踐行的經(jīng)驗是1/3咏窿，表達(dá)了3/2斟或，剩下的，讓用戶自己完成集嵌，那個結(jié)論才是共識萝挤，而不是你的灌輸御毅。因為，用戶只能引導(dǎo)怜珍，不能教導(dǎo)端蛆。讓用戶自己感知自己，自己告知自己酥泛，什么是結(jié)論今豆。盡管，這個結(jié)論是你設(shè)計與引導(dǎo)的柔袁。
比如提案或者演講呆躲。用問題引發(fā)思考，用故事制造帶入捶索，用概念吸睛記憶歼秽，用案例證實，用數(shù)據(jù)相信情组，最后，用推導(dǎo)形成結(jié)論箩祥。
案例……小龍蝦院崇。
在網(wǎng)上訂購了幾盒小龍蝦球。 本以為放在微波爐熱一下就行了袍祖。沒想到店家叫“啤酒麻辣小龍蝦”底瓣，說，你去買一罐啤酒蕉陋，把小龍蝦球倒入炒鍋加熱后捐凭，再倒入啤酒，翻炒出鍋凳鬓。
用戶真的照做了茁肠，不知為什么，居然真的特別好吃缩举，秒殺全國各地的大店垦梆。
真是因為這個小龍蝦特別好吃嗎？當(dāng)然仅孩，好吃是基礎(chǔ)托猩。其實背后有一個行為經(jīng)濟(jì)學(xué)原理在起作用：參與度。
因為是你自己DIY辽慕，投入了時間與過程京腥，于是就覺得更好吃，加分30%溅蛉。
案例2……加個蛋公浪。
某家食品公司發(fā)現(xiàn)他宛，他們的蛋糕粉一直賣不好。研發(fā)人員對配方不停改進(jìn)因悲，用戶就是不買帳堕汞。
立體營銷洞察者發(fā)現(xiàn)，這種預(yù)制蛋糕粉的配方配得太齊了晃琳，就會讓家庭主婦們損失了“親手做的”感覺讯检。
把蛋糕粉里的蛋黃去掉？雖然這為烘培增加了難度卫旱，但家庭主婦們覺得人灼，這樣做出來的蛋糕，才算是我“親手做的”嘛顾翼。
如果你使用70%的成品（比如蛋糕粉）和30%的個人添加物（比如雞蛋）投放，你就能用最少的勞動，把工業(yè)化的“食品”變成個性化的“美食”适贸【姆迹……我自己做的。
我們對于一個物品付出的勞動或者情感越多拜姿，就越容易高估該物品的價值烙样。
為什么會這樣？我們對某一事物付出的努力不僅給事物本身帶來了變化蕊肥，也改變了自己對這一事物的評價谒获，付出的勞動越多，產(chǎn)生的依戀越深壁却。
這種現(xiàn)象批狱，同樣也出現(xiàn)在宜家的身上。人們熱衷于購買宜家的半成品家具展东，回家自己組裝赔硫。
落地運(yùn)用：兩個方法。
第一盐肃、設(shè)計用戶的參與感卦停。
小米讓早期用戶參與它的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI的功能和體驗設(shè)計，獲得一批忠實的種子用戶恼蓬，成為擴(kuò)散的起點(diǎn)惊完。
蘋果的iPad。提供一項免費(fèi)的服務(wù)：激光鐫刻处硬。消費(fèi)者可以自己構(gòu)思和創(chuàng)作一段文字小槐，蘋果公司快速進(jìn)行激光鐫刻后發(fā)貨，增加消費(fèi)者的參與感。
第二凿跳、設(shè)計用戶參與度件豌，付出勞動。
烘焙店控嗜，有著一張巨大的操作臺茧彤，一排椅子。顧客可在這里動手疆栏，自己制作蛋糕曾掂，然后再花錢，買走自己做的作品壁顶。據(jù)說這項DIY業(yè)務(wù)的毛利頗高珠洗，比門店賣成品蛋糕更高。
其實若专，如果你沒有操作間许蓖，最簡單的方法，就是在蛋糕里放一卷奶油调衰，讓他們可以自己在蛋糕上膊爪，寫上“生日快樂”四個字。
小結(jié)：
對投入越多的勞動或者情感的物品嚎莉，就越容易高估它的價值蚁飒。1-讓用戶參與感，投票萝喘，選擇，搭配琼懊。2-讓用戶付出勞動阁簸，留30%的工作給用戶自己做，這個商品就能在他心中鍍上光環(huán)哼丈。
