我叫洪毅妇智，廣州YY學(xué)車的創(chuàng)業(yè)合伙人滥玷。 我曾經(jīng)用一篇文案，僅僅投入2個(gè)人力巍棱，在3-4天極短的時(shí)間內(nèi)就是成交了178單惑畴，直接收款超過(guò)110萬(wàn)元，為發(fā)展早期的YY學(xué)車帶去了充足的現(xiàn)金流航徙，幫助YY學(xué)車建立了完整的營(yíng)銷體系如贷。
過(guò)年了，那些成功和不成功的嘗試到踏，我決定寫(xiě)下這些文字杠袱，我的故事與你分享。
10年只身來(lái)到廣州窝稿，從番禺一家港資外貿(mào)公司的跟單開(kāi)始做起楣富，創(chuàng)辦自己的外貿(mào)公司，年盈利近百萬(wàn)伴榔。到外貿(mào)公司訂單出現(xiàn)重大問(wèn)題纹蝴，有80多萬(wàn)的貨款無(wú)法回收，重要客戶流失潮梯，經(jīng)營(yíng)面臨極大困難骗灶，淪落到依靠信用卡勉強(qiáng)度日。中間起落秉馏，個(gè)中艱辛只有自己承受。
?12年的時(shí)候脱羡，天天泡在福步外貿(mào)論壇萝究，看到很多分享做soho的成功經(jīng)驗(yàn)免都，一個(gè)單就有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的利潤(rùn)，比我做一年跟單都要多帆竹。很受刺激绕娘。
曾駐廠幾個(gè)月，每天跟工人吃住在一起栽连，明白賺錢的艱辛险领，更加明白賺錢的重要。從小父母就教導(dǎo)做人要正直善良秒紧，君子愛(ài)財(cái)取之有道的觀念簡(jiǎn)直深入骨髓绢陌。也因此錯(cuò)過(guò)了不少賺錢的機(jī)會(huì)。
12年的時(shí)候熔恢，在論壇上第一看到有人提到了銷售信脐湾，后來(lái)那人還出了一本外貿(mào)銷售信的書(shū)。從銷售信開(kāi)始叙淌，我接觸到了克亞營(yíng)銷秤掌。對(duì)于他們能用一封信就收款幾百萬(wàn)的事跡異常羨慕，佩服得無(wú)以復(fù)加鹰霍。覺(jué)得他們簡(jiǎn)直是有超能力一般闻鉴，隨便就能影響別人的購(gòu)買決策。
我花了不少錢茂洒，去學(xué)習(xí)劉克亞營(yíng)銷的課程椒拗，學(xué)習(xí)王紫杰老師的課程，學(xué)習(xí)王通老師的課程获黔。也花了不少錢收
集有關(guān)銷售信的材料蚀苛，因?yàn)槲艺娴暮馨V迷銷售信。現(xiàn)在我堅(jiān)信增長(zhǎng)黑客是營(yíng)銷的未來(lái)形態(tài)玷氏。 但是這些堵未，并沒(méi)有讓我很快就通過(guò)一封信賺到錢，一開(kāi)始我只是以為的能力不行盏触，沒(méi)有掌握到精髓渗蟹。
直到后來(lái)，在YY學(xué)車的多次嘗試赞辩，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)要靠銷售信賺錢雌芽，是有三個(gè) 「重要前提」的，否則就是大師寫(xiě)的銷售信也會(huì)撲街辨嗽。而這些前提世落，老師們一次也沒(méi)有提過(guò)，似乎是有意無(wú)意地隱藏糟需。
?我接觸過(guò)屉佳，很多營(yíng)銷界的人谷朝，今天學(xué)習(xí)這個(gè)大師，明天又傍上那個(gè)大咖武花，挖空心思千方百計(jì)想從別人口袋掏錢圆凰，卻從來(lái)沒(méi)有想過(guò)這個(gè)東西對(duì)于信任你，把辛苦錢給你的人有沒(méi)有真正的好處体箕。
13-14年的時(shí)候专钉，一款叫衛(wèi)褲的東西大火，不到20的成本累铅，賣好幾百塊跃须。當(dāng)時(shí)營(yíng)銷界的朋友找我合作魄梯，知道我有這方面的資源蹂午，我沒(méi)有做嘱函。工廠資源就在手邊雄嚣，因?yàn)橛袀€(gè)以色列的品牌客戶長(zhǎng)期在我們這里下內(nèi)褲訂單员咽，手里掌握著不少優(yōu)質(zhì)工廠换可。
只要我動(dòng)起來(lái)就能快速賺錢跨算，發(fā)家致富右钾。 我不能靠著這個(gè)忽悠人的東西轻要，來(lái)獲得高額利潤(rùn)复旬，轉(zhuǎn)頭還說(shuō)人傻錢多 ，這樣很不厚道冲泥。
這也是我為何一直不能贊同保健品的營(yíng)銷方式驹碍，無(wú)非就是恐懼營(yíng)銷加吹牛。你一個(gè)保健品凡恍，有多少臨床實(shí)驗(yàn)啊志秃，有多少雙盲對(duì)照實(shí)驗(yàn)啊，就敢這樣吹破天嚼酝，講白了就是忽悠浮还。
我很慶幸，我在30歲的時(shí)候闽巩，遇到像YY學(xué)車這樣一個(gè)項(xiàng)目钧舌。做正確的事情，對(duì)社會(huì)有益的事情涎跨，然后順便賺點(diǎn)錢洼冻。
16年自己的外貿(mào)公司，因?yàn)楣S的跟單休產(chǎn)假隅很，換了個(gè)新跟單撞牢，加上自己的麻痹大意，結(jié)果出了大問(wèn)題。有近80萬(wàn)的貨款無(wú)法收回普泡，最要命的是這個(gè)客戶不再信任你播掷，沒(méi)有客戶的訂單支撐审编，公司運(yùn)營(yíng)一下就陷入了困境撼班。
我原本有兩張信用卡在用，資金流陷入困難之后垒酬，我一共申請(qǐng)了8張信用卡砰嘁，總額度30多萬(wàn)，又從朋友那里搞了2臺(tái)pos機(jī)勘究。
一到賬單日和還款日整個(gè)人就特別焦慮矮湘，根本沒(méi)有心情去想開(kāi)拓新客戶的事情。整天倒卡口糕，拆東墻補(bǔ)西墻缅阳，日子過(guò)得異常痛苦。 苦苦支撐半年之后景描，在過(guò)年前我還是決定關(guān)掉貿(mào)易公司十办。
大家一起最后一次聚餐，那也是我第一次在自己的幾個(gè)員工面前流下了淚水超棺。公司沒(méi)有訂單的情況下向族，他們也很恐慌過(guò)得很痛苦，看不到未來(lái)的路在哪里棠绘，我知道如果不能帶領(lǐng)他們走向更高的地方件相，早點(diǎn)結(jié)束反而是對(duì)他們更負(fù)責(zé)任。
聚餐結(jié)束之后氧苍，要告別了夜矗。大家抱在一起，互相拍著肩膀让虐，說(shuō)著一些鼓勵(lì)的話語(yǔ)紊撕，轉(zhuǎn)過(guò)頭默默地抹掉臉上的淚水，心中滿是不甘澄干。
后來(lái)逛揩，有個(gè)朋友說(shuō)他們現(xiàn)在搞一個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，請(qǐng)我吃飯想看看我的意思麸俘。飯桌上辩稽，他一講他們的創(chuàng)業(yè)的理念，就一下子把我吸引住了从媚。
我自己也學(xué)過(guò)車考過(guò)駕照逞泄，我深知其他的問(wèn)題和困難。交錢考駕照，練車的時(shí)候要每天被教練吊喷众，根本沒(méi)有一個(gè)好臉色各谚。還要給教練送煙送酒，請(qǐng)吃飯按腳到千，才能把你的排期往前提一點(diǎn)點(diǎn)昌渤，補(bǔ)考的話還要交五六百的補(bǔ)考費(fèi)。 原本5000多的學(xué)車費(fèi)用憔四，硬是花了八九千膀息，近一年時(shí)間才拿到證。
費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢費(fèi)感情了赵，很是煎熬和痛苦潜支。 YY學(xué)車的理念是補(bǔ)考費(fèi)全免，自由約自由學(xué)柿汛，沒(méi)有時(shí)間場(chǎng)地和教練限制冗酿，什么時(shí)候有空什么時(shí)候?qū)W，完全不用看教練的臉色和排期络断，學(xué)完還可以給教練進(jìn)行評(píng)價(jià)打分裁替。價(jià)格還比傳統(tǒng)駕校便宜1000多元，簡(jiǎn)直可以秒殺一切的傳統(tǒng)駕校妓羊。
YY學(xué)車可以說(shuō)給了我一個(gè)非常好發(fā)揮的舞臺(tái)胯究，我無(wú)時(shí)無(wú)刻都感到自己是在做一件無(wú)比正確偉大的事情，堅(jiān)信只要這個(gè)事情做成了躁绸，在廣州考駕照就不在是一件困難而昂貴的事情裕循，解決一大剛需和痛點(diǎn)。
我之前花在營(yíng)銷學(xué)習(xí)上錢净刮，得來(lái)的知識(shí)開(kāi)始起到了作用剥哑，梳理了整個(gè)營(yíng)銷的關(guān)鍵接觸點(diǎn)，明確要第一時(shí)間獲得教練和場(chǎng)地的支撐淹父。 不到一個(gè)月的時(shí)間株婴，我們?nèi)橥度耄驮趶V州發(fā)展了80多場(chǎng)地和近2000名教練與YY學(xué)車合作簽約暑认。
在獲客渠道上則加強(qiáng)了與大機(jī)構(gòu)困介，新媒體的合作力度，加大地推團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和作業(yè)強(qiáng)度蘸际，同時(shí)組建電銷團(tuán)隊(duì)座哩。
這時(shí)候，投資人給200百萬(wàn)天使投資也差不多花光粮彤，但公司的業(yè)績(jī)還在百來(lái)單徘徊根穷。
機(jī)緣巧合我們談下了一個(gè)靠譜的渠道姜骡，我用一篇文案，幾個(gè)經(jīng)典的促銷策略屿良，僅僅投入2個(gè)人圈澈，大約3-4天的時(shí)間，直接成交了178單尘惧，幾乎零成本就收款達(dá)110多萬(wàn)元康栈。給公司到來(lái)了強(qiáng)大現(xiàn)金流，我們用這筆資金用于人員招募褥伴，加大線上渠道的引流谅将。
訂單開(kāi)始每月增長(zhǎng)漾狼，300單重慢，500單，800單逊躁，1000單似踱，一直漲到每月1500單才停滯了幾個(gè)月沒(méi)有繼續(xù)增長(zhǎng)。而現(xiàn)在的YY學(xué)車稽煤，平均每個(gè)月新增訂單都在5000單以上核芽，一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)一個(gè)月的招生量已經(jīng)超過(guò)普通教學(xué)一年的招生量。
YY學(xué)車是我職業(yè)生涯到現(xiàn)在為止酵熙，最值得欣慰的一件事情轧简，我很自豪很幸福可以參與到Y(jié)Y學(xué)車這樣一項(xiàng)事業(yè)中匾二。
后來(lái)哮独，我又主導(dǎo)推動(dòng)了和樊登讀書(shū)會(huì)的合作。樊登讀書(shū)會(huì)廣東分會(huì)的曾會(huì)長(zhǎng)察藐，是原來(lái)歐時(shí)力女裝的高管皮璧，歷任歐時(shí)力供應(yīng)鏈總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。在服裝行業(yè)有很深的背景和人脈關(guān)系分飞。 同時(shí)悴务，廣州很多大公司的高管甚至老板又都是樊登讀書(shū)會(huì)的忠實(shí)會(huì)員。
借由讀書(shū)會(huì)和曾會(huì)長(zhǎng)的關(guān)系譬猫，推動(dòng)了和芬尼科技的合作讯檐，認(rèn)識(shí)了芬尼的創(chuàng)始人宗毅。又通過(guò)芬尼科技和視源股份的戰(zhàn)略合作關(guān)系染服，以及另一位支付行業(yè)朋友吳總的幫助别洪，YY學(xué)車同視源股份達(dá)成了合作。
通過(guò)讀書(shū)會(huì)曾會(huì)長(zhǎng)的關(guān)系和我本人原來(lái)服裝外貿(mào)行業(yè)的關(guān)系肌索，和廣州幾乎所有知名的服裝品牌都達(dá)成了戰(zhàn)略合作蕉拢。歐時(shí)力特碳，UR女裝，KM男裝（NOME諾米）晕换，卡賓服飾午乓，MOCO女裝等。
非常簡(jiǎn)單三板斧闸准，一篇文案益愈，一場(chǎng)活動(dòng)，2-3個(gè)的人力投入夷家，產(chǎn)出都是幾十甚至上百萬(wàn)的訂單蒸其。 一篇好的文案能夠取得成功的三個(gè)「 重要前提 」一次一次地被驗(yàn)證。
到目前為止库快，YY學(xué)車已經(jīng)和廣州本土50多家知名企業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成了戰(zhàn)略合作摸袁，這其實(shí)就不乏像唯品會(huì)，南方航空這樣的重量級(jí)企業(yè)义屏。
我告訴你這些靠汁，不是在向你展示我有多么牛逼。任何之前的積累闽铐，不管是成功的還是失敗的蝶怔，都會(huì)成為你下一次走向成功的鋪墊。
這些年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的興起兄墅，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及踢星，各種項(xiàng)目層出不窮。有人選擇了淘寶等電商隙咸，有人做起了微商不斷招代理沐悦，有人干起了社交電商，有人做起社群營(yíng)銷扎瓶，有人進(jìn)入知識(shí)付費(fèi)行業(yè)所踊，有成功也有失敗的。
你還沒(méi)取得讓自己滿意的階段性成功概荷，僅僅可能是你選擇的問(wèn)題秕岛，沒(méi)有聚焦于一個(gè)解決真實(shí)痛點(diǎn)重塑行業(yè)格局的好項(xiàng)目，一個(gè)讓所有用戶體驗(yàn)之后都尖叫起來(lái)的好產(chǎn)品误证，一個(gè)能產(chǎn)生真實(shí)價(jià)值的產(chǎn)品與商業(yè)模式继薛。
?賺錢的領(lǐng)域有多種，比如猶太人說(shuō)過(guò)愈捅，要賺女人的錢遏考，要賺小孩的錢，賺老人的錢蓝谨，賺懶人的錢灌具，賺忙人的錢青团，賺想賺錢人的錢等等。
無(wú)論你選擇哪個(gè)領(lǐng)域咖楣，都要遵循一個(gè)大原則督笆，就是你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決你客戶生活的難題，讓他的生活更加簡(jiǎn)單而美好诱贿，這才是真正的價(jià)值娃肿。
不去賺不義之財(cái)，忽悠之財(cái)珠十，這樣你的生活料扰，你的內(nèi)心就會(huì)富足。
這是我們?cè)谶@個(gè)時(shí)代焙蹭，安身立命晒杈，有所成就的關(guān)鍵所在。
愿你在歷盡千帆壳嚎，2019年桐智，事業(yè)長(zhǎng)虹！
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