象。
再比如我自我介紹矫钓，我講：我是培訓師要尔，我經(jīng)常給學員上課。這就沒有名稱新娜，別人無法感知到我這個活生生的人。但我如果說：我是一名職業(yè)培訓師既绩，主要教演講概龄、工作匯報、結構化思維饲握，平時我去企業(yè)上課私杜，也開設C端的演講訓練營。這樣別人就能了解我的具體工作救欧，從而和我交流更多衰粹，說不定還能成為我的客戶。
第六種具象元素是數(shù)字笆怠。
給具體的數(shù)字铝耻，比如數(shù)量、金額、范圍瓢捉、百分比频丘、第幾等，演講就會具象泡态。比如說：我喜歡跑步搂漠，我經(jīng)常跑步，這就沒有數(shù)字某弦。但如果說：我喜歡跑步桐汤，我每周都會跑兩三次，每次都會跑至少5公里靶壮。這樣表達就很接地氣惊科，通俗易懂。
馬云在演講說到：當年高中畢業(yè)想在肯德基找一份工作亮钦，24個人去了馆截，23個人被錄取，我是唯一沒有被聘用的蜂莉。另一種說法：當年我去肯德基應聘蜡娶，沒有被錄取。很明顯映穗，后者的表達效果遠不如前者窖张。
以上就是常見的6種具象元素，分別是故事蚁滋、例子宿接、事情、畫面辕录、名稱睦霎、數(shù)字。在演講中表達具象元素走诞，能讓聽眾的大腦跟你保持同步副女，不會輕易走神。
這個法則不僅適用于演講蚣旱，也適用于平時的聊天碑幅，以及書面寫作∪蹋總之沟涨，在說和寫的時候，不要太抽象异吻，一定要增加具象元素裹赴。
