這本書里面的心理學(xué)知識(shí)其實(shí)在其他書籍上很多都看過逗嫡，但是作者獨(dú)辟蹊徑，單獨(dú)摘出來做了一個(gè)主題為：別做正常的傻瓜 株依，個(gè)人覺得還是很有創(chuàng)意和意思的驱证。很不錯(cuò)的一本書，作者因?yàn)榱魧W(xué)以及在國(guó)外大學(xué)教授的背景恋腕，寫作風(fēng)格既有西方某些心理學(xué)家的學(xué)院風(fēng)抹锄，又兼具中國(guó)人的習(xí)性，具有一定的親和力荠藤，閱讀性很高伙单，適合沒事翻著玩警醒自己。人生在世哈肖，會(huì)有被迷惑陷入困局吻育，有時(shí)候多了解下事情背后的原理也是非常有意思的。
每一章都指出了正常人在日常生活中的誤區(qū)淤井，并針對(duì)性的給出了“藥方”布疼，皮一下摊趾，我甚至考慮要不要買一本實(shí)體書，作為日常警醒游两。
第一章? 心理賬戶對(duì)行為的影響
通俗點(diǎn)來說就是人的頭腦里有一種心理賬戶严就，人們把實(shí)際上客觀等價(jià)的支出或者收益在心理上卻劃分到不同的賬戶中。待不同收入設(shè)置不同心理賬戶的現(xiàn)象就更加普遍了器罐。
這主要體現(xiàn)在下列三種情形：一種情形是將各期的收入或者各種不同方式的收入分置在不同的賬戶中梢为，不能相互填補(bǔ)；
另一種情形是對(duì)待不同來源的收入有不同的消費(fèi)傾向和風(fēng)險(xiǎn)偏好轰坊；
第三種情形是用不同的態(tài)度對(duì)待不同數(shù)量的收入铸董。
正常的傻瓜通常傾向于把贏來的錢消費(fèi)掉，而把賺來的錢存起來肴沫。
正常的傻瓜通常在拿了一大筆收入的時(shí)候不愿意花錢粟害，而在有一筆比較小的收入的時(shí)候反而容易把這筆錢花光。
如果你想少幾分正常颤芬，多幾分理性的話悲幅，你應(yīng)該明白，錢是沒有記憶的站蝠，不應(yīng)該將同樣的錢人為的打上不同的記號(hào)汰具，而要對(duì)不同來源不同時(shí)間和不同大小的收入一視同仁。如果你想少幾分正常菱魔，多幾分理性的話留荔，可以采用換位法，換個(gè)角度看問題澜倦，看看自己的決策是否和原來一致聚蝶。，換一個(gè)角度來思考同樣的問題藻治，你在兩種等價(jià)的情況下所做出的決策就是一致的碘勉、不矛盾的，你的行為就是理性的桩卵。
第二章 交易偏見
在我們的日常生活中验靡，很多的消費(fèi)決策總是受到一些無關(guān)的參考值的影響。你應(yīng)該明白吸占，當(dāng)初刺激你購(gòu)買的也許并不是物品本身晴叨，而是這個(gè)折扣凿宾，也就是“貪便宜心理”在幕后操縱著你的行為矾屯。
合算交易偏見和不合算交易偏見使得我們做出欠理性的決策。理性的決策者應(yīng)該不受表面合算交易或無關(guān)參考價(jià)的迷惑初厚，而真正考慮物品實(shí)際的效用件蚕。將物品對(duì)你的實(shí)際效用和你要為該物品付出的成本進(jìn)行比較權(quán)衡孙技，以此作為是否購(gòu)買該物品的決策標(biāo)準(zhǔn)。
如果你想少幾分正常多幾分理性排作，你應(yīng)當(dāng)只考慮商品能夠給你帶來的真正效用和你為此所付出的成本牵啦。如果覺得花費(fèi)10分鐘去節(jié)省40元是值得的，那么他就應(yīng)該到另外一家商店去買鬧鐘來節(jié)省40元妄痪，更應(yīng)該到另外一家商店去買手表來節(jié)省50元哈雏。如果決策為了節(jié)省50元而騎10分鐘的車不值得，那么他就不應(yīng)該為節(jié)省50元而到另外一家店去買手表衫生，更不會(huì)為節(jié)省40元而到另外一家店買鬧鐘裳瘪。
正常的傻瓜在消費(fèi)時(shí)，通常更加關(guān)注優(yōu)惠的比例而不是優(yōu)惠的絕對(duì)值罪针。如果你想少幾分正常彭羹，多幾分理性，你應(yīng)當(dāng)僅僅考慮你所能得到的優(yōu)惠的數(shù)額以及你為獲得優(yōu)惠所花費(fèi)的成本泪酱。唯一需要關(guān)注的是物品帶來的真實(shí)效用和你為此所付出的成本派殷。將絕對(duì)收益與絕對(duì)成本進(jìn)行比較權(quán)衡才是做決策的依據(jù)。
正是大多數(shù)正常人欠理性的一個(gè)表現(xiàn)墓阀，即在小的地方斤斤計(jì)較毡惜，卻對(duì)于大的事件麻木不仁。殊不知斯撮，大件中的一點(diǎn)點(diǎn)節(jié)約就能為你省下很多虱黄，比起小處的節(jié)約不知要翻多少個(gè)番了。
第三章 沉默成本誤區(qū)
人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候吮成，不僅是看這件事情對(duì)自己有沒有好處橱乱，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上面有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可以收回的支出粱甫，如時(shí)間泳叠、金錢、精力等稱為沉沒成本（Sunk Cost）茶宵。
正常的傻瓜往往受到沉沒成本的影響而做出欠理性的決策危纫。行為科學(xué)的許多研究表明，正常人往往是欠理性的乌庶。如果你想少幾分正常种蝶，多幾分理性，你應(yīng)該僅僅考慮某件事情本身的成本和收益瞒大，不需要也不應(yīng)該考慮已經(jīng)付出的成本螃征。
所以在投資時(shí)應(yīng)該注意：如果發(fā)現(xiàn)是一項(xiàng)錯(cuò)誤的投資，就應(yīng)該立刻懸崖勒馬透敌，盡早回頭盯滚，切不可因?yàn)轭櫦俺翛]成本踢械，錯(cuò)上加錯(cuò)。
因?yàn)榛隋X而去做自己本不愿意的事情魄藕，是我們?cè)谙M(fèi)中經(jīng)常犯的錯(cuò)誤内列。我們總認(rèn)為真正消費(fèi)了才對(duì)得起花的錢，但如果你已有的投入是錯(cuò)誤的背率，接著做下去就是不太理性的了话瞧。這種“追加錯(cuò)誤投資”的例子不光在企業(yè)內(nèi)存在，在生活中也是屢見不鮮寝姿。
有人說移稳，一個(gè)好的投資者是一個(gè)沒有記憶的投資者。的確会油，如果你想在做投資決策時(shí)更加理性个粱，就應(yīng)該把沉沒成本拋到腦后。
造成人們陷入沉沒成本誤區(qū)的第二個(gè)原因是人們會(huì)把同樣的東西根據(jù)不同的結(jié)果打上不同的標(biāo)簽翻翩。還有一個(gè)有趣的例子都许。比方說一個(gè)女孩子非常喜歡她的男朋友，想把男朋友永遠(yuǎn)留在自己身邊嫂冻，那么她該怎么做呢胶征？當(dāng)然，她有很多的辦法桨仿，但是有一個(gè)一舉兩得的辦法是一般大家都不容易想到的睛低，就是多多地讓男朋友請(qǐng)她吃飯，給她買東西服傍。久而久之钱雷，她的男朋友會(huì)覺得已經(jīng)在這個(gè)女孩子身上投入了這么多的“成本”，就更加舍不得離開自己的女朋友了吹零。
正常人往往出于想挽回已經(jīng)發(fā)生卻無法收回的所謂沉沒成本罩抗，而做出很多欠理性的行為。如何糾正這種謬誤呢灿椅？當(dāng)你進(jìn)行了一項(xiàng)欠理性的購(gòu)買后套蒂，應(yīng)該忘記已經(jīng)發(fā)生的購(gòu)買行為和你支付的“沉沒成本”，只要考慮這項(xiàng)消費(fèi)之后需要耗費(fèi)的精力和能夠帶來的好處茫蛹，再綜合評(píng)定它能否給自己帶來正效用操刀。進(jìn)行投資時(shí)，把目光投向前方婴洼，審時(shí)度勢(shì)骨坑，如果發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)投資并不能盈利，應(yīng)該及早停掉窃蹋，不要吝惜已投下去的各項(xiàng)成本：精力卡啰、時(shí)間、金錢……
第四章 過于自信
一個(gè)人要知道哪些是自己所知道的警没，哪些是自己不了解的匈辱，這才是真正的知識(shí)。而過于自信的意思是說杀迹，人們常常不知道自己究竟知道多少亡脸，他們往往會(huì)高估自己。正常的傻瓜通常都會(huì)過于自信树酪。戰(zhàn)略上要藐視敵人浅碾，戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人。
一個(gè)事情給出的期限長(zhǎng)续语，反而讓人們覺得有的是時(shí)間做這事垂谢，不妨先放一下，然后就再也想不起來了疮茄。
第五章 適應(yīng)性偏見
我們常常高估了很多事情對(duì)我們的心情的影響滥朱。這就是適應(yīng)性偏見很典型的表現(xiàn)。適應(yīng)性指的是人們對(duì)外界環(huán)境的刺激的反應(yīng)逐漸減淡的現(xiàn)象力试。
人們低估自己適應(yīng)性的例子隨處可見徙邻，有三類東西是人們不能適應(yīng)的：
第一類是極端的東西。
第二類會(huì)導(dǎo)致人不能適應(yīng)的東西是人際比較畸裳。物質(zhì)方面的人際比較會(huì)產(chǎn)生不適應(yīng)缰犁，這種不適應(yīng)即會(huì)帶來正面的效應(yīng)也會(huì)帶來負(fù)面的效應(yīng)
第三種難以適應(yīng)的東西是變化。
正常的傻瓜往往忽視了適應(yīng)性效應(yīng)怖糊，對(duì)物質(zhì)的東西看得過重帅容。如果你想少幾分正常，多幾分理性伍伤，你應(yīng)該意識(shí)到自己對(duì)物質(zhì)性的東西的適應(yīng)性丰嘉，多花點(diǎn)錢在和精神相關(guān)的東西上。但是人并非對(duì)所有的東西都能適應(yīng)嚷缭。極端的饮亏、變化的東西會(huì)難以適應(yīng)，人際比較也會(huì)帶來不適應(yīng)阅爽。因此路幸，物質(zhì)的東西很容易就能適應(yīng)，而精神方面的東西不太容易感到厭倦付翁。所以简肴，我們的建議是，在決策的時(shí)候百侧，要注意到人本身固有的適應(yīng)性能力砰识，不要把注意力僅僅放在那些物質(zhì)的東西上能扒，因?yàn)槟銜?huì)對(duì)他們很快產(chǎn)生適應(yīng)性。相反辫狼，在滿足了一定的物質(zhì)需要之后初斑，你應(yīng)該更加關(guān)注和精神以及和心靈相關(guān)的東西，把錢用在能給你帶來最大快樂的地方膨处。
第六章 風(fēng)險(xiǎn)決策
在得到時(shí)正常的傻瓜和理性人都是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型见秤。
失去時(shí)，正常的傻瓜是喜好型真椿，而理性人是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避型鹃答。
正常的傻瓜，得失是根據(jù)參照點(diǎn)來的突硝，而不是客觀测摔，同樣一樣?xùn)|西，失去它的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于得到它的快樂風(fēng)險(xiǎn)解恰。正常的傻瓜得到時(shí)不覺得有價(jià)值避咆，失去時(shí)會(huì)感受到這個(gè)物品的重要性，從而索取價(jià)格高于不擁有時(shí)愿意付出的購(gòu)買價(jià)格修噪，因?yàn)槲覀儗?duì)失去更加敏感查库。
人對(duì)于賦予自己的，自己所擁有的東西具有偏高黄琼，隨著時(shí)間的推移而加劇樊销。
第七章 損失規(guī)避
正常傻瓜為了避免改變現(xiàn)狀時(shí)的損失，而滿足于現(xiàn)狀脏款。
第八章 忽視未得收益
生活中有語義效應(yīng)围苫，人們會(huì)根據(jù)敘述語言的方式的不同而有區(qū)分：
把一件事情描述成得或者失，可以有效的改變?nèi)藗兊倪x擇撤师，用換位法可以有效的平衡損失規(guī)避效應(yīng)對(duì)心理的影響剂府。
機(jī)會(huì)成本屬于本來應(yīng)該我得到的，但是卻沒有得到的收益剃盾。
人們普遍對(duì)于機(jī)會(huì)成本和未得收益普遍不敏感腺占。
第九章 定位調(diào)整偏見
受害者是否具象，具象則不傷害痒谴，抽象則無所謂衰伯。人們?nèi)菀赘吖肋B續(xù)事情的成功概率而低估獨(dú)立事情的成功概率。
人們第一次使用某種習(xí)慣之后积蔚，很大概率不會(huì)改變并且適應(yīng)意鲸。
買賣過程中，先開價(jià)的價(jià)格會(huì)影響到最終交易，不管買還是賣都要先開價(jià)怎顾，先開價(jià)读慎，開的價(jià)格越荒唐越好，越極端越好槐雾，且開價(jià)之前先提醒對(duì)方自己開價(jià)是荒唐的夭委。要克服定位效應(yīng)，則應(yīng)該充分懷疑一切蚜退，懷疑自己的第一判斷闰靴。
第十章 違背概率規(guī)律
正常的傻瓜往往因?yàn)橹兄祷貧w而對(duì)事情的發(fā)展抱有不切實(shí)際的幻想彪笼，第一名往往會(huì)降落一點(diǎn)钻注，最后一名往往會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)，第二名或許是最優(yōu)的配猫。正常的傻瓜對(duì)越明顯幅恋、越突出、越容易搜尋到泵肄、越容易想象到的東西越深刻捆交，所以就認(rèn)為他們的占比的大，因此在判斷事情的規(guī)律時(shí)腐巢，除了關(guān)注細(xì)節(jié)的描述之外品追，還要主要到整體的基本規(guī)律，除了要看它像什么之外冯丙，還要看他是什么的可能性多大肉瓦，也就是注意有沒有先驗(yàn)概率，不要讓自己被明顯的數(shù)據(jù)錨定，忽視它之前還應(yīng)該加上一個(gè)事件的先驗(yàn)概率。
對(duì)事情做出預(yù)測(cè)時(shí)菩收，不要忘記中值回歸這個(gè)普遍的規(guī)律章母，不要抱有不切實(shí)際的幻想。正常人會(huì)高估印象深刻的事件的發(fā)生概率踱葛，所以要反向調(diào)整法調(diào)整自己，避免錯(cuò)誤評(píng)價(jià)其真實(shí)比例和重要性。
第十一章 聯(lián)合評(píng)估與單獨(dú)評(píng)估
單獨(dú)評(píng)估時(shí)人們往往被容易評(píng)價(jià)但不是特別重要的特征所影響挨厚，所有盡量做聯(lián)合評(píng)估，進(jìn)行比較糠惫。奚式相親原則幽崩，都美則一人獨(dú)去，都丑則兩者同去寞钥。
第十二章 結(jié)果偏見
大部分人都具有后視偏見慌申，認(rèn)為自己能夠事前就能預(yù)測(cè)到結(jié)果，導(dǎo)致他們難以在失敗中獲得經(jīng)驗(yàn)，難以用公平的眼光看待大家蹄溉，更多的以結(jié)果來衡量下屬的表現(xiàn)咨油。
一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)要有看得懂過程和能力的耐心，我們應(yīng)該只要求人們對(duì)當(dāng)時(shí)他們能獲得的信息負(fù)責(zé)柒爵。
第十三/四章? 選擇與幸福
基于人性的幸福準(zhǔn)則：
好事一起享受不如分開享受
壞事分開忍受不如一起忍受
大好事和小壞事分開經(jīng)歷不如一起經(jīng)歷
大壞事和小好事不如分開經(jīng)歷
好事晚說不如早說役电，有時(shí)候快樂源于期待
壞事早說不如晚說
靜止的好事不如變動(dòng)的壞事，比如靜止的一次性好事不如分批次的棉胀。
漲工資不如發(fā)獎(jiǎng)金帶來的刺激大法瑟，而且發(fā)獎(jiǎng)金比漲工資具有更多可以回旋的地方。
變動(dòng)的壞事不如靜止的壞事唁奢，對(duì)于靜止的壞事霎挟，人們都是容易適應(yīng)，對(duì)于變動(dòng)的壞事麻掸，人們都是難以適應(yīng)酥夭。對(duì)于變動(dòng)的事情，人們普遍適應(yīng)起來就沒有那么容易了脊奋。
小獎(jiǎng)不如不獎(jiǎng)熬北，不要因?yàn)樾—?jiǎng)勵(lì)趕走了大意義。
小懲罰不如不罰诚隙，因?yàn)槿藗冏鍪峦鲇谧约旱膬?nèi)在動(dòng)力讶隐，一旦和經(jīng)濟(jì)掛鉤，人們就把它視為一個(gè)經(jīng)濟(jì)交易久又。
好事有選擇不如好事無選擇巫延，有選擇時(shí)人們往往會(huì)患得患失，不如送禮物的時(shí)候把患得患失也送給別人籽孙。
壞事無選擇不如壞事有選擇烈评。覺得到底是自己做出的選擇。
大中之小犯建，不如小中之大讲冠，比如500塊的大衣和400塊的圍巾的，大家往往覺得400塊的圍巾更大方适瓦。送禮的時(shí)候要考慮這個(gè)禮物在所屬的類別里是不是最昂貴的竿开。
有用的不如無用的。送禮物最好選擇四不掉玻熙。吃不掉否彩，用不掉，送不掉也扔不掉嗦随。送禮的目的不是要讓對(duì)方擁有多大的價(jià)值列荔，而是要讓對(duì)方感激你敬尺。
說要的不如想要的。
人們往往會(huì)限制自己購(gòu)買狗哥物品贴浙，有時(shí)候是經(jīng)濟(jì)限制砂吞，有時(shí)候是習(xí)慣限制。
把人們想要買的舍不得買的崎溃，或者不好意思買的送給他們蜻直。
公開的不如不公開的。
