很多人都聽過這么一個(gè)詞“薄利多銷”督弓，可以這么多說营曼，薄利多銷害慘了一大批企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力被剝奪了愚隧，忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量蒂阱、服務(wù)、品牌影響力狂塘，只陷入了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的海洋录煤。
那什么樣的價(jià)格最有競(jìng)爭(zhēng)力？當(dāng)然是越低的價(jià)格越有競(jìng)爭(zhēng)力睹耐！
價(jià)格低就意味著沒有利潤辐赞，沒有利潤部翘，員工就沒有提成沒有動(dòng)力硝训，服務(wù)就會(huì)越來越差，服務(wù)差客戶就越不滿意新思，最終的結(jié)果就是窖梁，薄利多銷不但沒有多銷，反而把自己的公司弄垮了夹囚。
舉個(gè)例子：
同一雙鞋子纵刘，A公司賣100元/雙，利潤是35元荸哟，員工可以分到5元假哎，除去運(yùn)營費(fèi)用10元，公司可以純盈利20元鞍历。
B公司賣80元/雙舵抹，利潤是15元，除去運(yùn)營費(fèi)用10元劣砍，只剩下5元可以分配惧蛹。
員工的提成勢(shì)必減半，他必須要賣2雙鞋子才能賺回以前賣1雙的利潤，也是說香嗓，他必須比以前辛苦兩倍迅腔，才有可能賺回以前一樣的提成。
有人可能會(huì)說靠娱，降價(jià)了沧烈，帶動(dòng)了銷量，應(yīng)該會(huì)更好賣饱岸。但是在運(yùn)營成本不變的情況下掺出，銷量必須翻翻才與之前持平！然而現(xiàn)實(shí)的情況是90%降價(jià)銷售苫费，并無法帶來1倍以上的業(yè)績提升汤锨。所以降價(jià)之后，企業(yè)在虧錢百框，員工心在滴血闲礼。
所以企業(yè)存在的目的是什么？在合理的情況下铐维，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化柬泽。
請(qǐng)注意，并不是高價(jià)才能實(shí)現(xiàn)利潤的最大化＜奚摺（重點(diǎn)）
在解釋這一切之前锨并，請(qǐng)看這個(gè)公式：
利潤 = 企業(yè)的業(yè)績 — 企業(yè)的支出
企業(yè)的業(yè)績=產(chǎn)品的銷量Ｘ產(chǎn)品的價(jià)格
企業(yè)的業(yè)績?nèi)Q于產(chǎn)品的銷量和價(jià)格，我們需要從中找到一個(gè)合適點(diǎn)切入進(jìn)去睬棚，這涉及到產(chǎn)品的定價(jià)策略第煮。
那么如何給產(chǎn)品或服務(wù)定一個(gè)最有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格呢？
分兩種情況：
第一抑党、你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有相同企業(yè)的在生產(chǎn)或者在提供服務(wù)包警。
1、追隨定價(jià)：
既你的產(chǎn)品定價(jià)與他們保持一致底靠，在服務(wù)上或者細(xì)節(jié)上下功夫害晦。
2、超高定價(jià)：
同樣的產(chǎn)品暑中，有的廠商可以定很高的價(jià)格壹瘟，因?yàn)樗麄儚牟话褍r(jià)格作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的核心競(jìng)爭(zhēng)力獨(dú)特而且外人無法模仿鳄逾，就可以采用超高定價(jià)策略稻轨，高出市場(chǎng)30%的以上的定價(jià)，頡取最大的利潤严衬。
第二澄者、你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上屬于新鮮事物，或者國內(nèi)很少有企業(yè)在生產(chǎn)或提供服務(wù)。
1粱挡、抓潛定價(jià)：
新產(chǎn)品面世赠幕，需要大眾接受，所以價(jià)格在控制成本的情況下询筏，保留一點(diǎn)利潤即可榕堰。先給客戶打造一個(gè)印象，讓大眾所接受嫌套。在等待客戶接受后逆屡，再提價(jià)，或者推出新款產(chǎn)品踱讨。
2魏蔗、反向定價(jià)：
公司今年的準(zhǔn)備贏利多少，預(yù)計(jì)銷量多少痹筛，可以推出你的產(chǎn)品的定價(jià)莺治。
當(dāng)然定價(jià)的方法還有很多很多，上面4點(diǎn)是比較核心的方面帚稠。
有很多企業(yè)谣旁，喜歡降價(jià)，喜歡進(jìn)行所謂的讓利滋早，短期的確會(huì)帶來一定的業(yè)績榄审，但是長久以往，會(huì)有下面4個(gè)問題：
1杆麸、會(huì)讓客戶養(yǎng)成了習(xí)慣搁进，期待降價(jià)，不降價(jià)就不買單
2角溃、會(huì)讓員工的利益受損拷获，降價(jià)意味著利潤的減少篮撑，員工的賺的少了减细，怨言就起來了
3、會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被迫采用同樣的方法競(jìng)爭(zhēng)赢笨，惡性競(jìng)爭(zhēng)未蝌。
4、企業(yè)難以為繼茧妒，最后倒閉
所以企業(yè)存在的目的萧吠，最重要的一點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)利潤的最大化！一家不賺錢的企業(yè)桐筏，不管對(duì)社會(huì)纸型，還是對(duì)員工或者客戶，都是極度不負(fù)責(zé)的！
