?

一個(gè)概念

規(guī)避損失：相同的一樣?xùn)|西蝗罗，人們失去它所帶來(lái)的痛苦要大于得到它所帶來(lái)的快樂艇棕。因?yàn)槲覀兏诤酢甘А梗覀円簿陀幸鉄o(wú)意地盡量避免「失」串塑，這種對(duì)損失更為敏感的心理狀態(tài)叫做損失規(guī)避沼琉。

損失帶來(lái)的負(fù)效用和同樣受益帶來(lái)的正效用之間的比值，稱為損失規(guī)避系數(shù)拟赊。對(duì)于一般的物品刺桃，損失規(guī)避系數(shù)大概是2。也就是說(shuō)吸祟，人們需要得到2倍于原先的價(jià)格才肯放棄已經(jīng)擁有的物品瑟慈。損失規(guī)避系數(shù)隨不同的事物而變化桃移，如果涉及到情感、健康葛碧、生命等因素借杰，損失規(guī)避系數(shù)就會(huì)大大上升。

解釋規(guī)避損失进泼，最簡(jiǎn)單的例子是蔗衡，比起在路上撿到100塊錢的高興勁，丟了100塊錢乳绕，會(huì)讓你更難過(guò)绞惦。雖然實(shí)際上，一撿一丟洋措，本身對(duì)你沒有產(chǎn)生任何損失济蝉。

一些場(chǎng)景

商場(chǎng)促銷：商家永遠(yuǎn)是利用消費(fèi)者規(guī)避損失心理的高手。對(duì)于消費(fèi)者而言菠发，物品漲價(jià)王滤，意味著要多花錢，是損失滓鸠。降價(jià)雁乡，則是少花錢，是收益糜俗。因此消費(fèi)者對(duì)漲價(jià)更敏感踱稍，商家的應(yīng)對(duì)方法是，不直接提高價(jià)格吩跋，而是取消原有的折扣寞射。降價(jià)時(shí)，商家更愿意采取購(gòu)物后返還一定比例的現(xiàn)金锌钮，而不是直接采用相同比例的折扣。

舉一個(gè)降價(jià)的例子引矩，原價(jià)100元梁丘，第一種方法是打8折，第二種方法是購(gòu)物滿100返20元現(xiàn)金旺韭。雖然實(shí)質(zhì)一樣氛谜，相對(duì)打8折，消費(fèi)者會(huì)覺得返現(xiàn)金是實(shí)實(shí)在在的收益区端，心理上會(huì)更愉悅值漫。

工作激勵(lì)：這年頭隊(duì)伍越來(lái)越不好帶，作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人织盼，為了趕進(jìn)度杨何，你會(huì)允諾團(tuán)隊(duì)成員如果按時(shí)保證質(zhì)量完成酱塔，就發(fā)獎(jiǎng)金。即使這樣危虱，還是有人不好好干磨洋工羊娃。這時(shí)候，你不妨換個(gè)思路埃跷，利用損失規(guī)避心理蕊玷，提前把獎(jiǎng)金發(fā)了，告訴大家弥雹，如果按時(shí)完不成任務(wù)垃帅，會(huì)收回獎(jiǎng)勵(lì)。通常情況下剪勿，人們會(huì)變得更加努力贸诚，生怕到手的鴨子飛了。

物品拍賣：拍賣會(huì)上這樣的情況經(jīng)常發(fā)生窗宦，競(jìng)拍者事先看中某件物品赦颇，勢(shì)在必得，早已當(dāng)成自己的擁有物赴涵。競(jìng)拍過(guò)程中媒怯，如果別人出了比他高的價(jià)，為了不失去「自己的」物品髓窜，競(jìng)拍者就會(huì)失去理性扇苞，抬高價(jià)格，直到最終得到物品寄纵。而此時(shí)鳖敷，最終的成交價(jià)不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于拍賣品的實(shí)際價(jià)值，也高出競(jìng)拍者一開始設(shè)定的最高價(jià)程拭。這說(shuō)明定踱，對(duì)于沒有實(shí)際擁有權(quán)的物品，人們也會(huì)體驗(yàn)到損失規(guī)避恃鞋。

商業(yè)談判：在與對(duì)方商談崖媚，尋求合作時(shí)，在告訴對(duì)方與我方合作的好處的同時(shí)恤浪，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)如果不與我方合作畅哑，將會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生多大的損失，增加合作成功的幾率水由。換句話說(shuō)荠呐，把一件事情描述成「得」或「失」，可以有效改變?nèi)藗兊倪x擇。

一點(diǎn)思考

最新研究顯示泥张，人類在行為上的規(guī)避損失與大腦中多巴胺系統(tǒng)的某類神經(jīng)具有顯著相關(guān)性呵恢。同時(shí)，通過(guò)對(duì)兒童圾结，動(dòng)物的相關(guān)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)瑰剃，規(guī)避損失是人類和動(dòng)物的一種基本機(jī)制，早已寫在了基因里筝野，反映了大腦對(duì)可能結(jié)果的基本評(píng)估晌姚。

人們總是傾向于對(duì)「失」更敏感。在決策時(shí)歇竟，我們應(yīng)該多用長(zhǎng)線思考挥唠，關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)克服損失規(guī)避的心理，要牢記「過(guò)去已成為過(guò)去」焕议，糾結(jié)于沉沒成本沒有任何用處宝磨。

此外，多用用換位法盅安，將自己帶入不同甚至相反的情形中考慮可能的決定唤锉，學(xué)會(huì)從「得」和「失」兩個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題，從而平衡損失規(guī)避心理造成的影響别瞭，做出對(duì)自己最有利的決策窿祥。

理性思考、理性決策的本質(zhì)蝙寨，是與人的本性做斗爭(zhēng)晒衩，這個(gè)過(guò)程會(huì)很痛苦。

圖片作者：stevepb

圖片授權(quán)基于：CC0協(xié)議