關于解決方案和產品經(jīng)理間究竟有什么不同的這個疑問，是在Boss直聘上搜索崗位JD時產生的。有時會發(fā)現(xiàn)很多公司既提供解決方案的職位，也提供產品經(jīng)理的職位输莺。且部分公司為了圖省事，兩個崗位的JD有時竟會是一模一樣的裸诽。不禁讓人心生疑惑嫂用。
作為一名在一家to G公司工作了若干年的解決方案，借鑒自己因心儀產品設計而在起點學院從0到1構建產品的經(jīng)驗丈冬，決心對這兩個職位的異同之處一探究竟嘱函。
首先我們來看一看同時設置了這兩個工作崗位的企業(yè)（以啟明星辰為例），對這兩個職位分別有怎樣的職責/崗位要求埂蕊。
產品經(jīng)理
解決方案
從職位描述來看往弓，二者的區(qū)別可主要概括為如下4點：
1疏唾、產品經(jīng)理對業(yè)績負責；解決方案對方案的產出負責函似。
2槐脏、產品經(jīng)理更關注市場；解決方案更關注行業(yè)撇寞。
3顿天、產品經(jīng)理更多時候需要對內協(xié)同；解決方案更多時候需要對外推廣和宣傳蔑担。
4牌废、產品經(jīng)理通過不斷迭代改進產品，滿足客戶的功能性需求啤握；解決方案通過不斷研究和提煉鸟缕，滿足客戶的系統(tǒng)性需求。
二者間的相同之處則可以概括為如下3點：
1排抬、二者同是為用戶的需求服務叁扫；
2捌省、同樣需要進行研究的诵、分析翻伺，制定業(yè)務/項目發(fā)展戰(zhàn)略；
3悠鞍、都需要與營銷人員緊密配合，大多數(shù)情況下均需要承擔一部分營銷相關工作模燥。
再來看崗位要求上二者的異同咖祭。
產品經(jīng)理
解決方案
從崗位要求上來看，二者的區(qū)別可主要概括為以下4點：
1蔫骂、產品經(jīng)理崗要求具備部門管理能力么翰；解決方案崗則要求具備一定的技術支持能力；
2辽旋、產品經(jīng)理需要針對產品迭代演進做戰(zhàn)略上的規(guī)劃浩嫌；解決方案則需要根據(jù)技術演進情況做技術體系上的規(guī)劃；
3补胚、產品崗要求具備更多專業(yè)技能码耐，強調精深；解決方案崗要求具備更廣的視野和知識面溶其，強調廣博骚腥；
4、產品崗看重協(xié)調能力瓶逃；解決方案崗看重溝通技巧和演說能力束铭；
5廓块、產品崗看重設計經(jīng)驗的積累；解決方案崗看重技術經(jīng)驗和人脈積累契沫。
二者之間的相同點則可概括為：
1带猴、必須時刻關注當前技術、市場埠褪、行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀浓利，保持時刻學習的心態(tài)；
2钞速、均需要具備一定的溝通表達能力贷掖。
由此看來，當產品經(jīng)理和解決方案崗位在一家公司同時存在時渴语，二者在工作職責和能力要求的定位還是有明顯不同的苹威。
根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)歷來看。通常只有在存在to G或者to B等外部業(yè)務的公司驾凶，才會設置解決方案崗位牙甫。通過提出讓甲方信服的論據(jù)，說服客戶相信公司的能力和實力调违，起到了一個先期技術營銷的作用窟哺。因此在競投標階段，通常會由解決方案出面技肩，做技術方案的競標推廣且轨。一旦拿下方案，后期將會被拆解成若干個產品線虚婿，由產品經(jīng)理對接具體的業(yè)務需求旋奢，針對客戶需求做具體的功能設計和版本規(guī)劃等工作。
由于人力資源上的稀缺然痊，再加上職責邊界模糊至朗，大部分to B型的創(chuàng)業(yè)公司，產品經(jīng)理/解決方案通常會兼顧另外一個角色剧浸，即承擔雙重職責锹引。但在大型公司中，二者的職責界定還是存在明顯區(qū)分的唆香，具體表現(xiàn)在：
解決方案注重對外部客戶先期面上需求的挖掘粤蝎，需要了解用戶的痛點、預算袋马、定義系統(tǒng)應具備的整體能力初澎。而產品經(jīng)理注重后期對客戶功能需求方面的挖掘，需要在解決方案給出的能力框架的基礎上，做功能拆解碑宴，把功能轉化為研發(fā)人員能夠參照編碼的需求文檔软啼。
但由于解決方案不對產品績效負責，因此如果兩個職位的人員之間缺乏溝通延柠。會造成解決方案假大空祸挪、產品難以落地的局面。反過來說贞间，這也是解決方案和產品經(jīng)理合二為一的好處所在贿条，能夠最大限度的平衡好客戶需求和開發(fā)難度之間的矛盾，并且事先可以對工程量進行預估和預判增热。
客戶資源是解決方案人員重要的競爭力之一整以。有時一個優(yōu)秀解決方案人員的調整，會直接導致業(yè)務線的斷裂峻仇。而產品經(jīng)理的工作則相對更加獨立公黑，只要培養(yǎng)好自身的管理和溝通能力、掌握了產品設計思維摄咆，即便是轉行凡蚜，能力和經(jīng)驗均具備一定的可遷移性。
關于如何抉擇
對于初入職場的小白而言吭从，若是對自身具備的優(yōu)勢了解的并不十分清晰朝蜘。建議可以先從產品經(jīng)理入手，做一些接地氣的產品工作涩金，了解系統(tǒng)底層的邏輯結構芹务，積累業(yè)務能力。如果具備一定的營銷口才和寫作能力鸭廷，則更建議向解決方案方向多做一些嘗試，但前提是熔吗，已經(jīng)認定了目前所從事的行業(yè)辆床，因為解決方案的跨行業(yè)求職相比與產品經(jīng)理而言，通常要更困難一些桅狠。
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