今天和大家分享我對于銷售的看法污呼，以及客戶做投資心理分析的三個階段，為了不浪費大家的時間包竹，聊點干貨燕酷。
我們會一致認(rèn)為做銷售是先把自己銷出去，才能售出產(chǎn)品周瞎，絕大部分人卡在了如何銷出自己這一步苗缩，我們一開口客戶就沒興趣，我不需要堰氓、暫時沒錢挤渐、暫時不考慮、你們的太貴双絮，客戶的這些回答我們已經(jīng)聽膩了浴麻，如何改變這種狀況？原因來源于客戶對我們的不信任囤攀，來源于產(chǎn)品的價值不敢興趣软免，來源于一開始就推銷產(chǎn)品的反感。避免這三種情況焚挠，我們就能最大程度的銷出自己膏萧。那我們該如何說服客戶？心急吃不了熱豆腐蝌衔，我們需要耐心的去挖掘客戶的需求和痛點榛泛，動作不要過猛，客戶就像一個陌生的美女噩斟，你動作過大容易嚇著人曹锨，第二個方面我們要分析客戶的投資心理變化，也就印證了我前面說的三個心理變化階段：第一階段叫做看不見剃允，第二階段叫看不清沛简，第三階段叫來不及。真正做投資買的就是一個預(yù)期斥废，當(dāng)你和客戶這樣去聊天的時候椒楣，就能夠和客戶產(chǎn)品共鳴，客戶就會真正開始和你敞開聊牡肉，因為他確實會經(jīng)過這三個階段捧灰，今天我給你推薦的這個投資產(chǎn)品，你如果不選擇统锤，還要猶豫凤壁，還要考慮吩屹，那么等你真正意識到的時候已經(jīng)來不及了跪另。當(dāng)他認(rèn)可了你的說法的時候拧抖，他就會真正去下決心考慮了，輔助其他銷售動作去讓客戶下單免绿。
