今天同領(lǐng)導(dǎo)一起拜訪了A公司，效果不錯(cuò)。如果不是A公司的項(xiàng)目已經(jīng)在實(shí)施過程當(dāng)中申鱼，又或者我們有可以對(duì)接的項(xiàng)目，合作的概率還是比較大的云头。
這有點(diǎn)出乎我的意料捐友，因?yàn)樵诎菰L之前我認(rèn)真看了關(guān)于A公司的各項(xiàng)資料，感覺除了讓他們對(duì)我們有點(diǎn)了解之外溃槐，沒有太多可以觸動(dòng)他們的地方匣砖。這一方面是由于A公司的項(xiàng)目已經(jīng)在實(shí)施過程當(dāng)中，正常情況下如果沒有對(duì)現(xiàn)有中介的服務(wù)不滿意昏滴，很難對(duì)其他中介動(dòng)情猴鲫；另一方面我們其實(shí)也沒有可以對(duì)接的項(xiàng)目，只是想讓對(duì)方對(duì)我們多一點(diǎn)了解谣殊，為以后業(yè)務(wù)做鋪墊拂共；再者，以A公司的背景姻几，原來中介服務(wù)機(jī)構(gòu)的粘性似乎很大宜狐，不會(huì)輕易換势告。
結(jié)果比預(yù)料的好，我想最重要的是A公司對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目進(jìn)程的推進(jìn)不滿意抚恒，對(duì)現(xiàn)在的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不滿意咱台。總結(jié)下來有幾點(diǎn)可以注意：
1俭驮、此類客戶對(duì)項(xiàng)目的快速回溺、順利推進(jìn)比較在意，因此也就對(duì)影響項(xiàng)目推進(jìn)的中介因素比較在意表鳍。引申的，有時(shí)候我們?cè)诔袛埱八紒硐肴ハ榉蹋X得各方面都跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多，其實(shí)結(jié)合客戶現(xiàn)狀，還是可以挖掘出區(qū)別和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的诗越。
2匹厘、結(jié)果出乎意料，另一方面也表明對(duì)A公司的公開材料研究不夠维哈，沒注意到項(xiàng)目進(jìn)程比一般的滯后绳姨。
3、不輕易放棄阔挠。
