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年初难菌，公司制定了內(nèi)部推薦入職獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
即員工推薦他人成功入職蔑滓，獎(jiǎng)勵(lì)員工200元郊酒。
效果非常好，團(tuán)隊(duì)迅速滿編键袱。
時(shí)隔大半年……
現(xiàn)在燎窘，公司業(yè)務(wù)擴(kuò)充，命令我?guī)€(gè)新銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)蹄咖。
由于太新了褐健，一個(gè)員工都沒(méi)有（淚奔ing），招人招得上火的我回想起年初的火熱場(chǎng)景澜汤，于是蚜迅，自己掏腰包也擬了個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案。
然而俊抵，我得到了是一片吐槽聲～
你知道為什么嗎谁不？
因?yàn)槲业墓べY有限，只能支付每人100元的獎(jiǎng)勵(lì)額度徽诲。
從200到100刹帕，一堆人吐槽：
說(shuō)好的200呢？
錢(qián)這么少谎替，懶得動(dòng)偷溺！
年初公司給的200元，給員工心理定下了一個(gè)錨钱贯，這個(gè)錨告訴員工：
推薦別人入職的事等于200元挫掏！
低于200元，干這個(gè)事我就虧了喷舀！
于是砍濒，我的100元成了鬧劇淋肾，最后咬牙提到了200元硫麻，可是爸邢，限制了名額。
很多人提到獎(jiǎng)勵(lì)拿愧，就會(huì)說(shuō)：
別跟我來(lái)虛的杠河，發(fā)錢(qián)！
然而浇辜，企業(yè)最不愿意發(fā)現(xiàn)金券敌，而喜歡發(fā)物資！
用現(xiàn)金做為激勵(lì)柳洋，就是給某件事明碼標(biāo)價(jià)待诅，以后再讓做類(lèi)似的事，就只能多不能少熊镣。
想想要是去年中秋節(jié)卑雁，公司給你發(fā)了100元，今年發(fā)50元绪囱，你會(huì)怎么說(shuō)测蹲？
會(huì)不會(huì)吐槽：公司越來(lái)越小氣了！
而物資不一樣鬼吵，那是個(gè)模糊的價(jià)格段扣甲。
沒(méi)那么多錢(qián)？沒(méi)關(guān)系齿椅！換個(gè)型號(hào)換個(gè)牌子仍然能買(mǎi)到類(lèi)型的產(chǎn)品琉挖。
100元能買(mǎi)到保溫杯，50元也能涣脚！
而且粹排，發(fā)現(xiàn)金，只有在發(fā)錢(qián)的時(shí)候激動(dòng)涩澡，一旦錢(qián)用完就沒(méi)有了顽耳，你也忘了這碼事，像場(chǎng)春夢(mèng)了無(wú)痕妙同。
而物資是有使用壽命的射富，在看到它、用它粥帚、顯擺它時(shí)胰耗，你都記得：看，這是公司發(fā)給我的芒涡！
所以呀柴灯，你不要再用現(xiàn)金激勵(lì)～
所以呀卖漫，你不要再埋怨為什么公司只發(fā)物資，不發(fā)點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的Money赠群，那其實(shí)就是被你逼的羊始！
2
眼見(jiàn)快年底了，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還差點(diǎn)查描。
老板急得不得了突委。
于是，大手一揮冬三，開(kāi)會(huì)討論銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)方案匀油。
原本是一件利國(guó)利民的好事，結(jié)果開(kāi)會(huì)時(shí)勾笆，參會(huì)雙方對(duì)于獎(jiǎng)品的商定敌蚜，展開(kāi)了拉鋸戰(zhàn)，讓這件好事窝爪，生生變成了一場(chǎng)撕逼大戰(zhàn)弛车。
事情是這樣的：
老板定的獎(jiǎng)品是自行車(chē)、帳篷酸舍、運(yùn)動(dòng)背包帅韧。
銷(xiāo)售經(jīng)理不同意，表示員工對(duì)這些產(chǎn)品不感興趣啃勉。
老板不開(kāi)心了：你怎么知道員工不感興趣忽舟？
銷(xiāo)售經(jīng)理：原因123……
老板：那你說(shuō)買(mǎi)什么獎(jiǎng)品？
銷(xiāo)售經(jīng)理：微波爐淮阐、電飯煲叮阅、燉鍋！
老板：沒(méi)創(chuàng)意泣特！難怪業(yè)績(jī)不好浩姥！
銷(xiāo)售經(jīng)理：……那就讓員工投票吧！
投票之后状您，獎(jiǎng)品定的是銷(xiāo)售經(jīng)理的電器三寶勒叠。
可是半個(gè)月之后，業(yè)績(jī)還是不溫不火膏孟，沒(méi)有絲毫的飆升或者上漲眯分。
老板氣極，說(shuō)：兩套獎(jiǎng)品二選一柒桑，隨員工自己選弊决！
這次業(yè)績(jī)應(yīng)該要好一點(diǎn)了吧？
你猜對(duì)了魁淳，然并卵……
我隨機(jī)詢問(wèn)了幾個(gè)員工飘诗，他們說(shuō)：
那些獎(jiǎng)品一看就是老一輩人的愛(ài)好与倡，我們不感興趣！
平板獎(jiǎng)不起昆稿，手環(huán)也可以嘛纺座，實(shí)在沒(méi)錢(qián)，還不如放天假……
聽(tīng)著員工的吐槽貌嫡，我差點(diǎn)笑岔了氣比驻！
兩位高層的一場(chǎng)撕逼大戰(zhàn)该溯，都輸給了員工的不買(mǎi)賬岛抄！
老板喜歡騎自行車(chē)和野外露營(yíng)，不代表騎電動(dòng)車(chē)跑業(yè)績(jī)的員工喜歡或者有時(shí)間使用狈茉。
銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)用的電器三寶夫椭，不是剛畢業(yè)一兩年的毛頭小子們能喜歡的深沉厚重。
激勵(lì)到底是激勵(lì)誰(shuí)氯庆？
從誰(shuí)出發(fā)蹭秋？滿足誰(shuí)的需求？滿足誰(shuí)的喜好堤撵？
一本好書(shū)送給愛(ài)打牌的人仁讨，人家要與你絕交；送給愛(ài)書(shū)看書(shū)的人实昨，人家感激涕零洞豁！
你看從來(lái)不是書(shū)的錯(cuò)，而是你送錯(cuò)了人荒给！
所以呀丈挟，不要自以為是的激勵(lì)，彎下腰志电，問(wèn)問(wèn)ta要什么曙咽！榮譽(yù)、物質(zhì)還是權(quán)力挑辆？
所以呀例朱，不要膽怯，勇敢的告訴上司鱼蝉、告訴愛(ài)人洒嗤，你想要什么！
3
總行要求推廣APP蚀乔。
員工基本無(wú)動(dòng)于衷烁竭。
誰(shuí)也不想多做份外的事。
可是呢吉挣，總行對(duì)分中心是要考核指標(biāo)的派撕！
于是婉弹，銷(xiāo)售經(jīng)理提議，我們獎(jiǎng)勵(lì)員工终吼，推廣一個(gè)APP獎(jiǎng)5元镀赌！
老板拍板，就這么干际跪！
可是商佛，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，老板在會(huì)上太激動(dòng)了：
客戶下載APP姆打，獎(jiǎng)勵(lì)5元每戶良姆！
一天沒(méi)滿5戶，倒扣10元每戶（差額戶數(shù)）幔戏！
嘩～
當(dāng)即人心躁動(dòng)玛追、議論紛紛！
員工各種不憤闲延，開(kāi)啟洪荒之力吐槽模式：
什么鬼痊剖？又不是我的事！
罰罰罰垒玲，我又沒(méi)錯(cuò)事陆馁！
就是不推！：嫌叮贩！
后來(lái)，果然一大片員工沒(méi)完成每天5戶的任務(wù)想暗，老板吼著要罰錢(qián)妇汗，員工說(shuō)：我不服！
然后说莫，然后就沒(méi)有然后了……
份外事不能用負(fù)激勵(lì)杨箭，我的奇葩老板呀！
那負(fù)激勵(lì)怎么用储狭？
1.本職工作沒(méi)達(dá)到基本要求的時(shí)候互婿，可以考慮負(fù)激勵(lì)，比如業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)標(biāo)辽狈、工作能力不匹配等慈参。
2.獎(jiǎng)懲分明，懲罰的力度不能大于獎(jiǎng)勵(lì)的力度刮萌。
懲罰的力度大于獎(jiǎng)勵(lì)驮配，員工就會(huì)感覺(jué)公司就是為了罰款，而忽略事情本身（比如推廣APP）的意義和價(jià)值。
3.提前約定激勵(lì)方案
激勵(lì)之前壮锻，特別是負(fù)激勵(lì)琐旁，一定與激勵(lì)對(duì)象協(xié)商好激勵(lì)內(nèi)容，是他知曉的猜绣，是他能接受的灰殴，是他能達(dá)成的！
不能直接通知和命令掰邢！
特別是90后逐漸掌控的職場(chǎng)牺陶，要的是尊重和自由，而不是強(qiáng)迫和束縛辣之！
激勵(lì)是管理的一大利器掰伸，最好的激勵(lì)是抓住對(duì)方的心，最好的激勵(lì)方案是激勵(lì)對(duì)象自己提出的方案召烂！
