讓用戶從最有錢的那個心理賬戶花錢

概念一：心理賬戶

我們會把錢分門別類的存在不同的心理賬戶里面。比如說角虫，生活必要的開支賬戶,家庭建設(shè)和個人發(fā)展賬戶沾谓，情感維系賬戶，享樂休閑賬戶等等戳鹅。雖然這些賬戶都是在一個大賬戶之下均驶，但其實(shí)各個子賬戶都是獨(dú)立存在的。

案例:

聽音樂會前枫虏，丟失了200塊妇穴。

當(dāng)丟失的是價值200塊的公交卡時爬虱，大多數(shù)人會選擇繼續(xù)前往觀看;

當(dāng)丟失的是打算用來購買音樂會門票的200塊時，大多數(shù)人選擇不去看了伟骨。

運(yùn)用場景：

巧克力廠家:

宣傳時饮潦，將幾百塊錢的巧克力，放到情感維系賬戶里面携狭，會比放到生活必須開支賬號里面继蜡，消費(fèi)者更有可能購買。

裝修公司:

如果你能讓客戶明白逛腿，你的裝修方案會幫他省下4稀并、5個平方米的面積，他就有可能會非常的動心单默。因?yàn)樗麜X得碘举，你是幫他在買房的賬戶里面省了錢，而不是在裝修的賬戶里面多花了錢搁廓。

小結(jié):

如何影響消費(fèi)者心理賬戶引颈，就是每一個人其實(shí)把同樣的錢在心里面，分門別類地存在了不同的賬戶里境蜕。你要改變顧客對你商品的認(rèn)知略贮，讓他從不愿意花錢的心理賬戶叠国，轉(zhuǎn)移到愿意為此付錢的

那個心理賬戶里面去墩瞳，這個時候豹芯，你就會發(fā)現(xiàn)，可能曾經(jīng)很小氣的客戶變得非常大方起來台诗。你的客戶其實(shí)并不真的是小氣完箩，而是你的這個商品，并不在他愿意為此付費(fèi)的那個心理賬戶里面拉队。

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不要為打翻的牛奶哭泣

概念二：沉沒成本

人們在決定是否做一件事情的時候弊知，不僅僅是看這件事情未來對他是不是有好處，同時也會注意自己是不是在過去氏仗，已經(jīng)在這件事情上面有過投入吉捶，這是一種非常有趣而頑固的非理性的心理，我們稱之為叫做沉沒成本皆尔，也叫做協(xié)和效應(yīng)。

案例:

英法兩國政府聯(lián)合投資開發(fā)大型的超音速客機(jī)币励，叫做協(xié)和飛機(jī)慷蠕。最終雖然研發(fā)成功，英法兩國政府卻為此蒙受了巨大的損失食呻。

運(yùn)用場景：

場景1:買衣服討價還價

買衣服時流炕，在店里澎现，反復(fù)挑選,反復(fù)試穿，不停地跟店員溝通每辟。店員在你身上花費(fèi)了大量的精力剑辫，為了不讓這部分沉沒成本損失掉,可能會給你更多的優(yōu)惠。

場景2:跟客戶收定金

很多商業(yè)機(jī)構(gòu)渠欺，在客戶稍微有一點(diǎn)購買欲時妹蔽，就會想方設(shè)法收客戶一點(diǎn)點(diǎn)定金，可能1萬元的東西只收500塊定金挠将。當(dāng)客戶回到家里,購買的沖動消失胳岂，為了不損失500元的定金，很有可能就會購買你的商品舔稀。

場景3:舉辦盛大婚禮

兩個人結(jié)婚乳丰，舉辦隆重盛大的婚禮，投入了巨大的時間内贮、精力产园、金錢等∫褂簦婚后什燕，如果鬧別扭想要分手，很可能會覺得再辦一次婚禮太麻煩拂酣，就不分手了秋冰。

小結(jié):

認(rèn)識沉沒成本

第一，我們要認(rèn)清沉沒成本其實(shí)沒有好壞的區(qū)別婶熬，,你可以把它叫做既定成本剑勾，或者是已經(jīng)發(fā)生的花費(fèi)。

第二赵颅，因?yàn)檫@種心態(tài)的頑固性虽另，有目的性地制造對方的沉沒成本，有利于提高交易的成功率饺谬。

但是捂刺，最后我們還是要反過來說，你如果真的能夠克服這種沉沒成本所帶來的心理偏見募寨，不被這種情緒所左右族展，將有可能做出更加理性的商業(yè)判斷。

過招:你的看法

想一想拔鹰，還有哪些商業(yè)行為仪缸，是利用了人類這種沉沒成本的心理偏見呢?

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便宜和貴，都是相對的

概念三：比例偏見

比例偏見是指列肢，在很多場合恰画，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化宾茂，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知拴还，比對數(shù)值本身的感知更加敏感跨晴。

案例:

同一款鬧鐘，A商店賣100元片林，B商店賣60元端盆，很多人會選擇花10分鐘的時間，從A商店到B商店去購買鬧鐘拇厢，來節(jié)省這40元爱谁。同一款名表，C商店賣6600元孝偎，D商店賣6550元访敌，同樣10分鐘的路程，而且可以省50元衣盾，但很多人仍然會在C商店購買名表寺旺。

運(yùn)用場景：

場景1:

與1 000元的鍋、送50元勺子的方式相比势决，加1元換購50元勺子的方式阻塑，更容易打動消費(fèi)者。

場景2:

200元的4G內(nèi)存條果复，顧客單獨(dú)購買的可能性很小陈莽，附加在電腦上，4G內(nèi)存的電腦4800元虽抄，8G內(nèi)存的電腦5000元走搁，電腦性能提升一-倍，只需要多加200元迈窟，消費(fèi)者會覺得特別的劃算私植。

小結(jié):運(yùn)用方法

第一，促銷時车酣，價格低的商品用打折的方式曲稼，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感，而價格高的商品湖员，可以用降價的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠贫悄。

第二，用換購的方式娘摔，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上清女，這樣會產(chǎn)生很劃算的感覺。

第三晰筛，把廉價的配置品嫡丙，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣，那相對于單獨(dú)賣這個廉價商品读第，會更容易讓消費(fèi)者感到價值感曙博。

過招:你的看法

找出一個在電子消費(fèi)品領(lǐng)域，運(yùn)用“比例偏見’的典型案例怜瞒，與大家過過招父泳。

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得到100元，可以彌補(bǔ)失去的100元嗎吴汪？

概念四：損失規(guī)避

得到的快樂其實(shí)并沒有辦法緩解失去的痛苦惠窄，心理學(xué)家把這種對損失更加敏感的底層心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避。甚至有科學(xué)家研究出來漾橙，這種損失所帶來的負(fù)效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍杆融。

案例:

老人家想趕走來公共草地_上玩耍的小孩子們，于是先后給出10塊錢霜运、5塊錢脾歇、1塊錢。最后小孩子們雖然能得到1塊錢淘捡，但被拿走9塊錢的痛苦要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于拿到10塊錢的快樂藕各，于是小孩子們再也不來草地,上玩耍了。

運(yùn)用:場景

場景1:

家具商場要收取20元的配送費(fèi)焦除，直接收取會觸發(fā)消費(fèi)者對于損失的厭惡心理激况，可以換種做法，將20元的配送費(fèi)增加到產(chǎn)品的價格中膘魄，如果不需要配送乌逐，還可以便宜20元。

場景2:

消費(fèi)者買家具時瓣距，會擔(dān)心壞了怎么辦黔帕。可以換種做法,提供7天無理由退換蹈丸，消費(fèi)者購買回家后成黄，如果不是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量有問題，來退貨的人是寥寥無幾的逻杖。

場景3:

消費(fèi)者很喜歡你們的沙發(fā)奋岁，想要買，但是家里已經(jīng)有了一個荸百，丟掉太浪費(fèi)了闻伶。你可以提出以舊換新的服務(wù)，舊沙發(fā)抵值800元够话，這比你直接在沙發(fā)上打800塊錢的折扣蓝翰，對消費(fèi)者來說更有誘惑光绕。

小結(jié):優(yōu)化策略

第一，用換購(以舊換新)的方法來替代打折的方式畜份。

第二诞帐，用獲得的表述框架來替代損失的表述框架。

第三爆雹，條件成熟的時候停蕉，你說不定可以試著大膽推出無理由退貨服務(wù)。

過招:你的看法

請分享一個如何利用“損失規(guī)避”心理的商業(yè)案例钙态，或者一個如何規(guī)避的案例慧起。

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拉個墊背的，顯得你便宜

概念5：價格錨點(diǎn)

價格錨點(diǎn)是在1992年的時候册倒，有個叫托奧斯基的人提出的蚓挤，他認(rèn)為消費(fèi)者在對產(chǎn)品價格并不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則剩失，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適屈尼。

第一個原則，避免極端拴孤。

第二個原則脾歧，權(quán)衡對比。

案例：

出差住酒店演熟，選擇酒店鞭执，上網(wǎng)付費(fèi)方案,個是80元1小時，一個是105元1整天芒粹。我毫不猶豫地選擇了105元1整天的方案兄纺，付費(fèi)后立刻發(fā)現(xiàn)，80元唯一存在的價值化漆，就是讓我覺得那105元非常劃算估脆，80元就是所謂的價格錨點(diǎn)。

運(yùn)用:

場景1 :

原來只有1399和2288兩款凈水器的時候座云，大家都買1399的那款疙赠，而你特別想賣2288那款。最簡單的辦法是,讓產(chǎn)品部門再去生產(chǎn)一款4399的凈水器朦拖。這時候圃阳，你就會發(fā)現(xiàn)2288的版本會賣得比以前好很多。

場景2:

假如你有個體檢的產(chǎn)品是600塊璧帝，如果你這樣說:“您一-年愿意花6000元的價格來保養(yǎng)您的汽車捍岳，為什么卻不愿意花600元來保養(yǎng)您自己呢?很可能會打動很多人。這會讓客戶覺得，我花6000塊錢保養(yǎng)車子锣夹，難道車子還不如人嗎?這時候页徐，600塊錢的體檢方案，價值感就會非常明顯晕城。

小結(jié):

引導(dǎo)購買的兩個原則

第一泞坦、避免極端。就是在有3個或者更多選擇的時候砖顷，很多人不會選擇最低或者最高的版本，而更傾向于選擇中間的那個商品赃梧。

第二滤蝠、權(quán)衡對比。當(dāng)消費(fèi)者無從判斷價值是高還是低的時候授嘀，他會去選擇一些他認(rèn)為同類的商品去做對比物咳，讓自己有一個可衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

消費(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)蹄皱，他是為商品的價值感而付費(fèi)览闰。價格錨點(diǎn)的邏輯，就是讓消費(fèi)者有一個可對比的價格感知巷折，你明白了嗎?

在你身邊的商業(yè)或者生活中压鉴，你還知道哪些隱藏的價格錨點(diǎn)的案例?來和我一起過過招吧。

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比電商更先進(jìn)的零售方式有哪些

概念6：流量成本

零售的基本邏輯锻拘，是流量成本油吭。流量成本指的是我們每獲得一一個客戶，要為此付出去的基本價格署拟。如果把你的銷售過程比喻成一條河床的話婉宰，那么這個流量，就是從不同渠道推穷、不斷流入河床的那個水源心包。你的河床設(shè)計(jì)的再科學(xué)再完美，但是只要沒有水源馒铃，切商蟹腾，業(yè)模式都是擺設(shè)。

案例：

比如骗露，你是一個磨刀老頭岭佳，你一整天走街串巷，一共遇到了10個人把你攔下來萧锉。假如說你去做快遞珊随，一天的快遞工資是500塊，就等于你放棄了500塊的機(jī)會成本。我們拿這個成本叶洞，除以一天所能遇到的潛在客戶數(shù)10個人鲫凶，獲得一個潛在客戶的流量成本就是50元。

換一種商業(yè)模式衩辟，開個賣鞋子的店螟炫，這個店的流量成本，該怎么來計(jì)算呢?就拿他一個月的租金艺晴，比如說10萬昼钻，除以他這一個月預(yù)計(jì)有可能到店的人流，比如說5000個人封寞，那么獲得每一個潛在客戶的流量成本就是20元然评。

運(yùn)用:

如何獲取低成本的流量?

在這個與用戶交互方式日新月異的時代，流量來源再也不是開一家店而已狈究，也絕不是把線下的店搬到網(wǎng)上那么容易碗淌，你有很多方式:

比如說社群，比如說自媒體電商抖锥，比如說通過直播來銷售亿眠，比如說通過口碑獲得更多新客戶，比如說通過和老客戶的互動產(chǎn)生重復(fù)購買磅废，比如說到3456線城市租金低的地方去開店纳像。

如何選擇?

用流量的邏輯來統(tǒng)一所有的零售方式，并且懂得計(jì)算每一種流量來源的流量成本还蹲，將是所有企業(yè)的基本功爹耗。

小結(jié):最優(yōu)選擇

什么是流量?

就是進(jìn)入你的銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量。

什么是流量成本?

就是在每一個渠道谜喊，獲得一個潛在客戶的平均價格是多少潭兽。

什么是先進(jìn)的零售商業(yè)模式?

就是你做完一大堆的計(jì)算之后，找到了一種最便宜的方式斗遏，從流量的大河中間取水灌溉山卦。

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哪有什么一分錢一分貨

概念7：定倍率

定倍率是商品的零售價格除以成本價的那個倍數(shù)。100塊成本的東西诵次，賣500塊账蓉，定倍率就是5倍。鞋服行業(yè):一般是5~ 10倍逾一≈荆化妝品行業(yè):一般是20 ~ 50倍。

案例

買國際品牌登山鞋遵堵，專賣店打折后2182元箱玷，京東價1188元怨规，線上比線下便宜一半左右。因?yàn)榫€下的成本結(jié)構(gòu)锡足，導(dǎo)致5~ 10倍的定倍率是很合理的波丰，而線上的成本結(jié)構(gòu)，同樣導(dǎo)致3倍是一個合理的定倍率舶得。運(yùn)營方式不同掰烟，帶來運(yùn)營效率不同，就產(chǎn)生了定倍率的巨大差異沐批。某非常著名的化妝品品牌纫骑，有一款產(chǎn)品，建議零售價大概在1000塊錢左右珠插，它的成本價大概只有20多塊錢人民幣惧磺。(這些數(shù)字可以在網(wǎng)易的成本控欄目中查閱)

運(yùn)用:

場景

出版行業(yè)，是由作者捻撑、出版社、印刷廠和新華書店組成的缤底。最核心的知識是作者創(chuàng)造出來的顾患，可是作者只能拿到這本書價格的10%左右，也就是說个唧，出版行業(yè)的定倍率大概是10倍江解。這合不合理呢?這非常合理，這是這個行業(yè)多年形成的分配規(guī)律徙歼。新華書店犁河，基本都是原價售賣。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)魄梯，因?yàn)闆]有巨大的線下運(yùn)營成本桨螺，新書_上架至少八折起，甚至有七折或者六折的價格酿秸。Kindle電子閱讀器灭翔，連紙張都不需要印刷了，電子書比打折的紙質(zhì)書更便宜辣苏。起點(diǎn)中文網(wǎng)肝箱，一-群人寫連載，一群人付費(fèi)讀稀蟋，連出版都不需要煌张。

同樣的內(nèi)容，科技的進(jìn)步退客，舉起了倍率之刀骏融，不斷地砍向定倍率，讓消費(fèi)者可以用更便宜的價格獲得同樣的價值。

小結(jié):如何制定產(chǎn)品的定倍率?

我們應(yīng)該把定倍率做的更高好呢?還是做的更低好呢?

這要看你手中的武器：

如果你手中的武器是創(chuàng)新绎谦，也就是說管闷，你能做一個別人做不出來的東西，那么請大膽地提高定倍率窃肠。

如果你手上的武器是效率包个，你就有資格拿起倍率之刀，一刀一刀砍向在今天的科技之下冤留、顯得低效的環(huán)節(jié)碧囊，獲得顛覆性的競爭優(yōu)勢。

定倍率是用來觀察每個不同的行業(yè)的結(jié)構(gòu)和效率的重要標(biāo)準(zhǔn)和基礎(chǔ)邏輯纤怒，你學(xué)會了嗎?

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賣得更貴糯而，還是賣得更多？

概念8：價量之秤

一個公司的存在泊窘，是以有利潤為前提的熄驼，只要商品的毛利乘上銷量大于這個經(jīng)營成本，這家公司就是賺錢的烘豹。怎么做呢?

1瓜贾、盡量提高每件商品的毛利率;

2、擴(kuò)大這個商品的銷量携悯。

通俗來說祭芦，就是賣得更貴，或者賣得更多憔鬼。

案例

這世_上有一個行業(yè)龟劲，把所有的砝碼，都加在了賣得更貴的那邊轴或，奢侈品行業(yè)昌跌。曾經(jīng)有一則消息稱，北京星光天地某著名奢侈品專賣店遭遇失竊侮叮，其店長報警說避矢，一個價值2萬多的包被偷了，但是最后警方并沒有刑事立案囊榜，因?yàn)槟莻€包的進(jìn)價也就幾百塊錢审胸。使用同樣邏輯的還有鉆石行業(yè)。曾經(jīng)有一位消費(fèi)者卸勺，拿著他花了10萬塊錢買來的鉆石到典當(dāng)行去典當(dāng)砂沛，結(jié)果典當(dāng)行只給出了2

萬多的估價。

運(yùn)用：銷量行業(yè)

應(yīng)用場景1:好市多(Costco)

在美國曙求，有一家非常大的連鎖會員超市叫做好市多(Costco)碍庵，商場挺大映企，但是里面的品類很少，每一個品類的商品都是他的老板親自挑選静浴，這就導(dǎo)致每一-件商品的銷量都巨大無比堰氓，所以能夠跟廠家去拿更便宜的特價。它所有商品的加價率大概是6%或者7%苹享，最高不超過14%双絮。

應(yīng)用場景2:小米充電寶

一款很高品質(zhì)的電芯，加_上很好工藝的鋁合金外殼的充電寶得问，零售價69塊囤攀，相當(dāng)于當(dāng)時市場價格的1/3。把砝碼加到了價量之秤的極端之后宫纬，給小米造成了巨大的收益焚挠，據(jù)說這款充電寶賣了將近5000萬支。

小結(jié):

該賣得更貴漓骚，還是賣得更多?

在這里我想給大家3點(diǎn)建議:

第一蝌衔，要根據(jù)這個產(chǎn)品的性質(zhì)來判斷。比如蝌蹂，以情感為主胚委、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，你可以考慮把手.上這些有限的砝碼叉信，放在提高價格這一-端。

第二艘希，當(dāng)你選擇銷量為商品模式的時候硼身，你一定要確認(rèn)這個市場，是不是有足夠的容量以及足夠的消費(fèi)頻次覆享。也就是說佳遂，確認(rèn)更低的價格，確實(shí)會帶來更大的銷量的提升撒顿。

第三丑罪，當(dāng)你要選擇毛利為商品模式的時候,你也要確認(rèn)支撐這個價格的品牌溢價，是不是已經(jīng)為消費(fèi)者所接受凤壁。

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風(fēng)險不是你想買吩屹，想買就能買

概念9：庫存搏差價(風(fēng)險)

總代所做的生意，其本質(zhì)就是告訴品牌商,把你的庫存風(fēng)險賣給我拧抖，就算最后賣不出去煤搜，這個錢我照付給你，風(fēng)險我來承擔(dān)唧席，但是作為交換擦盾，請你給我更大的差價空間嘲驾，這種用庫存搏差價的商業(yè)模式，其實(shí)就是在買賣庫存風(fēng)險迹卢。

案例

美國西南航空公司辽故，為了避免受到原油市場太大的影響，到原油市場去買進(jìn)期貨腐碱，當(dāng)油價猛漲多年誊垢，已經(jīng)從25美元漲到60美元,它85%的用油仍然能夠以26美元的價格可以拿到，其實(shí)它所買走的就是價格風(fēng)險喻杈。

運(yùn)用:場景

場景1 :

總代生意彤枢，本質(zhì)是買賣風(fēng)險，要在第一-?天筒饰，就建立一個風(fēng)險管控機(jī)制缴啡。比如說，全周期庫存管理瓷们，一旦銷量下滑到什么程度的時候业栅，就啟動大規(guī)模的促銷來對沖風(fēng)險，降到另外一個什么程度的時候谬晕，就啟動和合作伙伴之間的交叉銷售碘裕，再降到什么時候，就把這批貨作為禮品搭送給其他的商品攒钳。這個所謂全周期的庫存管理帮孔，其實(shí)就是一套風(fēng)險管控機(jī)制。沒有金剛鉆不撑，就不攬瓷器活文兢，沒有這套全周期的庫存管理機(jī)制之前，千萬不要隨便去玩用庫存搏差價的風(fēng)險買賣焕檬。

場景2:

如果你有一雙能夠透過數(shù)據(jù)姆坚、看透人性的眼睛，能夠更準(zhǔn)確的判斷誰會借錢不還实愚，那么你就可以成立一家小貸公司兼呵，把不還錢的風(fēng)險從那些有錢人的身_上買過來，并因此獲得利潤腊敲。之所以網(wǎng).上有很多P2P公司倒閉跑路击喂，就是因?yàn)闆]有這雙風(fēng)險之眼卻想做這個生意。

場景3:

或者你是個數(shù)學(xué)家兔仰，你比所有人都能夠更準(zhǔn)確的判斷某一種癌癥的發(fā)病幾率茫负，你可以試著用保險的方式,把這種風(fēng)險從每一一個害怕得癌癥的人那里買過來，并且靠做這個買賣賺錢乎赴。

小結(jié):買賣風(fēng)險

風(fēng)險也是可以買賣的忍法，如果想要創(chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險的生意潮尝，前提是你必須有一雙風(fēng)險之眼，能看透別人看不透的風(fēng)險饿序，并有一套獨(dú)特的機(jī)制來解決這個風(fēng)險勉失。商業(yè)世界里面有太多的風(fēng)險，買賣風(fēng)險原探，就成了促進(jìn)整個商業(yè)世界良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要的底層邏輯乱凿。

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黃牛，商業(yè)世界的黑客咽弦？

概念10：規(guī)則之縫(黃牛經(jīng)濟(jì))

黃牛是一種不可忽視的商業(yè)現(xiàn)象徒蟆，他之所以能存在,是因?yàn)闊o論我們怎么去精心設(shè)計(jì)，一切商業(yè)規(guī)則的背后型型，都是可能有其漏洞或者是縫隙的段审。黃牛或者說套利者闹蒜，就是靠此

縫隙獲利的那個人群寺枉。大家千萬不要覺得黃牛就是倒買倒賣而已，他甚至是一切復(fù)雜規(guī)則的探傷器绷落，商業(yè)世界的黑客姥闪。

案例

國慶期間，某通信運(yùn)營商推出充200元話費(fèi)返還200元購物券的活動砌烁，于是黃牛就利用規(guī)則的漏洞筐喳，來套取利潤。具體操作是函喉，給黃牛200塊疏唾，他給你充400塊話費(fèi)，凡找到來充值的人函似，就給代理費(fèi)20塊。也就是你給黃牛200塊喉童，黃牛再掏200塊撇寞，給你充值400塊，然后黃牛再給代理20塊堂氯，即黃琶锏＃總共掏出220塊，但黃牛會得到一張400塊的購物卡咽白。黃牛拿著400塊的購物卡啤握，去買售價400塊、但進(jìn)貨價至少要350塊的充電寶晶框，再以320塊賣給一些商店排抬。因?yàn)楸冗M(jìn)貨價都便宜懂从，很多商店都愿意購買。最終蹲蒲，黃牛付出了220塊的現(xiàn)金番甩，卻很快得到了320塊的回報，凈賺了100塊錢届搁。不要小看這100塊缘薛，他通過代理的方式放大了自己的套利能力，在節(jié)假日的幾天之內(nèi)卡睦，可能就會凈賺幾十萬宴胧。

運(yùn)用:

場景

假設(shè)有3個外匯交易市場，美元兌日元表锻，日元兌英鎊恕齐，英鎊兌美元，匯率始終是在快速波動的浩嫌，這就有可能通過快速自動化的操作檐迟，來賺取中間的差價，可能1 00美元只有幾分錢的利潤码耐，但規(guī)模很大的時候追迟，收益也可能巨大無比。當(dāng)然骚腥，我們談的是一個理論上的可能性敦间，因?yàn)檫@種套利可能性的存在，反而導(dǎo)致3個外匯交易市場之間的價格束铭，始終是均衡的廓块。

小結(jié):

凡有力的地方就一定有反作用力

凡有力的地方就一定有反作用力，

凡有正向的商業(yè)價值就有反向的套利契沫，

我們只有理解了規(guī)則之縫的存在和套利者的生存邏輯带猴，才能更完整的理解這個復(fù)雜的商業(yè)世界。