賴玉超：包出水不沫勿？
2015年10月29日??東莞
茂名有個(gè)打井的朋友，在網(wǎng)上認(rèn)識的味混，后面就電話聊产雹，在后面就有業(yè)務(wù)來往了，每次電話溝通都半個(gè)小時(shí)以上翁锡。
讓我媳婦看了就像戀人談戀愛一樣蔓挖，有些醋意。
我喊人盗誊，喜歡在他姓前面加個(gè)老子时甚，例如我經(jīng)常喊他老陳隘弊。
問我，今年打井業(yè)務(wù)怎么樣荒适。熟了開頭的寒暄幾句也少了梨熙，直接殺入真題，我喜歡這樣干脆的刀诬。
我說：上個(gè)禮拜算了下百萬上下咽扇，相對去年要差些。你們今年做了多少陕壹？
他說：還不到你的一半质欲。
我說：你的不一樣，你這邊是純包工的糠馆，利潤高多了嘶伟。你買潛孔鉆機(jī)了？
他說：買了二十多天了又碌，拉回來還沒干活九昧，新機(jī)器還有些毛病，修了幾次毕匀。
我說：茂名打井你算是舍得投資的铸鹰，兩部貨車，一部空壓機(jī)皂岔，一部潛孔鉆機(jī)蹋笼，水鉆該丟的，都丟了躁垛。
他問我：你們最近業(yè)務(wù)怎么樣剖毯，我這邊很多同行沒什么活干。
我說：都一樣缤苫，我就一臺機(jī)器開工的速兔，其他的都休息。下午幾個(gè)工人還打電話催問有活沒活玲。其實(shí)不單廣東，福建的幾個(gè)打井朋友也是沒活谍婉。
他說：我還準(zhǔn)備投資大的空壓機(jī)舒憾，銀行利息那么高，就是怕沒活穗熬。
我說：你的打井設(shè)備已經(jīng)走到同行的前面了镀迂，要說競爭也沒誰跟你競爭。但是唤蔗，不出三年探遵，同行一樣會(huì)跟上窟赏，到那時(shí)機(jī)器就沒有競爭優(yōu)勢了。這就跟樁的性質(zhì)一樣箱季，從最開始的人工挖樁涯穷，旋轉(zhuǎn)樁，沖擊樁藏雏，再到油壓樁拷况，到現(xiàn)在的旋挖樁，比的就是誰快掘殴，誰機(jī)器現(xiàn)進(jìn)赚瘦。
但是，現(xiàn)在有錢的人很多奏寨，機(jī)器大家都會(huì)跟著買上起意，到那時(shí)，也就沒什么競爭優(yōu)勢了病瞳。所以你現(xiàn)在就是在最短的時(shí)間把機(jī)器設(shè)備的錢賺回來杜恰。最后，找一個(gè)門檻高的設(shè)備進(jìn)入仍源，直接甩掉通行心褐。
他說：現(xiàn)在，我這邊的投入差不多一百多萬了笼踩。
我說：按米數(shù)的井逗爹，打井隊(duì)沒什么風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格只會(huì)越來月底嚎于，到時(shí)托著一個(gè)百來萬的設(shè)備去賺個(gè)兩千塊掘而，這活沒法干。
他說：你意思于购，還是轉(zhuǎn)向包水方的井做袍睡。
我說：按米數(shù)計(jì)價(jià)的井客戶承擔(dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)，要是遇到?jīng)]水的井肋僧，客戶出了打井錢斑胜，還沒水用。換個(gè)思維嫌吠，還是我們遇到這樣的情況止潘，我們會(huì)怎么做？內(nèi)心肯定是這樣想辫诅，你給我打井達(dá)到多少水量凭戴，我就付你錢，沒水我也不用付錢炕矮。就這一點(diǎn)么夫，可以把同行甩出好遠(yuǎn)者冤。
他說：對，前提档痪，是要有這個(gè)找水的設(shè)備涉枫。
我說：設(shè)備這是一點(diǎn)，還有一個(gè)就是要有絕對多的打井詢盤量钞它。這一點(diǎn)就足夠讓你了解到市場上打井業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)拜银。為什么我建議你做包水方的井，因?yàn)樵舛猓@是我的客戶要求的尼桶。十個(gè)電話問打井有九個(gè)要包水的。
打井包出水锯仪，客戶舒服了泵督，我們也舒服。
他說：就是你去年跟我說的庶喜，詢盤量決定業(yè)務(wù)量小腊，業(yè)務(wù)量決定成井量。
我說：就是這樣久窟，我一天電話沒響秩冈，我就覺得不對勁，看看電話是不是沒電斥扛，還是壞了入问。你也別把打井行業(yè)想的那么悲觀，水資源越來越匱乏稀颁，水質(zhì)越來越差芬失，人活著要喝水，這些人離不開打井的匾灶。三年前水務(wù)局不也喊我們打井了嘛棱烂。水井的水直接排到水庫，再供到用戶阶女。
打井過過小日子的生活還是有的颊糜。但是，也別指望靠打井發(fā)財(cái)张肾，成土豪芭析。
最后邪惡的說一句打井人都懂的一句話：包出水不？
洗洗睡覺~
