一肮疗、新品、新貨扒接、新款開場(chǎng)的技巧
在建材零售終端門店，現(xiàn)在各行業(yè)購(gòu)買的客人越來(lái)越看中產(chǎn)品的款式们衙，是否是最新的钾怔、最流行的，一般最新款的產(chǎn)品便成為建材門店銷售中最大的賣點(diǎn)之一蒙挑。
以下的話術(shù)就是建議話術(shù)：
您好宗侦，老師，這是我們剛到的最新款忆蚀，我來(lái)給您介紹……（正確）
老師矾利，您好姑裂，這款是今年最流行的歐式風(fēng)格，裝在家里顯得您家中非常大氣男旗，這邊請(qǐng)舶斧！我為您詳細(xì)介紹。（正確）
先生察皇，您眼光真好茴厉，這款板材是我們公司最新研發(fā)的新款，非常適合您這樣的高級(jí)人士什荣，您不防感受一下矾缓；（正確）
以下的話術(shù)就是錯(cuò)誤的語(yǔ)言，一般會(huì)得到客人的拒絕：
小姐稻爬，現(xiàn)在有新款剛剛到貨嗜闻，請(qǐng)問(wèn)您有沒(méi)有興趣？（錯(cuò)誤）
老板桅锄，這是我們的最新款琉雳，你喜歡嗎？（錯(cuò)誤）
小姐竞滓，今年流行紅色咐吼，你喜歡嗎？(錯(cuò)誤)
二商佑、促銷開場(chǎng)
建材零售業(yè)促銷天天有锯茄，手段也是各種各樣，促銷成為建材銷售的重要手段茶没，那么促銷的開場(chǎng)就是建材門店導(dǎo)購(gòu)會(huì)經(jīng)常用到的開場(chǎng)技巧肌幽，同時(shí)促銷又是提升業(yè)績(jī)很好的方法。
老師抓半，我們店里正在做活動(dòng)喂急，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候！
哇笛求！老師廊移，我們店里正好在做促銷，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候探入！
您好狡孔，歡迎光臨品都全屋吊頂，現(xiàn)在全場(chǎng)貨品6.9折蜂嗽，凡購(gòu)滿5000元即可送……
您好苗膝，老師，您真是太幸運(yùn)了植旧，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓辱揭，全場(chǎng)6.9折离唐。
您好，老師问窃，您運(yùn)氣真好亥鬓，現(xiàn)在正在做買電器送板材的活動(dòng)。
您好泡躯，老師贮竟，您運(yùn)氣真好，現(xiàn)在優(yōu)惠大酬賓较剃，全場(chǎng)6.9折咕别。
三、贊美開場(chǎng)
贊美是很好的開場(chǎng)技巧之一写穴。
以下是相對(duì)建議的話語(yǔ)：
先生惰拱，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款中式仿古板材…
恰當(dāng)?shù)馁澝罆?huì)讓顧客心花怒放啊送，顧客會(huì)想：錢給誰(shuí)都是給偿短，給就給的開心。
四馋没、唯一性開場(chǎng)
? ?
物以稀為貴昔逗，對(duì)于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會(huì)難得的效果篷朵，讓顧客抓住這難得的機(jī)會(huì)勾怒。
以下的話術(shù)是正確地制造“唯一性”的話術(shù)：
我們促銷的時(shí)間就是這2天，過(guò)了就沒(méi)有優(yōu)惠了声旺，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候……不然您得多花好幾百元笔链，那些錢拿來(lái)多買點(diǎn)別的東西多好……
小姐，我們的這款板材是法國(guó)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式腮猖，為了保證款式的唯一性鉴扫，這款板材是國(guó)內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式澈缺，建議趕快購(gòu)買坪创。
五、制造熱銷開場(chǎng)
當(dāng)客人表現(xiàn)出對(duì)某款產(chǎn)品好感時(shí)姐赡，我們應(yīng)該趁熱打鐵误堡，渲染熱銷的氣氛。
下面的話術(shù)是我們建議采納的：
這款板材至今在當(dāng)?shù)氐匿N量已過(guò)5000片了雏吭。
這款板材一上市賣的特別好，已經(jīng)賣了100多戶了陪踩。
五種開場(chǎng)技巧杖们，導(dǎo)購(gòu)員足夠可以用在天南海北悉抵，五種開場(chǎng)經(jīng)常可以組合運(yùn)用：新款加贊美摘完，新款加促銷姥饰，促銷加熱銷，促銷加唯一性等等孝治，看現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)客人的需要列粪，隨時(shí)爛熟于心，脫口而出谈飒！
切忌不要一開始就將產(chǎn)品的價(jià)格和折扣報(bào)出去岂座，太多的導(dǎo)購(gòu)員都是這么做的。
