回想一下瓮恭，作為傳統(tǒng)企業(yè)是如何進(jìn)行產(chǎn)品營銷的，目前屯蹦，銷售狀況比起以往效果如何登澜？現(xiàn)在市場還適不適合網(wǎng)絡(luò)營銷阔挠？
傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，基本都是銷售人員脑蠕，上門拜訪购撼，他們充當(dāng)了信息傳送員，不僅要傳送到位谴仙，而且份招，還要說服采購企業(yè)，采購產(chǎn)品狞甚，這種方法叫打擾式營銷。
隨著哼审，市場的逐漸變化，營銷變的多樣性孕豹，新興的營銷方式層出不窮，電話銷售励背、上門拜訪、線上推送等址儒，都是打擾式營銷的范疇莲趣。這種方法效果簡直無以言表，我做電話銷售那會潘鲫，不是挨罵、就是說我騙子挪圾，再者就是直接掛掉電話吩案，拉入黑名單徘郭。
打擾式營銷逐漸沒落胧后，這在稀缺經(jīng)濟(jì)那會非常好用，隨著產(chǎn)品的過剩眶痰，打擾式營銷越來越不好用了，但是生意還是要做吧七婴。
最近杭棵，接觸過的老板，都在跟法然道三報怨蒋川，網(wǎng)絡(luò)營銷競爭太大了氮兵，有很多網(wǎng)站的流量進(jìn)來之后都白白浪費(fèi)了泣栈，起不到營銷的效果掺涛，做了很多競價效果也是一樣伞广，花了高昂的競價費(fèi)用，但是沒有起到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。
今天刊苍，法然道三（+HRTMC888）老師總結(jié)一下号杏，一個用爛的方法主经，卻能百發(fā)百中护赊，利用到網(wǎng)絡(luò)營銷中抽高，起到意想不到的效果，這個方法就是利用消費(fèi)者的占便宜的心理，營銷一直都不會變，變的永遠(yuǎn)都是時間與空間，人性永遠(yuǎn)都不會變，變的只是環(huán)境娶桦，變的只是環(huán)境下知牌，消費(fèi)者當(dāng)時的心境，人性還是在那墨吓∶刂ⅲ看看下面的例子役耕，希望給你啟發(fā)（例子來源網(wǎng)絡(luò)）：
>>>>案例：一個小小的改變讓醫(yī)院轉(zhuǎn)化量大漲
在所有行業(yè)中框全，如果要評哪個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭最激烈的話容劳，民營醫(yī)院絕對會榜上有名。以百度競價為例，民營醫(yī)院中一些熱門詞，點擊一次可以達(dá)到八九百元。如果用戶點擊進(jìn)入網(wǎng)站青柄，瀏覽片刻關(guān)掉頁面走人的話双戳，那這八九百元就等于浪費(fèi)掉了。所以對于民營醫(yī)院來說扣墩，如果能讓咨詢率荆责、轉(zhuǎn)化率等上升幾個百分點型酥，那同樣的推廣費(fèi)用棚亩，結(jié)果會相差很多瘸彤。
由于民營醫(yī)院競爭激烈结榄，推廣費(fèi)用居高不下，所以這個行業(yè)的人也特別愛學(xué)習(xí)。有個民營醫(yī)院庆械，實力越來越強(qiáng)堕绩，醫(yī)資團(tuán)隊的專家比例越來越高唐含。基于此痊末，這個醫(yī)院就讓醫(yī)院的專家錄一套光盤視頻蹬碧，這套視頻的內(nèi)容翔始，要結(jié)合用戶的需求和醫(yī)院的經(jīng)營項目來策劃飒箭。內(nèi)容要通俗易懂、使用有效、干貨越多越好窿撬，內(nèi)容越吸引人越好跛璧。
光盤錄好后迷帜，標(biāo)個價，價錢高一些沒關(guān)系，比如3000元一套廷雅，如果能有渠道蛇摸，將這些光盤擺到書店或是一些網(wǎng)絡(luò)商城中，就更棒了敬辣。這么做的目的是塑造其價值玄妈。
以上工作完成后绎签，在醫(yī)院的官方網(wǎng)站的頁面里增加一個活動。活動里面先介紹這套光盤的內(nèi)容唱捣，塑造其價值活烙。然后告訴用戶气笙，只要留下收貨人的姓名谭期、地址、電話帆谍，就把這套價值3000元的光盤免費(fèi)快遞給他苛吱，一分錢不用出。
這個策略到此完成庐舟，是不是很簡單住拭？雖然這個策略很簡單，但是卻很有效刘离，原因如下：
第一凿渊，用戶通過百度競價進(jìn)入網(wǎng)站彩掐，如果瀏覽完頁面团滥，直接關(guān)掉頁面走人力惯，那就相當(dāng)于浪費(fèi)了推廣費(fèi)用召嘶。而且這個費(fèi)用還不低，從幾十到幾百不等苍蔬。而通過送光盤的形式，讓用戶留下聯(lián)系方式和地址碟绑，等于避免了浪費(fèi)茎匠，因為用戶留下的這個信息是有價值的，比如說可以追銷诵冒。而這個成本也不高谊惭，一張光盤再加上快遞的成本汽馋，平均不會超過10元錢圈盔。
第二，直接通過光盤的內(nèi)容去轉(zhuǎn)化驱敲。如果光盤內(nèi)容好，而且廣告植入得巧妙的話众眨，一部分人看完光盤后，就可能轉(zhuǎn)化成客戶娩梨。
第三，即使用戶看完光盤不轉(zhuǎn)化狈定，但是如果內(nèi)容夠好，他至少會記住光盤里的這個專家掸冤、這個醫(yī)院，并產(chǎn)生一定的好感稿湿。而如果用戶瀏覽完頁面直接走人，那我們在用戶心中可能什么都留不下包斑。
第四：如果用戶看完光盤后，再將光盤送給其他人觀看罗丰，那就相當(dāng)于幫我們做了推廣。
有人說萌抵，現(xiàn)在的推廣方法都被用爛了，有沒有是那么新的推廣方法绍填。其實推廣方法好不好用，不在于方法本身的新舊讨永，而在于怎么用∏淠郑互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，就算是新方法锻霎，一兩個月之后，也變成老方法了量窘。像這個案例中的方法氢拥，并不新，只是在細(xì)節(jié)上下了一些功夫嫩海、在流程上做了一些優(yōu)化而已。（以上案例來源網(wǎng)絡(luò)）
看完上面的例子叁怪，其實萬變不離其宗，就是塑造了價值奕谭，讓消費(fèi)者感覺賺到了，形成了一種錯覺血柳，營銷本身就是為了制造錯覺、幻覺难捌。
東西價格便宜了，肯定質(zhì)量也差了员淫，這是很多人面對各種打折時的常見心理。而要消除顧客心中的疑慮介返，讓他們覺得實際上是賺到了，質(zhì)量并沒有下降映皆。比如“您只要花120元就可以買到我們店里價值150元的商品”或者“您只要花99元挤聘，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”捅彻。下面我們接著看一下實際中如何制造錯覺，這是一個非常有名的案例：
>>>>實際案例：
日本三越百貨在一次活動期間步淹，制定了一個促銷方針：凡是在本商場購物的客戶，無論購買什么商品缭裆，都可以用一百元購買價值一百三十元的商品，只要購買辛燥，店鋪當(dāng)場就給顧客優(yōu)惠三十元。此廣告一出挎塌，立刻吸引了很多顧客的注意，他們紛紛涌向三越百貨榴都，盡情地挑選自己所需要的商品漠其。一時間嘴高，冷清的店鋪開始變得繁華無比和屎，一個瀕臨虧本的店鋪銷售客開始直線上升。（案例來自網(wǎng)絡(luò)）
作為企業(yè)網(wǎng)站柴信，完全可以利用這種錯覺的制造方法，就像前面講的颠印，利用塑造價值，用內(nèi)容實際轉(zhuǎn)化消費(fèi)者线罕，這樣的效果不僅不會打擾到消費(fèi)者，而且有利于二次傳播钞楼。
這種誘導(dǎo)方法百發(fā)百中，就是因為燃乍，人性從來都沒喲變唆樊，我們只需要利用消費(fèi)者的人性特點就可以了刻蟹，這就是法然道三老師今天講的誘導(dǎo)策略。
