電視劇《慶余年》正熱播猜年，讓大家目瞪口呆的除了劇情，還有騰訊視頻疾忍、愛奇藝這兩家在線視頻網(wǎng)站的做法乔外。看了一半一罩，來個(gè)“V中V”杨幼，即VVIP，開啟收費(fèi)點(diǎn)播3元1集聂渊。他們起了個(gè)好聽的名字差购，叫“VIP付費(fèi)超前點(diǎn)播”。
這種半路加價(jià)的行為汉嗽，著實(shí)可恥欲逃。更可恥的是，加價(jià)還那么高饼暑∥任觯《陳情令》的「超前點(diǎn)播特權(quán)」賣到了30元，《慶余年》3元一集點(diǎn)播弓叛。不過彰居，不好意思，還不支持跳集點(diǎn)播邪码。
這個(gè)收錢套路,不禁令人想起此前引起爭(zhēng)議的“VIP專屬?gòu)V告”,二者有異曲同工之妙,都是讓你花了錢還不省心,平臺(tái)還要想方設(shè)法繼續(xù)“挖坑”,讓你再多花點(diǎn)錢享受“高端服務(wù)”,儼然把VIP用戶當(dāng)做“唐僧肉”了裕菠。或許闭专，VIP在超前點(diǎn)播門口奴潘，只是一塊不值一提的敲門磚而已。
為錢包難過的同時(shí)影钉，我卻從這里面發(fā)現(xiàn)了賺錢商機(jī)——不如去給一家影院老板提個(gè)建議：
票價(jià)不變画髓。但是，在影片播放中途的時(shí)候平委，中斷播放奈虾，并通知消費(fèi)者，50元一次性付費(fèi)解鎖多看半部影片廉赔。這樣肉微，他們有選擇的權(quán)利，并沒有強(qiáng)迫消費(fèi)者消費(fèi)蜡塌。?
實(shí)際上碉纳，這不是騰訊視頻第一次啟動(dòng)點(diǎn)播服務(wù)了。今年8月份馏艾，《陳情令》在騰訊視頻獨(dú)家熱播并首創(chuàng)了點(diǎn)播做法劳曹，30元解鎖最后5集大結(jié)局奴愉，為騰訊賺了超1.56億。
自《陳情令》開辟VIP超前付費(fèi)點(diǎn)播看大結(jié)局模式之后铁孵，《沒有秘密的你》《從前有座靈劍山》等熱播劇紛紛延用锭硼，在現(xiàn)象級(jí)的網(wǎng)劇中半路加入點(diǎn)播似乎成了“規(guī)范動(dòng)作”，超前點(diǎn)播或許會(huì)成為國(guó)內(nèi)視頻行業(yè)標(biāo)配蜕劝。
到了《慶余年》這里檀头，不論是價(jià)格還是點(diǎn)播周期都提升了一個(gè)臺(tái)階，劇粉們批評(píng)和抵制的聲音也來得更強(qiáng)烈岖沛。大部分聲音集中在“想錢想瘋了嗎鳖擒？吃相難看。”事實(shí)上烫止，劇粉如同菜市場(chǎng)買豬肉的顧客蒋荚，“真香定理”下該買還是得買，無非是順便問候養(yǎng)豬廠老板的親戚解恨馆蠕。一邊罵一邊花錢解鎖看劇才是屏幕前你我的真實(shí)操作期升。
《人民日?qǐng)?bào)》對(duì)此評(píng)論：VIP之外設(shè)置VVIP，額外掏錢才能享受超前點(diǎn)播互躬，視頻網(wǎng)站是在制造焦慮誘發(fā)用戶消費(fèi)播赁。官媒的批評(píng)成為消費(fèi)者的心聲代言，又為這團(tuán)烈火添了把柴吼渡。
視頻網(wǎng)站付費(fèi)模式容为，經(jīng)過多年的市場(chǎng)培養(yǎng)，事實(shí)上已經(jīng)達(dá)到了很高的接受度寺酪。遇到好劇坎背、好資源，視頻網(wǎng)站為何不想著回饋付費(fèi)的VIP寄雀，卻老變著法子“涸澤而漁得滤、焚林而獵”？答案就是巨大的生存壓力盒犹。
今年6月懂更，在騰訊視頻年度發(fā)布會(huì)上，騰訊公司副總裁急膀、企鵝影視CEO孫忠懷在表示沮协，“我們工作的難度，跟西天取經(jīng)也差不多卓嫂】对荩”騰訊視頻的難，也顯示出了整個(gè)行業(yè)環(huán)境的難命黔。
騰訊呜呐、優(yōu)酷和愛奇藝三大視頻巨頭都在激烈競(jìng)爭(zhēng)中尋找破局，一邊是營(yíng)收及用戶數(shù)不斷快速增長(zhǎng)悍募，一邊是虧損額居高不下蘑辑。至今優(yōu)愛騰三巨頭依舊沒有一家實(shí)現(xiàn)盈利，常年背負(fù)著巨額虧損坠宴。與此同時(shí)洋魂，會(huì)員市場(chǎng)飽和，靠會(huì)員費(fèi)拉動(dòng)營(yíng)收進(jìn)入瓶頸期喜鼓。另外副砍，蓬勃的短視頻市場(chǎng)又嚴(yán)重?cái)D壓著長(zhǎng)視頻的廣告收入。盈利遙遙無期庄岖，腹背受敵豁翎，最終令視頻網(wǎng)站顧不得“吃相”，顧不得對(duì)觀眾的尊重隅忿，一再挑戰(zhàn)大眾的忍耐度心剥。
面對(duì)如此大的營(yíng)收壓力，“開源”便成為了必然之路背桐，而VIP便是開源路上必須要收割的一部分优烧。
大家開會(huì)員的目的很簡(jiǎn)單，無非是想多看幾集链峭，這下剛好畦娄，還想繼續(xù)多看，充錢就行弊仪。超前點(diǎn)播是一項(xiàng)超級(jí)精準(zhǔn)的用戶消費(fèi)行為定位熙卡，用戶都是為了追劇才開會(huì)員，變成粘性用戶之后励饵，再進(jìn)行新一輪的付費(fèi)轉(zhuǎn)化再膳，真的是鬼才想出來的高轉(zhuǎn)化率營(yíng)銷策略。（此處沒有諷刺含義曲横，不要對(duì)號(hào)入座）
?“VIP付費(fèi)超前點(diǎn)播”算是新創(chuàng)的一種套路喂柒，實(shí)際上，之前禾嫉，在線視頻網(wǎng)站套路就比較多灾杰。
首先就是飽受吐槽的VIP會(huì)員插播廣告的事情。在某在線視頻網(wǎng)站上熙参，使用VIP會(huì)員賬號(hào)點(diǎn)擊了兩個(gè)視頻艳吠，就出現(xiàn)了專屬推薦廣告。專屬?gòu)V告出現(xiàn)的概率目前并不透明孽椰，廣告時(shí)長(zhǎng)也較短昭娩，大概15秒左右凛篙，而且用戶可選擇主動(dòng)關(guān)閉，但不能一勞永逸栏渺，每次出現(xiàn)都需要“動(dòng)一下手”呛梆。
另外，即便是VIP會(huì)員磕诊，除了片頭廣告填物，還有劇中廣告，他們也有一個(gè)好聽的名字霎终，叫“小劇場(chǎng)”辟狈，但實(shí)際上就是廣告影涉。
在會(huì)員收費(fèi)上佣谐，“1分錢開通會(huì)員”荒叼、“9.9元享新手專屬價(jià)”，不少在線視頻網(wǎng)站幾乎是常年在做這樣的活動(dòng)广凸，但使用這些“優(yōu)惠價(jià)”開通VIP會(huì)員時(shí)沛励，有一個(gè)共同點(diǎn)，就是強(qiáng)制綁定“自動(dòng)續(xù)費(fèi)”(或“自動(dòng)扣費(fèi)”)炮障，否則不能享受這樣的價(jià)格目派；優(yōu)惠價(jià)格也僅能持續(xù)1月或者幾天。用戶訂閱了“自動(dòng)扣費(fèi)”后胁赢，為了能減少VIP會(huì)員流失企蹭，不少在線視頻網(wǎng)站不設(shè)置取消“自動(dòng)扣費(fèi)”服務(wù)，要么就是位置難找智末。
套路太多了谅摄，數(shù)不勝數(shù)，只希望余年沒有套路系馆。
《陳情令》這么干的時(shí)候送漠，我沒有站出來反對(duì)，《慶余年》這么干的時(shí)候由蘑，我想發(fā)出一個(gè)用戶的聲音：我不喜歡付費(fèi)點(diǎn)播這一套闽寡，我怕再不說，這個(gè)爛招會(huì)成為每部爆款影視劇的基本操作尼酿。不是不支持正版爷狈，只是討厭這種二次付費(fèi)的行為。
長(zhǎng)時(shí)間以來裳擎，相當(dāng)大比重的國(guó)內(nèi)用戶都未養(yǎng)成內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣涎永，以至于到今天的付費(fèi)時(shí)代，盜版內(nèi)容仍然橫行。在視頻付費(fèi)會(huì)員制剛剛被部分用戶接受之時(shí)又在此基礎(chǔ)上疊加VVIP特權(quán)羡微，新的用戶付費(fèi)思維養(yǎng)成需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過程谷饿，視頻平臺(tái)的發(fā)展步態(tài)顯得有些操之過急。盜版可恥妈倔，但向會(huì)員擼羊毛的行為同樣可恥博投。
經(jīng)此一役，或許《慶余年》并不會(huì)是超前點(diǎn)播的終點(diǎn)启涯。在利益面前，如何權(quán)衡利益與消費(fèi)者的關(guān)系恃轩，是各大平臺(tái)需要解決的结洼。如果說超前點(diǎn)播是一種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，那么在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候就需要精心一點(diǎn)叉跛，保持一份對(duì)用戶的敬畏之心松忍，莫要本末倒置，才是視頻平臺(tái)的破局之道筷厘。
最后感慨一句鸣峭，陳萍萍牛逼，慶帝牛逼酥艳！
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