競品就是我們的對手，了解對手做什么套么，對我們做出決策具有很大意義。競品分為直接競品、間接競品和潛在競品（也叫行業(yè)領(lǐng)先者或異業(yè)競爭者）诸迟。做競品分析是為了了解和研究分析并學(xué)習(xí)我們的對手壁公。

意義和價值

需求點(diǎn)優(yōu)化主要來源4個方面：競品分析囊陡；數(shù)據(jù)分析；用戶訪談遏片；自己深度體驗產(chǎn)品；

競品分析內(nèi)容

背景分析

公司資源/背景 ?---通過公司背景髓需，了解他們的資源情況僚匆，類似股東結(jié)構(gòu)白热； ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

團(tuán)隊背景---了解團(tuán)隊是一群什么樣的人纳击，可能擅長什么和不擅長什么刨啸；

人員構(gòu)成---有多少人，都是怎么分布的离例，人力資源情況耀盗；

組織架構(gòu)---組織架構(gòu)的情況；

公司愿景---公司愿景和未來發(fā)展方向，考慮團(tuán)隊和公司背景匹配度煌恢；

成本構(gòu)成---目前公司的業(yè)務(wù)和主要成本構(gòu)成有哪些震庭；

定位分析

產(chǎn)品定位/愿景---產(chǎn)品解決的痛點(diǎn)是什么？如何解決的器联？

目標(biāo)市場定位---你的目標(biāo)用戶和市場是什么？

產(chǎn)品差異化定位---和目標(biāo)產(chǎn)品的構(gòu)成和行為特征拨拓，體驗的差異化肴颊；

產(chǎn)品分析

表現(xiàn)層（視覺設(shè)計）---你看到的是什么婿着；

框架層（頁面布局）---這些區(qū)域和位置如何來決定表現(xiàn)層；

結(jié)構(gòu)層（信息架構(gòu)）---用戶是怎么來的竟宋，又去了哪兒，哪些結(jié)構(gòu)該出現(xiàn)在哪里丘侠；

范圍層（功能需求分析）---按照功能和特性徒欣，表現(xiàn)的是否合理蜗字，如何決定結(jié)構(gòu)層粗梭；

戰(zhàn)略層（產(chǎn)品目標(biāo)定位）---需要什么樣的功能和特性孩锡；

策略分析

運(yùn)營策略---運(yùn)營手段，歷史運(yùn)營內(nèi)容，時間跨度，運(yùn)營經(jīng)過介杆，運(yùn)營項目之間是如何配合的以及參與人數(shù)和活動效果晶渠；品牌策略胳徽，slogan的變化聂儒，品牌形象包裝的變化奇昙；分析競品的運(yùn)營策略與產(chǎn)品策略結(jié)合后如何進(jìn)行整體品牌的定位；

市場策略---價格策略，主要考慮成本、市場、競爭等，企業(yè)根據(jù)這些情況來給產(chǎn)品進(jìn)行定價蒙揣；產(chǎn)品策略苍狰，產(chǎn)品的界面設(shè)計盏檐、商標(biāo)等硫豆，給產(chǎn)品賦予特色境肾，讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象冷离；渠道策略疗我，如網(wǎng)絡(luò)推廣，qq群缚去，社區(qū)搞动，事件營銷等鹦肿；促銷策略有折扣涣旨、返現(xiàn)导俘、抽獎少梁、免費(fèi)體驗等多種方式。

盈利模式---客戶價值产弹，企業(yè)和客戶之間的連接邏輯弯囊；企業(yè)資源和能力，企業(yè)自身部門常挚，企業(yè)與渠道，企業(yè)與行業(yè)的連接邏輯奄毡；盈利方式，商品贝或、流量、用戶等咪奖；分析對比不同競品的“賺錢”邏輯；

用戶分析

用戶數(shù)據(jù)---用戶類別羊赵，主流用戶趟佃，普通用戶昧捷，用戶的構(gòu)成比；

用戶構(gòu)成比例---目標(biāo)用戶靡挥，用戶基數(shù)序矩，用戶口碑跋破，用戶行為瓶蝴；

用戶場景---用戶場景，在什么時間舷手，什么情況下會使用；

競品分析的步驟

具體細(xì)分為準(zhǔn)備階段（確定目標(biāo)聚霜，確定競品，收集競品珠叔，體驗競品）； 收集分析階段（收集整理祷安，分析總結(jié)）；

確定目標(biāo)

業(yè)務(wù)角色

公司高層：相對傾向于競品的背景分析汇鞭，定位分析凉唐，策略分析霍骄；

產(chǎn)品/市場/運(yùn)營：傾向于競品的產(chǎn)品分析，用戶分析读整，策略分析簿训；

業(yè)務(wù)階段

從0到1的新產(chǎn)品比較適合做全面的分析--背景分析米间，定位分析强品，產(chǎn)品/策略/用戶分析等；

已上線的產(chǎn)品可以做日常分析的榛，版本最近更新的模塊及內(nèi)容表現(xiàn)，對于的產(chǎn)品逻锐，市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)等；

收集競品

收集原則

基于自己的分析目標(biāo)昧诱，將直接對手，間接對手鳄哭，潛在對手的產(chǎn)品收集起來要糊，便于篩選。

收集網(wǎng)址

Producthunt.com

Next.36kr.com

Today.itjuzi.com

www.Mindstore.io

確定競品

多采用2/8原則局劲，密切關(guān)注核心對手中20%比較突出的競品即可，一次選擇1~3個優(yōu)質(zhì)的競品奶赠；

根據(jù)時間，適當(dāng)關(guān)注 間接對手毅戈、潛在對手中響應(yīng)靠前的，選擇1~2款

體驗產(chǎn)品

產(chǎn)品核心流程苇经；

用戶行為路徑赘理；

文案扇单，交互，視覺蜘澜；

功能響應(yīng)；

收集整理

信息來源

一般行業(yè)公開數(shù)據(jù)鄙信；

已知數(shù)據(jù)進(jìn)行推測瞪醋；

其他模式搜集數(shù)據(jù)装诡，體驗估算、技術(shù)抓取慎王、間諜模式；

收集網(wǎng)站

艾瑞赖淤，友盟，IT橘子谅河，拉鉤，crunchbase绷耍；

總結(jié)方法

對比法，結(jié)合分析目標(biāo)褂始，理清各項分析方向后诸典，認(rèn)真客觀的進(jìn)行對比分析崎苗；

swot分析法和波特五力模型分析法

報告文檔撰寫建議

文檔結(jié)構(gòu)

行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢分析

競品背景對比分析（確定分析匯報對象舀寓、確定分析目標(biāo)，確定競品）

競品定位對比分析（產(chǎn)品定位互墓、目標(biāo)用戶對比）

競品產(chǎn)品對比分析（核心功能、用戶體驗）

競品策略對比分析（產(chǎn)品策略蒋搜、運(yùn)營策略）

競品用戶對比分析（用戶構(gòu)成、場景分析）

結(jié)論（總結(jié)及建議）

文檔表述

結(jié)構(gòu)清晰豆挽，提供目錄，區(qū)分章節(jié)祷杈，規(guī)范段落

排版清晰斑司，段距但汞、行距適中，字體大小有層次感

圖文并茂私蕾，多用圖表僵缺，不容易描述的地方要加截圖

語義表達(dá)踩叭，避免過于主觀的描述和表達(dá)

這里所描述的就是競品分析所要了解，要做的方法容贝，具體很細(xì)的模塊還需要自己多學(xué)習(xí)，多練習(xí)斤富，多總結(jié)膏潮，這樣才能對產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識满力，即所謂的產(chǎn)品感。