前面幾天呢牛欢，我們已經(jīng)做好了去做成交的充分準(zhǔn)備我們知道了怎么去發(fā)朋友圈。輔助咱們的日常成交惹恃。也知道加來的好友夭谤，如何去做標(biāo)簽化的管理。讓我們的成交能夠更高效巫糙。那接下來呢就是我們跟陌生好友該具體的怎樣去鏈接朗儒。才能夠讓我們的成交更加順利。

成交的三大因素是：3A級(jí)客戶、建立良好的信賴感醉锄、關(guān)鍵價(jià)值的塑造

在這里首先跟大家來分享疲牵，成交的三大因素，第一個(gè)就是三級(jí)客戶第二的是建立良好的信賴感榆鼠，第三個(gè)是關(guān)鍵價(jià)值的塑造纲爸。而且三個(gè)當(dāng)中建立信賴感呢，是占整個(gè)成交比例的百分之八十五妆够，那么由這個(gè)數(shù)字的話识啦，那咱們就可以看出來信賴感是有多重要，對(duì)不對(duì)神妹。

所以今天呢颓哮，玲悅來給大家去圍繞之如何去建立高效的信賴感呢，那么今天呢鸵荠，給大家來分享五種開場(chǎng)白的方式冕茅。包括在美式的。開門見山式蛹找，是熱情式姨伤，是寒暄式，是以及呢庸疾，專家顧問式是這五種的開場(chǎng)白乍楚。

高效建立信賴感的5種開場(chǎng)白：贊美式、開門見山式届慈、熱情式徒溪、寒暄式、專家顧問式

你給客戶留下的第一印象也就是你的開場(chǎng)白金顿，決定了你和潛在客戶共同處在一個(gè)什么樣的磁場(chǎng)中臊泌，決定了彼此的感覺，這個(gè)呢揍拆，會(huì)直接影響到溝通的結(jié)果渠概。一個(gè)溝通高手，要懂得瞬間或者是更短的時(shí)間礁凡。把對(duì)方拉進(jìn)到最好的最有感覺最有利于達(dá)成成交結(jié)果的高氮，這樣氛圍當(dāng)中。

為什么很多人兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)顷牌，進(jìn)入不了成交的核心剪芍，因?yàn)楦杏X沒到位，說話就會(huì)有顧慮窟蓝，如何把對(duì)方快速的拉近到好的聊天氛圍當(dāng)中罪裹。如何引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入到預(yù)期的軌道饱普，那么針對(duì)什么樣的人在什么時(shí)間你想要達(dá)到什么結(jié)果，是用的開場(chǎng)白就完全不一樣状共，可是我們很多的微商伙伴就在這里英勇獻(xiàn)身了套耕，這就說明根本沒有經(jīng)過專業(yè)化的訓(xùn)練。

所謂的事實(shí)也不失就是你在事實(shí)的時(shí)候開口說話時(shí)峡继，要么能夠解決問題冯袍，要么能夠給人快樂。要么呢碾牌，就能夠給人能量康愤，否則就閉嘴。

接下來給大家來分享舶吗。建立高效信賴感的五大開場(chǎng)白分別是什么樣的情況有哪些征冷，我們來看第一個(gè)。贊美式的開場(chǎng)白誓琼。

一检激、贊美式開場(chǎng)白

贊美是滿足人性的虛榮心主動(dòng)關(guān)注對(duì)方獲取好感，能夠給人留下快樂和能量腹侣。在每次都要點(diǎn)那方為1點(diǎn)2看三觀察四思五悟六連接叔收。點(diǎn)擊放大對(duì)方的形象照就是贊美的第一站看朋友圈。觀察一般人難以發(fā)現(xiàn)的亮點(diǎn)筐带。四十五九十用不同的視角去贊美對(duì)方今穿，才不會(huì)流于老套形式當(dāng)中。當(dāng)你準(zhǔn)備和對(duì)方鏈接的時(shí)候伦籍，你心里面和眼中已經(jīng)滿是對(duì)她的認(rèn)可。這種無言的愛對(duì)方是一定可以接收得到腮出。

贊美式要點(diǎn)：一點(diǎn)二看三觀察四思五悟六連接

就像玲悅從新兵連開始到現(xiàn)在真的都是發(fā)自內(nèi)心的欣賞帖鸦，為大家的成長(zhǎng)作考慮。那我相信了你們也一定可以感知到一樣的道理胚嘲，是不是這是一種發(fā)自內(nèi)心的能量作儿，由內(nèi)而外流淌出來的。那我們的客戶他也是能夠感應(yīng)到的馋劈。

舉個(gè)例子攻锰，比如說我們?nèi)ジ鷮?duì)方溝通的時(shí)候，可以說妓雾，看你的頭像形象氣質(zhì)不一般娶吞，你之前是做老師的吧，你那簽名很特別有什么寓意嗎械姻，我看你的朋友圈很觸動(dòng)妒蛇，感覺你是一個(gè)很認(rèn)真的人，你之前是做什么的。那比如說線下的時(shí)候我們?nèi)サ綄?shí)體店那么绣夺±艏椋可以跟他講啊，你的店面設(shè)計(jì)好別致陶耍，是你自己親自設(shè)計(jì)的嗎奋蔚，自己挑選的風(fēng)格嗎，這樣的贊美的好處呢烈钞，對(duì)方它是無法去抗拒的旺拉，只要他回答你的問題，就說明她接受了你的贊美棵磷。

二蛾狗、開門見山式

適用于能量級(jí)微商，簡(jiǎn)單仪媒，粗暴有訣竅沉桌，不用彎彎繞。

第二個(gè)呢算吩，是開門見山式的這種呢留凭，是適用于能量級(jí)的微商，她是簡(jiǎn)單粗暴偎巢，不用繞彎彎蔼夜。

比如說，你好压昼，我是健康洗護(hù)護(hù)理專家求冷，只是我的從業(yè)資格證，你是想咨詢關(guān)于健康洗護(hù)方面滴問題嗎窍霞。

再比如說匠题，你好，我剛才看你在朋友圈咨詢產(chǎn)品但金，你是自己用呢韭山，還是家人用呢。

開門見山式調(diào)研

XX冷溃，很高興認(rèn)識(shí)你钱磅！我是洛卡滋健康洗護(hù)傳播者-小明似枕，我現(xiàn)在正在做一個(gè)健康方面的調(diào)查盖淡，可能需要占用您幾分鐘的時(shí)間菠净。還有個(gè)福利哈彪杉，幫助完成調(diào)研的家人，我將會(huì)贈(zèng)送價(jià)值XX元的禮物一份牵咙，我相信您收到禮物后一定會(huì)感謝我派近！現(xiàn)在洁桌，方便問您兩個(gè)問題嗎？

準(zhǔn)備好自己的問題：

1.您平時(shí)用什么洗發(fā)水另凌？

2.有沒有經(jīng)常性的更換品牌谱轨？

3.您覺得價(jià)格和價(jià)值哪個(gè)更重要？

好吠谢，我們一起來看一下這個(gè)呢，就是開門見山是這樣一個(gè)方式方法的運(yùn)用工坊。我們那首先可以發(fā)站了一段話，給到對(duì)方對(duì)不對(duì)罢吃，當(dāng)然昭齐，那么這個(gè)問題的話呢，我們并不是說我一定要局限于兩個(gè)問題阱驾，對(duì)不對(duì)，我們直接跟對(duì)方說吁伺，我們問兩個(gè)問題呢租谈，大家就會(huì)覺得捆愁，那兩個(gè)問題。還有我送可能就沒問題昼丑，對(duì)吧，但是菩帝。如果說我們寫啊茬腿，能夠耽誤您幾分鐘宜雀，我問一下你五個(gè)問題，十個(gè)問題或幾個(gè)問題嗎悴品，別一看這個(gè)數(shù)字简烘。我都不愿意去的，因?yàn)樘昧斯屡欤瑢?duì)嗎，但是的話呢退子，那我們寫了兩個(gè)并不是說我們只能問兩個(gè)我們?cè)趩柕倪^程當(dāng)中呢姐扮，可以引導(dǎo)他，然后可以多問幾個(gè)問題壤靶，對(duì)不對(duì)惊搏。但是這個(gè)問題的話呢，你一定要恬惯。提前去準(zhǔn)備好并不是你去現(xiàn)想的。這樣子的話呢浓恳，可能就會(huì)讓對(duì)方很多的時(shí)間也許呢碗暗，可能這個(gè)最好的時(shí)機(jī)就錯(cuò)過去了。

總之呢晴圾，你要提前去想好一些噪奄，根據(jù)咱們的這個(gè)產(chǎn)品針對(duì)性的去想一些問題人乓，然后引導(dǎo)咱們的客戶都毒。去挖掘他對(duì)這方面的需求。

三保屯、熱情式

第三個(gè)是熱情似的開場(chǎng)白這個(gè)人是適用于一些新朋友的涤垫，比如說老客戶給咱們轉(zhuǎn)介紹的，這樣的人都是可以的蝠猬。這種熱情似的開場(chǎng)白用的好呢榆芦，是可以瞬間破冰的可以和對(duì)方的進(jìn)入到無障礙的這種溝通當(dāng)中。

但是有一個(gè)點(diǎn)就是我們要把握一個(gè)尺度匆绣，不要太過熱情了。比如說我們剛剛接觸了一些新朋友就是我們的老客戶給咱們轉(zhuǎn)介紹的堪夭。相對(duì)而言呢拣凹，這種信任感是有一定的基礎(chǔ)的對(duì)不對(duì)，因?yàn)槭怯修D(zhuǎn)介紹爬迟，這樣的人在中間做鏈接的菊匿。但是不能夠因?yàn)樗寝D(zhuǎn)介紹的我們就瞬間一下子感覺我們是。非常非常熟悉的那種就是你的熱情過了度這樣子的話呢凡涩，對(duì)方也會(huì)非常的不舒服的疹蛉，所以這個(gè)尺度一定要把握好力麸。

熱情式舉例：

紅包+紅包主題

親愛的育韩，在忙什么闺鲸？+表情

表情+hello

關(guān)于熱情式的呢，咱們可以采用紅包加紅包主題悉罕，這樣的形式立镶，再加上一些表情。因?yàn)樵蹅儼l(fā)紅包呢嗜逻，是可以寫字的對(duì)不對(duì)缭召，那比如說，親愛的嵌巷，你在忙什么呢搪哪，然后我們也可以加入一些表情，或者說親愛的特別喜歡和你聊天總是覺得讓人非常舒服噩死。

熱情式是的比較好理解大家呢，根據(jù)我們自己的一個(gè)實(shí)際的風(fēng)格去用就可以了行嗤。

提到加表情的垛耳，在這里特別的來跟大家說一下這個(gè)表情。大家都看出來了栈雳，我發(fā)出來了缔莲，對(duì)嗎，那么這個(gè)表情的話呢蛀骇，建議大家以后不要去用為什么這么說呢，他雖然看似是一個(gè)微笑的表情擅憔，可是呢暑诸，給人一種是皮笑肉不笑的感覺。那我在咱們這個(gè)微商圈兒里面其實(shí)很多人是比較个榕。g這個(gè)表情呢，所以我們以后的話呢夏志，可以把這個(gè)表情換成一頁(yè)的表情苛让。

大家可以看一下這兩個(gè)表情去對(duì)比，那么你們覺得更喜歡哪一個(gè)呢瘦材。

我看到我們有個(gè)小伙伴說更喜歡第二個(gè)對(duì)嗎仿畸，其實(shí)你眼一看就是第二個(gè)會(huì)讓人覺得更舒服，對(duì)不對(duì)簿晓。所以我們第一個(gè)表情以后盡量不要去用我們就用第二個(gè)可以代替他千埃。

四、寒暄式

第四個(gè)是寒暄式的谒臼，那么寒喧式的開場(chǎng)白呢耀里，是適用于很久沒有聯(lián)系的已經(jīng)有了陌生感的老朋友。那這個(gè)是什么意思呢底哥，比如說我們一些同事。以前的時(shí)候可能感覺還不錯(cuò)叠艳，對(duì)不對(duì)附较。但是呢潦俺，也許我們分開之后。很久很久沒有聯(lián)系了事示，但是他確實(shí)有能夠稱作為老朋友對(duì)不對(duì)就以前熟悉過肖爵，對(duì)嗎，那這種的呢劝堪，我們記得一定要注意真誠(chéng)秒啦，不要刻意的去坐坐。

比如說舉個(gè)例子余境，他也老虎機(jī)，好久不見了含末，最近呢即舌，總是想起我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候。然后呢沼撕，你就把這個(gè)后面你們?cè)谝黄鸬臅r(shí)候什么什么什么什么樣的情況芜飘。然后呢嗦明，分享給他聽，這個(gè)時(shí)候呢就可以把他帶我到你們當(dāng)時(shí)的那種情景當(dāng)中。

這種開場(chǎng)白馆纳，可以瞬間拉回以前感覺最好的畫面汹桦！

XX，還記得去年7月2日的晚上20點(diǎn)09分我在論壇上看到你钥弯，添加了你督禽，現(xiàn)在已經(jīng)過了一年了，時(shí)間過的真快睛蛛，這一年還好嗎胧谈？

姐，近來可好难菌？昨天我忽然做了一個(gè)夢(mèng)夢(mèng)見第一次我和你吃飯的時(shí)候...你...

我這邊的網(wǎng)絡(luò)比較慢蔑滓，可能發(fā)出來的時(shí)候是需要些時(shí)間間隔的。那我們大家可以看一下這個(gè)呢燎窘，就是我們寒睻式的一個(gè)應(yīng)用的案例就是說我們呢蹄咖，可以剛開始采用的方式。找到我們跟朋友當(dāng)中就是以前最美好你們最覺得很好的那種狀態(tài)當(dāng)中蚜迅。

五俊抵、顧問式開場(chǎng)白

第五種呢，是顧問式的開場(chǎng)白刹帕。這個(gè)呢，是通常我們要站到一定的高度蹋辅，或者是專家挫掏，這種角度。能夠給咱們潛在的客戶的是代理呢淋肾，提供一些有價(jià)值的建議爸邢，從來來建立咱們專家權(quán)威的形象拿愧。

舉例顧問式開場(chǎng)白：

你好，我是小明券敌，是洛卡滋資深洗護(hù)健康顧問柳洋，有什么關(guān)于洗護(hù)健康方面的問題有我可以幫助到你的嗎？

大家看一下這個(gè)案例卑雁。其實(shí)我們這個(gè)顧問式的開場(chǎng)白呢绪囱，一定要記得我們是給自己去樹立專家的形象鬼吵。那為了加強(qiáng)顧問式的開場(chǎng)白，這種魅力跟殺傷力呢齿椅，在這里再給大家來分享一下涣脚。顧問式開場(chǎng)白的十二個(gè)字的要點(diǎn)。

那哪十二個(gè)字呢涩澡，與眾不同的贊美，美中不足的提示射富，錦上添花的建議胰耗。

舉例：

親愛的你家寶貝好可愛好漂亮，長(zhǎng)大一定是個(gè)大美女卖漫≡海看照片寶貝頭發(fā)有些少，小女孩長(zhǎng)大都愛美而且都喜歡綁辮子查描，頭發(fā)少可能相對(duì)而言就會(huì)影響美觀冬三，趁著小時(shí)候可以多給剃幾次頭發(fā)，讓她長(zhǎng)的更好一些敌蚜。緊接著塑造洗發(fā)水對(duì)長(zhǎng)發(fā)的價(jià)值.......【可參考FABE法則】

那我們大家呢窝爪，結(jié)合咱們自己的實(shí)際情況把以上這五種開場(chǎng)白靈活去運(yùn)用。這個(gè)目的的話呢帅韧，是幫助咱們?nèi)プ鲆粋€(gè)促成交啃勉。

第五天非常規(guī)作業(yè)

作業(yè)一：分別對(duì)自己的五大開場(chǎng)白做文字梳理和實(shí)戰(zhàn)【無實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)可以模擬演練】，建議：對(duì)新添加粉絲在實(shí)戰(zhàn)中使用不同方式的開場(chǎng)白叮阅，截圖至班級(jí)群內(nèi)泣特。

第五天PK內(nèi)容

描述自己的五大開場(chǎng)白運(yùn)用状您，進(jìn)行PK展示兜挨。

要求：結(jié)合實(shí)際截圖【實(shí)戰(zhàn)或者演練】眯分，語(yǔ)音分享運(yùn)用思路【重點(diǎn)是自己一定要會(huì)運(yùn)用】