1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程陷寝；聊對方的心愿锅很、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心愿盼铁、聊如何拿走對方的擔憂粗蔚。

2、真正的銷售沒有對立的立場饶火，沒有買方?jīng)]有賣方鹏控。

3、真正的銷售是合一地為對方解決問題肤寝。

4当辐、真正的銷售不需要說服對方。

5鲤看、真正的銷售彼此沒有壓力缘揪。

6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的义桂，我們賣的是對方想要的找筝。

7、真正的銷售是充滿價值感和意義感慷吊。

8袖裕、真正的銷售，事成之后對方會說謝謝溉瓶。很多人以為急鳄，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道堰酿，你對銷售的感受會改變疾宏，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方触创、銷售很辛苦坎藐。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人哼绑，原來是你在做一件很有價值很有意義的事岩馍。你在為對方完成心愿拿走擔憂。簡單地說凌那，你在為對方解決問題兼雄。

真正的銷售只有兩個步驟：

第一：用心了解對方的心愿和擔憂。

第二：運用我們的知識帽蝶、產(chǎn)品和服務完成對方的心愿赦肋，拿走對方的擔憂块攒。

銷售最大的收獲

不是提成多少，不是晉升佃乘，不是增加了炫耀的資本囱井，不是完成任務，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個信任你的人趣避！

銷售最大的敵人

不是對手庞呕，不是價格太高，不是拒絕你的客戶程帕，不是公司制度住练，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨.

獻給做銷售的朋友們愁拭，收藏吧讲逛，耐心精讀3遍，會有新突破的岭埠！

1盏混、顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣惜论，市場是最好的學堂许赃。取眾人之長，才能長于眾人馆类。

2混聊、信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感蹦掐，3%在成交

3技羔、力不致而財不達僵闯，心不善而福不到卧抗。銷售，就要積德行善鳖粟！

4社裆、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲向图，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢泳秀。

5、要從信任榄攀、觀點嗜傅、故事、利益檩赢、損失吕嘀、利他六個方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案偶房。

6趁曼、銷售是信心的傳遞，情緒的轉移棕洋，體力的說服挡闰；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)掰盘。

7摄悯、當你學會了銷售和收錢，你才是銷售的入門愧捕，但是射众，更重要的是你會——服務！做到這三點晃财，你不想成功都難叨橱！

8、一定要給顧客講有含金量的東西断盛，一定要學會創(chuàng)造價值罗洗，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。

隔壁那貨臉皮那么厚钢猛，業(yè)績總比我好伙菜，后來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫“銷售厚黑學”的公眾號命迈！感覺人生充滿了套路贩绕。

9、所有的一切事物壶愤，都要學會去鏈接淑倾。情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流征椒。

10娇哆、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身，更買產(chǎn)品相應的及額外的服務勃救。成交后碍讨，服務才剛剛開始！

11蒙秒、人脈就是錢脈勃黍，人緣就是財緣，人脈決定命脈晕讲。

12覆获、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象榜田。

13、銷售等于收入锻梳。這個世界上所有的成功都是銷售的成功箭券。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了疑枯。

14辩块、做業(yè)績千萬不要小看每個月的最后幾天，這好比是3000米長跑荆永，當你跑完2700米時废亭，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時刻具钥。

15豆村、沒有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人骂删；沒有劈不開的柴掌动，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣宁玫，只是腦袋不爭氣

16粗恢、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務欧瘪；三流推銷員——賣產(chǎn)品眷射；四流推銷員——賣價格。銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索salexue關注我們佛掖。

17妖碉、銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的芥被，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人欧宜。

18、隨時隨地都在銷售撕彤，把銷售變成一種習慣鱼鸠。成長永遠比成功重要猛拴，你可以不在銷售中成交羹铅，但你不可以在銷售中不成長。

19愉昆、只有找到了與顧客的共同點职员，才可能與他建立關系。銷售就是建立關系跛溉，建立人脈焊切。

20扮授、選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好专肪。你的選擇大于努力十倍刹勃。如果你為窮人服務痰憎，你將變得越來越窮盼产；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販砚殿；你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鉆石芽死。

21乏梁、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什么會飛掉关贵？是你的細節(jié)失敗了遇骑，讓顧客不爽了。

22揖曾、銷售不變的法寶——多聽少講落萎，必備多問少說；服務的最高境界——發(fā)自內心炭剪，而不是流于形式模暗。

23、銷售等于幫助念祭，一切成交都是為了愛兑宇！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始粱坤。

24隶糕、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往站玄。

25枚驻、對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到株旷。

26再登、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量晾剖；銷售就是建立感情锉矢，銷售就是獲取信任。

27齿尽、顧客買的更多的是種感覺——被尊重沽损、被認同、放心循头。

28绵估、因為熟練炎疆，所以專業(yè)；因為專業(yè)国裳，所以極致形入。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家缝左。任何顧客都不會和業(yè)余選手玩唯笙，因為他們深知業(yè)余沒有好結果。顧客永遠只相信專家盒使，專家代表權威和被信任崩掘。

29、銷售人員要永遠問自己的三個問題：我為什么值得別人幫助少办？顧客為什么要幫我轉介紹苞慢？顧客為什么向我買單？

30英妓、天上不會掉錢挽放，要賺錢找顧客拿。買和不買永遠不是價格的問題蔓纠，而是價值的問題辑畦。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價值