最近加入了一個(gè)思維訓(xùn)練營的群杈湾，里面講到的思維模式和方法非常實(shí)用和有效，號(hào)稱是高手標(biāo)配的頂級(jí)思維盆色。里面說到的思維和方法有些很淺顯，只要用心去觀察颅和，我們都可以具備傅事。而有一些確實(shí)很刷新三觀缕允，如果沒有人教授和總結(jié)峡扩，憑個(gè)人的思索是很難想到和做到的，這門有用的干貨課程可以點(diǎn)醒仍在迷茫中的你我障本，非常有助于我們用一個(gè)全新的思維看待問題教届、分析問題和解決問題，能提升我們抓住事物本質(zhì)的能力驾霜。所以這篇文章里我和大家做一些分享案训。

????????????????????????????????????????????????????????????神奇的換算思維

多數(shù)的人思維模式，就局限了自己的發(fā)展——活要自己干粪糙，產(chǎn)品要自己找强霎，文案要自己寫、客服要自己當(dāng)蓉冈，產(chǎn)品要自己發(fā)……城舞。

這就是因?yàn)椴痪邆鋼Q算思維轩触。

換算思維是獲取客戶最有效、最快的策略和手段家夺，更是很多營銷高手一致認(rèn)為的脱柱，讓任何產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)的法寶。如果掌握了這種思維拉馋，就能通過換算得出開發(fā)新客戶的成本的方法榨为，你就敢免費(fèi)送，舍得送煌茴，在起點(diǎn)就超過其他商家随闺。

明明有些商家是做虧本生意，為什么他會(huì)去做蔓腐，而且還越做越大板壮。比如剛開始占領(lǐng)市場(chǎng)的“滴滴打車”前期給司機(jī)和顧客補(bǔ)助，燒了幾個(gè)億來獲取客戶流量和使用習(xí)慣合住，最終成功打入出行市場(chǎng)绰精，并獲得了自己獨(dú)特的贏利模式。

以杭州為例透葛，有12000輛嘀滴的出租車笨使，每輛車每天平均接單25次，平均每單20元僚害，每天的交易額就在600萬元左右硫椰，按全國30個(gè)與杭州差不多規(guī)模的城市計(jì)算，按1%的抽成比例萨蚕，算下來每天有180萬收入靶草，一個(gè)月5400萬元，這還是非常保守的估算岳遥，它還有廣告奕翔、服務(wù)等別的收入，使用這款軟件的城市也遠(yuǎn)不止這么一些浩蓉。

再分享一個(gè)關(guān)于換算思維的案例派继。

文森特是世界營銷之神杰·亞布拉罕的學(xué)生，不到30歲年收入就超過美國多個(gè)CEO的收入總和捻艳，很難想象驾窟，僅僅靠一支筆、一張紙认轨、一瓶小藥片绅络，28歲的文森特在2年內(nèi)就賺到了1億美金。

其實(shí)，文森特的方法簡(jiǎn)單而高效恩急，在于他懂得神奇的換算思維节视，算好了這筆賬。

他首先買到購買過類似產(chǎn)品的9000人的名單假栓，分為三組寻行，每組3000名，計(jì)算出每一封信的成本是0.6美元匾荆，3000封就是1800美元成本拌蜘。

1800美元成本也就是必須有30個(gè)訂單才能持平，保住成本牙丽，然后寫了三份不同的促銷文案信各自發(fā)出3000封简卧。

第一組10份訂單虧本；

第二組15份訂單虧本烤芦；

第三組30份訂單持平举娩。

然后將第三組文案進(jìn)一步優(yōu)化，大規(guī)模發(fā)信构罗，平均可得到2%的回應(yīng)铜涉。再計(jì)算出重復(fù)購買（終身價(jià)值），發(fā)現(xiàn)每名顧客在6個(gè)月平均購買4.4瓶遂唧。

這樣芙代，扣除開銷，每名顧客在6個(gè)月貢獻(xiàn)180美元盖彭，那么：1000封信20名×180=3600美元－成本600美元纹烹，得出1000封信賺3000美元。

也就是通過換算得出的結(jié)果是：每寄一封信可賺3美元召边。 可以換算得出的財(cái)富公式：1=3的盈利公式铺呵。每個(gè)行業(yè)，每個(gè)領(lǐng)域隧熙，每個(gè)產(chǎn)品都能換算出自己的財(cái)富公式片挂，不一定是1=3。

一旦換算得出結(jié)論贱鼻，后面就容易了宴卖，你就敢于放大滋将，敢于大規(guī)模復(fù)制邻悬，因?yàn)榻?jīng)過測(cè)試換算，心中有數(shù)随闽，財(cái)富就會(huì)奔涌而來父丰。

包括在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，其實(shí)這些商家才是真正的生意人，都是懂得換算思維的高手蛾扇，通過換算思維來獲取客戶攘烛。前端不賺錢，后端賺錢镀首；開始吃虧坟漱，后面賺得盆滿缽滿。

按照這個(gè)原理更哄，其實(shí)一個(gè)人如果想成就事業(yè)芋齿，就應(yīng)該想著怎么去先付出。如果你想成豐功偉業(yè)成翩，直接想著怎么先付出就好了觅捆。就像下棋，如果老想著怎么保住自己麻敌，吃對(duì)方的子栅炒，就擺脫不了思維定勢(shì)，反而走不出困局术羔。而主動(dòng)損失棋子赢赊，反而是破局的關(guān)鍵。犧牲的方法越正點(diǎn)级历，這個(gè)棋就下得越對(duì)域携。懂得犧牲了，基本上這棋就靠譜了鱼喉。很多人破不了殘局秀鞭，就是因?yàn)椴欢孟雀冻觥?/p>

??????????????????????????????????????????? 流動(dòng)性——獲取財(cái)富的魔法杖

用心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，利潤思維是公司扛禽、企業(yè)倒閉的源頭锋边，沒有公司因?yàn)闆]有利潤倒閉，只有公司因?yàn)闆]有現(xiàn)金流倒閉编曼。

利潤是假象豆巨，現(xiàn)金流才是真相。

普通人的做生意的思維必然是追求利潤最大化掐场、收入最大化往扔，成本最小化。于是加大投資規(guī)模熊户，錢不夠就找銀行借貸萍膛、民間借貸。這些利息就會(huì)增加成本嚷堡，羊毛出在羊身上蝗罗，這些成本最終會(huì)加在價(jià)格上，轉(zhuǎn)移給顧客，導(dǎo)致價(jià)格上漲串塑、銷量減少沼琉。銷量一少，原來給上游的貨款現(xiàn)在必須提前預(yù)付桩匪，下游的代理商要求必須先鋪貨打瘪。

假如上游預(yù)付款100萬，下游應(yīng)收款100萬傻昙，自己投入100萬瑟慈，現(xiàn)金流為-300萬。

但用換算思維考慮屋匕，算明白以后就會(huì)敢于放棄利潤葛碧，占領(lǐng)市場(chǎng)，增加流量过吻、吸引客戶进泼，低價(jià)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，讓銷量增大纤虽。

一旦銷量大增乳绕，就可以跟上游談，貨款延遲1個(gè)月支付逼纸，跟下游談洋措，貨款提前1個(gè)月支付，找人投資公司100萬杰刽，如此現(xiàn)金流為300萬菠发。國美當(dāng)年就是這么干的。

兩種思維現(xiàn)金流相差600萬贺嫂。所以企業(yè)必須從追求利潤最大化到追求現(xiàn)金流最大化滓鸠。

現(xiàn)金——再大都是小的，現(xiàn)金流——再小都是大的第喳，現(xiàn)金流為王Ｃ铀住！

現(xiàn)金流才是企業(yè)的血液曲饱，只有血液充足并且流動(dòng)起來悠抹，才會(huì)促進(jìn)企業(yè)健康成長。如果一個(gè)企業(yè)沒有充足的現(xiàn)金便無法運(yùn)轉(zhuǎn)扩淀，更可以危及企業(yè)生存楔敌。

對(duì)個(gè)人而言，錢是好東西引矩，就看你怎么用它梁丘，只要用得好侵浸，讓它流動(dòng)起來旺韭，就能產(chǎn)生神奇的力量氛谜。

那些從小就大手大腳地請(qǐng)朋友吃飯或者花錢的人，到現(xiàn)在依然有條件大手大腳地花錢区端，而那些每次一到了付錢的時(shí)候就沒有帶錢包的人多少年之后也沒攢下什么錢值漫，到現(xiàn)在依然過著拮據(jù)的生活！

越舍不得花錢的人越貧窮织盼，即吝嗇導(dǎo)致貧窮杨何。人突破習(xí)慣是很難的，尤其是突破幾十年根深蒂固的思維×ち冢現(xiàn)在就改變危虱，改掉以前舍不得花錢的習(xí)慣，讓錢變成或明顯或潛在的效益唐全，雖然有些效益馬上可以看到埃跷，而有些要長期見效，但一定要讓錢流動(dòng)起來邮利。

要讓自己的格局就和以往不一樣弥雹，即使現(xiàn)在沒錢，還沒有達(dá)到財(cái)務(wù)自由延届，也要感覺自己有錢剪勿。可以不和朋友出去吃飯或者減少出去吃飯的次數(shù)方庭，一旦出去吃飯就買單厕吉，否則不出去。

平時(shí)少買東西械念，一旦要買就買好的赴涵，千萬不要對(duì)付，大多數(shù)人的思維都是靠買廉價(jià)的東西能對(duì)付就好订讼，但廉價(jià)的東西看似便宜髓窜，卻是很不劃算的，便宜的東西可能用不了多久欺殿，卻容易讓主人也裝滿廉價(jià)的思維寄纵。

那些看似精明的人，為了省一點(diǎn)錢脖苏，逛遍了整條街程拭，甚至去很遠(yuǎn)的某個(gè)市場(chǎng)，用一整天的時(shí)間棍潘，來買一雙鞋恃鞋，一件衣服崖媚。

每次看中的，都貴恤浪；看不中的畅哑，都便宜，最后水由，要極其精明的荠呐，才會(huì)買到所謂的性價(jià)比最高的東西！有人喜歡整天在網(wǎng)上搜索那些能夠免費(fèi)得到的東西砂客，自己還在沾沾自喜泥张。

其實(shí)，這樣花去的時(shí)間和精力鞠值，都是最昂貴的媚创！

這種行為，會(huì)讓人賺不到錢彤恶，因?yàn)樗炎约号囵B(yǎng)成了看似精明钞钙，實(shí)則喜好占便宜的人。

因?yàn)橄胍赓M(fèi)粤剧，他浪費(fèi)了昂貴的時(shí)間（生命的真正價(jià)值）歇竟，浪費(fèi)了好心情，因?yàn)橄胍倩ㄥX抵恋，他浪費(fèi)了一次次的機(jī)會(huì)焕议，錯(cuò)過一次次的成長，少了許多見識(shí)和人生體驗(yàn)弧关。

貪圖便宜盅安，免費(fèi)，一個(gè)人的氣質(zhì)不會(huì)變好世囊，只會(huì)越來越差别瞭，信心不會(huì)越來越足，只會(huì)越來越斤斤計(jì)較株憾。

話說回來蝙寨，如何請(qǐng)教一個(gè)牛人、高人嗤瞎？牛人的時(shí)間都很寶貴墙歪，當(dāng)你向一個(gè)某一方面比你厲害的人請(qǐng)教時(shí)，不要想著免費(fèi)從他身上獲取價(jià)值贝奇，而是要先付出虹菲，提供你的價(jià)值，否則人家就算幫你也會(huì)有所保留掉瞳。而你提供價(jià)值最簡(jiǎn)單的方法就是花一點(diǎn)點(diǎn)錢毕源。

我曾經(jīng)嘗試給別人紅包咨詢問題浪漠，對(duì)方很快回應(yīng)并回答我的問題，而且特別客氣霎褐。

互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的東西太多了址愿，導(dǎo)致很多人都有免費(fèi)的思維。

如果你不想花錢瘩欺，那你也可以幫助他完成一些他關(guān)心的事情必盖，付出你的時(shí)間和精力幫助你牛人拌牲、高人做一些事情俱饿。這樣你就和那些直接騷擾，免費(fèi)咨詢的人不一樣了塌忽。

所以千萬不要吝嗇拍埠，該花錢的時(shí)候一定要大氣的來花錢，如果連大方的對(duì)待他人的心胸都沒有土居，如何能獲取財(cái)富呢枣购？

因篇幅有限，這次說到的只是頂級(jí)思維課程的一部分內(nèi)容擦耀，以后有機(jī)會(huì)棉圈，再和大家分享相關(guān)內(nèi)容。