1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣舌仍，市場是最好的學(xué)堂。取眾人之長铸豁，才能長于眾人。
2节芥、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感蚣驼，3%在成交
3、力不致而財(cái)不達(dá)颖杏，心不善而福不到。銷售留储，就要積德行善咙轩！
4获讳、拒絕是成交的開始活喊。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
5侠畔、要從信任损晤、觀點(diǎn)、故事尤勋、利益、損失最冰、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議暖哨、不可抗拒的營銷方案。
6篇裁、銷售是信心的傳遞沛慢，情緒的轉(zhuǎn)移达布，體力的說服；談判是決心的較量黍聂；成交是意志力的體現(xiàn)。
7产还、當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢匹厘，你才是銷售的入門，但是集乔，更重要的是你會——服務(wù)！做到這三點(diǎn)扰路，你不想成功都難倔叼！
8、一定要給顧客講有含金量的東西丈攒，一定要學(xué)會創(chuàng)造價(jià)值授霸，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值际插。
9、所有的一切事物框弛，都要學(xué)會去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系斗搞，要與顧客有深層次的情感交流僻焚。
10膝擂、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)架馋。成交后，服務(wù)才剛剛開始！
11室埋、人脈就是錢脈，人緣就是財(cái)緣姚淆，人脈決定命脈。
12降淮、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會給顧客建立自己的第一印象搏讶。
13、銷售等于收入媒惕。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會了銷售和收錢的本領(lǐng)時穿挨，你想窮都窮不了。
14科盛、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑贞绵，當(dāng)你跑完2700米時，最后的300米猶為重要冀泻，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻蜡饵。
15、沒有賣不出的產(chǎn)品溯祸，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒有劈不開的柴焦辅，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣剃根，只是腦袋不爭氣
16前方、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)惠险；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格渣慕。
17、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友逊桦，我今天與你見面就是和你交朋友的抑进，所有頂尖高手都是會把客戶當(dāng)家人的人。
18单匣、隨時隨地都在銷售宝穗，把銷售變成一種習(xí)慣码秉。成長永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交须鼎，但你不可以在銷售中不成長。
19晋控、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)姓赤，才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系不铆，建立人脈。
20只洒、選對池塘才能釣大魚劳坑，顧客的品質(zhì)一定要好。你的選擇大于努力十倍距芬。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板惧浴，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石衷旅。
21、小事情就是一切茄袖，煮熟的鴨子為什么會飛掉嘁锯？是你的細(xì)節(jié)失敗了聂薪，讓顧客不爽了蝗羊。
22、銷售不變的法寶——多聽少講耀找，必備多問少說；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心蓄愁，而不是流于形式。
23撮抓、銷售等于幫助效诅，一切成交都是為了愛！愛他就成交他吧乱投！收到錢是幫助顧客的開始。
24剑刑、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑双肤，每天被拒絕多次還是一如既往。
25茅糜、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到狸驳。
26、銷售是信心的傳遞耙箍，談判是決心的較量酥馍；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任旨袒。
27术辐、顧客買的更多的是種感覺——被尊重扇丛、被認(rèn)同、放心较屿。
28卓练、因?yàn)槭炀殻詫I(yè)襟企；因?yàn)閷I(yè)，所以極致顽悼。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家冰评。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩木羹，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家坑填，專家代表權(quán)威和被信任。
29妖枚、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助苍在？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買單忌穿？
30结啼、天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿朴译。買和不買永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問題，而是價(jià)值的問題眠寿。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
