這段時(shí)間，有朋友看了之前的賣服裝的文案怎么寫(xiě)之后洛退，私信咨詢化妝品的文案怎樣寫(xiě)瓣俯。由于長(zhǎng)文案復(fù)雜程度需要更多的篇幅去詳解，今天先從朋友圈短文案的形式進(jìn)行分析兵怯，通過(guò)三個(gè)部分寫(xiě)出有效的文案彩匕。
一、增強(qiáng)代入感
配方：對(duì)應(yīng)身份+痛苦場(chǎng)景
大部分人刷朋友圈媒区，判定好友發(fā)的內(nèi)容是否可讀的時(shí)間驼仪，不會(huì)超過(guò)3秒掸犬。要讓目標(biāo)客戶注意到你發(fā)的內(nèi)容，并且花時(shí)間閱讀绪爸，你需要一個(gè)吸引人的標(biāo)題湾碎，以及充滿煽情的前幾句話。
要達(dá)到這個(gè)效果奠货，切記要給讀者一個(gè)身份介褥，讓她帶著這個(gè)身份，想著自己的切身利益递惋，進(jìn)入你的文案場(chǎng)景柔滔。
場(chǎng)景的含義在之前賣衣服的文案里面提過(guò)，意思是在使用場(chǎng)所里觸景生情萍虽。對(duì)于化妝品的場(chǎng)景睛廊，需要寫(xiě)出沒(méi)用此類產(chǎn)品或者使用了效果不明顯的產(chǎn)品時(shí)，讀者產(chǎn)生的情感贩挣，包括痛苦喉前、無(wú)助、擔(dān)憂王财、焦慮等等卵迂。
用爽膚水舉個(gè)例子。
被油性皮膚深深困擾的我绒净，終于找到了解決方法见咒！
油性皮膚容易外油內(nèi)干，皮膚是智能的挂疆，如果皮膚缺水改览，就會(huì)分泌更多的油脂來(lái)維持平衡，從而導(dǎo)導(dǎo)致油光滿面缤言，讓人感覺(jué)不干凈宝当。
面部油膩，容易藏污納垢胆萧，造成毛孔堵塞庆揩，從而引起痘痘等肌膚問(wèn)題，這恐怕是愛(ài)美的你最不愿意承受的痛苦跌穗。
這些尷尬订晌，都是油性皮膚惹的禍！
二蚌吸、寫(xiě)出畫(huà)面感
配方：細(xì)致動(dòng)作+感官刺激
在發(fā)朋友圈時(shí)锈拨，我們往往會(huì)添加圖片或小視頻，補(bǔ)充說(shuō)明化妝品的相關(guān)信息和使用方法羹唠，但很容易忽略讀者的感受奕枢，導(dǎo)致讀者看完后印象不深娄昆。
這就需要我們用文字引導(dǎo)讀者跟我們一起“試用”產(chǎn)品。動(dòng)作的描寫(xiě)验辞，最容易讓讀者的思維產(chǎn)生形象的聯(lián)想稿黄，仿佛親自體驗(yàn)了一把產(chǎn)品喊衫。
寫(xiě)動(dòng)作的時(shí)候跌造，其實(shí)有個(gè)捷徑，可以通過(guò)化妝品說(shuō)明書(shū)上的使用步驟進(jìn)行修改族购。
有了動(dòng)作壳贪，還需要有感官方面的刺激∏拚龋可以是視覺(jué)上的變化违施，可以是皮膚上的反應(yīng)，還可以是心理上的波動(dòng)瑟幕。通過(guò)感官刺激磕蒲，讀者對(duì)產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)感同身受的錯(cuò)覺(jué)。
繼續(xù)用爽膚水舉個(gè)例子只盹。
聽(tīng)說(shuō)有一種爽膚水可以解決控油補(bǔ)水的問(wèn)題辣往，使用方法也很簡(jiǎn)便。
這款爽膚水采用的是無(wú)酒精配方殖卑，溫和不刺激站削，對(duì)皮膚非常友善，而且聞起來(lái)有一股淡淡的玫瑰香味孵稽。
用爽膚水浸濕一小塊化妝棉许起，然后輕輕地涂抹在已潔凈的面部，質(zhì)地清爽菩鲜，沒(méi)有粘稠感园细。
接著反復(fù)拍打易出油處約1分鐘，讓控油成分快速滲入毛孔接校，你能感覺(jué)到非常明顯的清涼感猛频，吸收很快，皮膚很舒服馅笙。
三伦乔、強(qiáng)化占有欲
配方：化解顧慮+緊迫稀缺
當(dāng)讀者有了身份，有了感覺(jué)董习，對(duì)產(chǎn)品也有了大概的認(rèn)知烈和，接下來(lái)就需要讓讀者愛(ài)不惜手，占有產(chǎn)品皿淋。
當(dāng)讀者想占有產(chǎn)品時(shí)招刹，她會(huì)有所顧慮恬试，擔(dān)心使用有風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)心效果不穩(wěn)定疯暑，擔(dān)心買貴了训柴，擔(dān)心買錯(cuò)了，擔(dān)心被騙了妇拯，所有這些顧慮幻馁，你都需要解決，否則無(wú)法讓她安心下單越锈。最好是主動(dòng)提出讀者的顧慮仗嗦，這樣會(huì)讓讀者覺(jué)得你是真誠(chéng)的。
化解顧慮后甘凭，也要讓讀者不再猶豫稀拐，及時(shí)下單，這時(shí)候你需要制造緊迫感和稀缺性來(lái)引導(dǎo)她丹弱。最簡(jiǎn)單的方法就是限時(shí)+限量+限身份+優(yōu)惠政策德撬，需要提醒的是，盡量不要用吶喊叫賣的語(yǔ)氣去描述躲胳，這樣顯得檔次低蜓洪，要用推薦建議的方式去引導(dǎo)，才能讓讀者感到放心泛鸟。
還是用爽膚水舉個(gè)例子蝠咆。
XX牌爽膚水是法國(guó)的百年品牌，控油補(bǔ)水的效果立竿見(jiàn)影北滥，在亞洲市場(chǎng)一直非常暢銷刚操，有著多年的好口碑，無(wú)需擔(dān)心售后問(wèn)題再芋，用過(guò)的都贊不絕口菊霜。
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以上三部分的舉例，合在一起统扳，就是一個(gè)完整而有效的文案了喘帚。當(dāng)然畅姊，配上精美的圖片或者小視頻，效果會(huì)更加形象吹由。
值得注意的是若未，由于朋友圈篇幅有限，而且讀者時(shí)間零碎倾鲫，產(chǎn)品的特點(diǎn)只需抓住一點(diǎn)介紹即可粗合。全面講解多個(gè)賣點(diǎn)，只會(huì)得不償失级乍，讓讀者迷糊舌劳。
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