推薦編輯:
推薦語:如何把合適的東西推薦給適合它的人,是一門學(xué)問,那些為了銷售目的欺瞞客戶的行為不可取虫啥,文章寫了銷售行為的眾生相,耐人尋味奄妨。那種不經(jīng)意間令人舒服的銷售涂籽,客戶更容易接受。編輯精讀并推薦砸抛。
今天晚上跟同事去吃烤魚评雌,我們?nèi)齻€人在默默地吃烤魚,隔壁桌卻討論地?zé)峄鸪臁?/p>
我想專心吃魚直焙,卻不曾想景东,不小心吃了一個瓜。
A:最近有個人一直追我奔誓,一直想要約我出去逛街斤吐。我叫他有空可以來我們店看看,想看我也可以直接來我們店里。
B:他不知道你結(jié)婚了嗎和措?
A:我沒跟他說庄呈,他上次來店里,問我有沒有男朋友派阱,我說沒有抒痒。我也沒有騙他啊,我確實沒有男朋友颁褂,老公不等于男朋友故响。哈哈哈哈……
B:老鐵沒毛病,后來呢颁独?
A:后來他經(jīng)常發(fā)信息給我彩届,經(jīng)常來我們店里大購物,買了很多衣服誓酒,也把他的好多朋友叫來我們店里樟蠕,貢獻了很多業(yè)績。有一次他來的時候靠柑,我女兒也在店里寨辩,我交代我女兒不能在他面前喊我“媽媽”,我可不能流失了這個“大客戶”歼冰。
B:后來呢靡狞?他一直不知道你已婚?
A:今年七夕節(jié)隔嫡,他拿著花來我店里甸怕,想約我出去吃飯,我老公剛剛在店里腮恩,他才知道我已婚梢杭。
B:他敢當(dāng)著你老公的面想要送花給你,你老公有沒有打他秸滴?
A:沒有啊武契,因為我跟我老公提過這件事啊,我老公覺得我說的沒錯啊荡含。我老公說難得一個忠實的大客戶咒唆,我們不能得罪他。而且那個男生問我有沒有男朋友内颗,我沒有男朋友钧排,所以我也不算欺騙他吧。
B:你們真牛均澳,這銷售手法恨溜,絕了符衔。
對于以上行為,我不予以評論糟袁。
只是我聽了以后在思考:何為銷售判族?
我一直認(rèn)為:你需要的東西,而我又剛好能夠為你提供這個服務(wù)或者這個產(chǎn)品项戴,所以我推銷給你形帮,我推銷給你,是因為適合你周叮,而不是為了業(yè)績而欺瞞你辩撑,把本就不適合你的東西硬塞給你。
我一直不認(rèn)同那些為了達到銷售目的不擇手段的人仿耽,或者為了達到銷售目的的欺瞞行為合冀。
這樣的人如同“一顆老鼠屎,破壞了一鍋粥”项贺,破壞了其他眾多銷售人員的名聲君躺,使得好多人對銷售的人員的印象都不是特別好。
這個世界上开缎,還是有很多良心銷售的棕叫。
我有一次和朋友去買衣服,試了一件奕删,自己和朋友覺得還可以俺泣。但是銷售卻委婉地提出,這件衣服的款式可能不太適合我的身型氣質(zhì)急侥,然后推薦了一件更適合我砌滞、價格更加實惠侮邀、質(zhì)量更加好的衣服給我坏怪。
這樣的銷售就很良心了,詮釋了什么叫做“銷售”绊茧,把合適的東西推薦給適合它的人铝宵。
有時候去理發(fā)店,那些人總是給我推薦會員卡啊华畏,染發(fā)燙發(fā)充值多少錢有多少優(yōu)惠之類的鹏秋,我想靜靜洗個頭按個摩都成了奢侈,這樣的店亡笑,我是不會再去第二次的侣夷。
但是有一家理發(fā)店卻打破了對這個行業(yè)的認(rèn)知。
我們單位附近有一家很不起眼的理發(fā)店仑乌,開了好多年了百拓,我每次上下班都會在他們門口經(jīng)過琴锭,卻從來沒有想過進去消費。
有一次由于急著去開會衙传,又懶得回家洗頭决帖,所以就近原則,去了那家店洗頭蓖捶。進去之后地回,那個小哥問我是不是洗頭,我說是俊鱼。
然后他就引導(dǎo)我去按摩椅躺著刻像,靜靜地幫我洗頭按摩。我問他并闲,他才跟我聊天绎速,我不說話,他就安靜地做自己的事情焙蚓。全程下來沒有跟我推銷過任何東西纹冤,也不會刻意跟我聊天,這對于忙碌了一天的我來說购公,是一種享受和放松萌京。
后來我經(jīng)常在那里洗頭,也推薦同事去那里洗頭宏浩,還主動開了卡知残。
其實大家都很忙,沒有多余的時間精力分給無關(guān)緊要的人和事比庄,你一味地推銷一些我不需要的東西求妹,反而會影響我對你的印象。
所以恰當(dāng)?shù)匿N售方式佳窑,才能夠達到意想不到的效果制恍。
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