繼和大家探討了避風(fēng)塘是怎么把會(huì)員卡從每月300多萬賣到2500萬的煤杀？（一）后眷蜈，
讓我們看看達(dá)成這個(gè)目標(biāo)背后的管理邏輯和落地工具方法是什么？
企業(yè)年度利潤增長(zhǎng)目標(biāo)制定出來后沈自，員工各自領(lǐng)了目標(biāo)后就開始開干酌儒，作為老板的你是不是很開心，大家都這么積極這么興奮枯途，今年業(yè)績(jī)一定會(huì)增長(zhǎng)忌怎！是不是？
那讓我們來舉個(gè)例子唄酪夷，你對(duì)員工說榴啸，去，下午5點(diǎn)之前想辦法到對(duì)面那條河岸上晚岭，我們對(duì)岸見鸥印！
于是，你覺得會(huì)有幾種情況呢坦报？
1. 不愿意動(dòng)腦子的人库说，會(huì)坐在河邊發(fā)呆，沒辦法完成目標(biāo)片择！于是灰溜溜的走了潜的。
2. 聰明點(diǎn)的自己造船， 找樹枝构回，劃過去了夏块！可是心里感覺自己這么拼命只是給人打工聽人使喚趴腋。
3. 有些人不聰明但是肯干实昨，于是他拼命游泳游到了對(duì)岸毅整！可是感覺太累了受不了了于是也走了依疼。
大家確實(shí)都明白了自己的任務(wù)和目標(biāo)烙丛，出發(fā)點(diǎn)一樣胚宦，終點(diǎn)一樣驶睦，可是路徑各不相同晨炕。
路徑不相同當(dāng)然可以辨別出員工的個(gè)人能力和素質(zhì)掏愁，可是既然已經(jīng)是員工了歇由，大家都是在一條船上的人了，是不是應(yīng)該對(duì)他們負(fù)責(zé)果港？而不是放任自由沦泌，放任自由那談何管理？
大家群策群力最佳的方法和措施辛掠，共同朝著相同的路徑谢谦，運(yùn)用最好的方法释牺，互幫互助的共同快速的走到終點(diǎn)才是管理之道！
你說回挽，這三種類型的人没咙，是他們真的沒有能力嗎？是他們真的不愿意留下來嗎千劈？哪里出了錯(cuò)呢祭刚？
你作為有沒有告訴了你的員工，船在哪里墙牌？船槳在哪里涡驮？
事實(shí)上，員工不僅要知道他們各自的目標(biāo)怎么和企業(yè)年度目標(biāo)掛鉤憔古，自己的目標(biāo)是什么Ｕ诹（責(zé)權(quán)利清晰對(duì)等的目標(biāo)系統(tǒng)）
還需要知道達(dá)成與否怎么和個(gè)人利益掛鉤！（賞罰分明的激勵(lì)分配系統(tǒng)）
更需要知道他們達(dá)標(biāo)的路徑和方法措施：枋小（內(nèi)部挖潛的方法措施系統(tǒng)）
【績(jī)效管理——第二步：內(nèi)部挖潛的方法和措施系統(tǒng)】
目標(biāo)是河岸锯梁，措施是路徑和方法工具是船和船槳。目標(biāo)該如何落地和運(yùn)用呢焰情？
【落地三大工具】
1. 魚骨圖（分析核心利潤增長(zhǎng)點(diǎn)陌凳、找到實(shí)現(xiàn)核心利潤增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵動(dòng)作）
2. 時(shí)間圓餅圖（時(shí)間圓餅圖 ——優(yōu)化時(shí)間分配、保證魚骨圖的動(dòng)作落實(shí)到位）
3. 標(biāo)桿流程圖（標(biāo)桿復(fù)制内舟、人才復(fù)制合敦、動(dòng)作復(fù)制）
【魚骨圖】
——分析核心利潤增長(zhǎng)點(diǎn)、找到實(shí)現(xiàn)核心利潤增長(zhǎng)點(diǎn)的關(guān)鍵動(dòng)作验游！關(guān)鍵動(dòng)作充岛！關(guān)鍵動(dòng)作！
【使用方法】
一耕蝉、鎖定目標(biāo)
根據(jù)企業(yè)年度利潤增長(zhǎng)點(diǎn)畫崔梗，魚頭就是利潤增長(zhǎng)點(diǎn)！
任何目標(biāo)的設(shè)定一定是圍繞企業(yè)的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)垒在，不是為了考核而考核蒜魄！
1.數(shù)字量化
2.時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3.責(zé)任到人
二、短期聚焦场躯、尋根究源
1. 魚骨圖的制作以半天為周期谈为，時(shí)間太短沒有觸及根本，必須深挖踢关！
2.?聚焦一個(gè)核心利潤增長(zhǎng)的問題伞鲫，不要想著這么多問題都想！
三签舞、頭腦風(fēng)暴
不打擊不否定不評(píng)價(jià)
四榔昔、找到一招制敵的方法驹闰。
分析歸類，刪掉90%的魚骨撒会！方法多會(huì)讓你迷失方向，會(huì)浪費(fèi)資源师妙，讓你哪一項(xiàng)都做不好诵肛。
五、馬上落實(shí)行動(dòng)
【魚骨圖使用舉例】
門店業(yè)績(jī)魚骨圖——五根魚骨,“進(jìn)成連回轉(zhuǎn)”默穴，每根魚骨再單獨(dú)不斷分支怔檩，落實(shí)到具體動(dòng)作
進(jìn)*成*連*回*轉(zhuǎn)，五者相乘的關(guān)系蓄诽，只要改了一點(diǎn)薛训，都會(huì)帶來巨大的利潤增長(zhǎng)。立馬責(zé)任到人仑氛，每一樣目標(biāo)都要配套行動(dòng)計(jì)劃表乙埃！每一樣目標(biāo)都要配套行動(dòng)計(jì)劃表！每一樣目標(biāo)都要配套行動(dòng)計(jì)劃表锯岖！
進(jìn)——進(jìn)店客流的策略方法：自然進(jìn)店客流介袜；營銷活動(dòng)引流；線上引流
成——成交率提高的策略方法（銷售）：銷售技能和銷售意愿出吹；貨-貨品的組合搭配遇伞；場(chǎng)-成列擺設(shè)，成列擺設(shè)做的好會(huì)激發(fā)人的購買欲捶牢，比如餐飲店的烤鴨店香味
連——連帶率銷售（貨品搭配部）：客戶走進(jìn)店面里怎么買的多鸠珠？服裝店里試一備三，要求試衣服不能只試一件要試一套秋麸，店員備選搭配3套渐排，或者是買一件二件的價(jià)格優(yōu)惠
回——回頭率（客服部）：紅木家具年年紅，給家具過生日策劃活動(dòng)竹勉，免費(fèi)給家具做清潔保養(yǎng)飞盆，帶小盆栽禮輕情意重，帶本畫冊(cè)次乓。生日期間購買家具我們弄活動(dòng)吓歇，如果不需要，你朋友來報(bào)你名字打折票腰。
轉(zhuǎn)——轉(zhuǎn)介紹率（客服城看，銷售）
【注意事項(xiàng)】！Ｐ游俊２饽Ａ毒稀！
魚骨圖目標(biāo)及其成果
1. 魚骨圖不等于目標(biāo)分解轰胁，把單根魚骨細(xì)化到具體動(dòng)作谒主！
2. 不要方向魚骨，不要方法魚骨赃阀，要?jiǎng)幼黥~骨霎肯！
【時(shí)間圓餅圖】
?——優(yōu)化時(shí)間分配、保證魚骨圖的動(dòng)作落實(shí)到位
即使員工知道他們的目標(biāo)和他們要做什么榛斯，可是為什么業(yè)績(jī)還是沒有增長(zhǎng)观游？
時(shí)間圓餅圖一畫你就一目了然，為啥呢驮俗？因?yàn)閱T工知道了懂缕，但是根本沒有去做！
一旦忙起來就忘記了就根本沒有做王凑！甚至還經(jīng)常沒做卻說這個(gè)辦法沒用搪柑！而老板真以為是沒有用，實(shí)際上是他根本沒有圍繞利潤增長(zhǎng)點(diǎn)去做荤崇！盡做了一些日常行政類事務(wù)拌屏，一天時(shí)間就這樣過去了！
正所謂术荤，種瓜得瓜種豆得豆倚喂，時(shí)間花在哪里成果就在哪里。
往往是越簡(jiǎn)單的事情越簡(jiǎn)單的動(dòng)作越?jīng)]做好瓣戚。
雖然說思維改變行為端圈，但是改變一個(gè)人的思維是很難的！
所以改變思維從改變行為開始子库，改變行為從改變員工的時(shí)間分配開始舱权。
優(yōu)化時(shí)間分配，時(shí)間花在和目標(biāo)相關(guān)的動(dòng)作上仑嗅！
將能夠提升利潤的關(guān)鍵行為和動(dòng)作安排進(jìn)每日的時(shí)間表上宴倍！
【標(biāo)桿流程圖】
?——標(biāo)桿復(fù)制、人才復(fù)制仓技、動(dòng)作復(fù)制
一旦方法和措施明晰了鸵贬，員工一定有做的好的做的不好的。
把做的好的挑出來脖捻，當(dāng)作標(biāo)桿阔逼，研究他的具體關(guān)鍵動(dòng)作和動(dòng)作完成完成標(biāo)準(zhǔn)。
講自己所做的地沮，做自己所講的嗜浮。
人才批量復(fù)制羡亩！
（盡管適合每個(gè)人的方法和風(fēng)格不一樣，但是最起碼站在巨人的肩膀上能看的更遠(yuǎn)做的更好不是嗎危融？）
