一域蜗、[供需]
美女住酒店一晚結(jié)賬時(shí)賬單800元，她抱怨太貴噪猾。經(jīng)理說(shuō)這是標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)霉祸，酒店附設(shè)泳池、健身房和wifi袱蜡。美女說(shuō)自己完全沒(méi)使用丝蹭，經(jīng)理說(shuō)飯店有提供，是她自己不用坪蚁。 女客人打開(kāi)皮包掏錢付賬奔穿，但說(shuō)要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只拿出100元敏晤。經(jīng)理急呼：“我哪有贱田？”女客人：“我有提供，是你自己不用嘴脾！
乞丐到小王家乞討湘换，他給十塊，第二天乞丐又去统阿，又給十塊彩倚，持續(xù)兩年。一天只給五塊扶平，乞丐：以前給十塊帆离，怎么現(xiàn)在給五塊？小王：我結(jié)婚了结澄。乞丐一巴掌打過(guò)去：媽的哥谷，你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆岸夯？
啟示：當(dāng)提供免費(fèi)服務(wù)讓客戶成為一種習(xí)慣，這種服務(wù)就不再是優(yōu)勢(shì)们妥，而是劣勢(shì)猜扮。
二 【夫妻】
夫婦逛商場(chǎng)，女的看中一套高檔餐具监婶，堅(jiān)持要買旅赢，丈夫嫌貴，不肯掏錢惑惶。導(dǎo)購(gòu)一看煮盼，悄悄對(duì)丈夫說(shuō)了句話，他一聽(tīng)馬上掏錢带污。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變僵控？導(dǎo)購(gòu)員對(duì)丈夫說(shuō)：“這么貴的餐具，你太太是不會(huì)舍得讓你洗碗的鱼冀”ㄆ疲”
啟示： 人的觀念沒(méi)有什么不可改變，關(guān)鍵是角度千绪，要善于揣摩客戶心理泛烙。
三 【班花】
女生公開(kāi)投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說(shuō)：如我當(dāng)選翘紊，再過(guò)幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說(shuō)藐唠，我上大學(xué)時(shí)候帆疟，比班花還漂亮！結(jié)果宇立，她全票當(dāng)選——
啟示：說(shuō)服別人支持你踪宠，不一定要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺(jué)得,因?yàn)橛心懵栲冢麄冏兊酶鼉?yōu)秀更有成就感柳琢。
四 【俞敏洪：與其有錢 不如值錢】
有錢的人不一定值錢，比如我們橙罅常看到一些“富二代”腰纏萬(wàn)貫柬脸，但除了揮霍什么都不會(huì)，這樣的人“分文不值”毙驯。但值錢的人早晚會(huì)有錢倒堕，因?yàn)橹靛X的人都有足可夸耀的某種能力，憑此能力爆价，他不僅可以安身立命垦巴，還能積累財(cái)富媳搪，這樣的人甚至連存錢都不需要。
五骤宣；【寒山問(wèn)失得】
我問(wèn)佛：“有人羞我秦爆，辱我，罵我憔披，悔我等限，欺我，騙我活逆，害我精刷，我將何以處之？”佛曰：“容他蔗候，憑他怒允，隨他，盡他锈遥，讓他纫事，由他，任他所灸，幫他丽惶，再過(guò)幾年看他∨懒ⅲ”人生難免要受些委屈和傷害钾唬，與其耿耿于懷郁郁寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之侠驯。只有經(jīng)受住狂風(fēng)暴雨的洗禮抡秆，才能練就波瀾不驚的淡定。
六 【什么叫受眾】
一個(gè)推銷員對(duì)一家庭主婦喋喋不休吟策，把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹儒士，主婦毫無(wú)反應(yīng)，推銷員最后問(wèn)到：“府上究竟缺少什么檩坚？”主婦直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)：“錢”我們總在提受眾着撩，什么是受眾？其實(shí)就是買得起或可能買東西的人匾委。盲目制定營(yíng)銷策略會(huì)讓你對(duì)根本沒(méi)可能的人用盡力氣拖叙。
七 【試錯(cuò)比前進(jìn)更重要】
一位年輕人曾問(wèn)喬布斯：你的智慧從哪里來(lái)？ 喬布斯答：來(lái)自精確的判斷力赂乐。年輕人又問(wèn)：精確的判斷力從哪來(lái)憋沿？喬回答：來(lái)自經(jīng)驗(yàn)的積累。 年輕人再問(wèn)：那你的經(jīng)驗(yàn)又從哪里來(lái)沪猴？喬真誠(chéng)地回答：來(lái)自無(wú)數(shù)錯(cuò)誤的判斷辐啄。
八 【蝸牛精神】
能到達(dá)金字塔頂端的動(dòng)物：一是蒼鷹采章，二是蝸牛。蒼鷹是因?yàn)樗鼈儞碛邪寥说某岚蚝迹欢伵Ｄ芘郎先ゾ褪钦J(rèn)準(zhǔn)了自己的方向悯舟，并一直專注朝著這個(gè)方向堅(jiān)持，不為道路上的小風(fēng)景停留下來(lái)砸民，它們要的就是最高的位置抵怎，看到最好的風(fēng)景。
十 【管理的弊端】
女孩買了條褲子岭参，一試太長(zhǎng)反惕，請(qǐng)奶奶幫忙剪短，奶奶說(shuō)忙演侯；找媽媽姿染，也沒(méi)空；找姐姐秒际，更沒(méi)空悬赏。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務(wù)想起小孫女的褲子娄徊，就把褲子剪短了一點(diǎn)闽颇；姐姐回來(lái)又把褲子剪短了；媽媽回來(lái)也把褲子剪短了寄锐，最后褲子沒(méi)法穿了兵多。——管理的弊端就在于：要么都不管橄仆，要么都來(lái)管剩膘！
十一【經(jīng)典故事】
老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！ 鹿說(shuō)：“你不能吃我沿癞！” 老虎愣了一下，問(wèn)：“為什么矛渴？” 鹿：“因?yàn)槲沂菄?guó)家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物椎扬！” 老虎大笑道：“總不能為了二級(jí)保護(hù)動(dòng)物而讓一級(jí)保護(hù)動(dòng)物餓死吧？具温！”
感悟：時(shí)刻保持危機(jī)感蚕涤，不要讓自己那點(diǎn)優(yōu)勢(shì)害死。
十二 【杯子】
當(dāng)一只玻璃杯中裝滿牛奶的時(shí)候铣猩，人們會(huì)說(shuō)“這是牛奶”揖铜；當(dāng)改裝菜油的時(shí)候，人們會(huì)說(shuō)“這是菜油”达皿。只有當(dāng)杯子空置時(shí)天吓，人們才看到杯子贿肩，說(shuō)“這是一只杯子”。同樣龄寞，當(dāng)我們心中裝滿成見(jiàn)汰规、財(cái)富、權(quán)勢(shì)的時(shí)候物邑，就已經(jīng)不是自己了溜哮；人往往熱衷擁有很多，卻往往難以真正的擁有自己
十三 【人生如賽場(chǎng)】
上半場(chǎng)按學(xué)歷色解、權(quán)力茂嗓、職位、業(yè)績(jī)科阎、薪金述吸，比上升；下半場(chǎng)按血壓萧恕、血脂刚梭、血糖、尿酸票唆、膽固醇朴读，比下降。
上半場(chǎng)順勢(shì)而為走趋，聽(tīng)命衅金；下半場(chǎng)事在人為，認(rèn)命簿煌。
記椎ā：沒(méi)病也要體檢，不渴也要喝水姨伟，再煩也要微笑惩琉，有累也要堅(jiān)持。祝朋友們上下兼顧夺荒，兩場(chǎng)都嬴瞒渠。
十四 【碗破的啟示】
一個(gè)賣瓷碗的老人挑著扁擔(dān)在路上走著，突然一個(gè)瓷碗掉到地上摔碎了技扼，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走伍玖。路人看到覺(jué)得很奇怪，便問(wèn)：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢剿吻？”老人答到：“我再怎么回頭看窍箍，碗還是碎的。”你得到什么啟示呢椰棘？
十五 【要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)】
公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步纺棺，文明一大步∥螅”結(jié)果地上仍有許多尿漬五辽。后來(lái)公司認(rèn)真吸取教訓(xùn)，紙條改成：“尿不到池里說(shuō)明你短外恕；尿到池外說(shuō)明你軟”杆逗，結(jié)果地上比以前干凈許多。啟示：有時(shí)揚(yáng)其長(zhǎng)不如揭其短鳞疲！給客戶的提案要具體并準(zhǔn)確地切中其要害與敏感關(guān)鍵點(diǎn)才有效罪郊。
十七 【個(gè)人與團(tuán)隊(duì)】
老師問(wèn)弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不語(yǔ)尚洽。老師說(shuō)道：一滴水悔橄，風(fēng)可以將它吹干、土可以把它吸干腺毫、太陽(yáng)可以把它蒸發(fā)癣疟，要想要不干枯，只有讓它融入大海潮酒。一個(gè)人無(wú)力獨(dú)撐天下睛挚，要想獲得成功，就得學(xué)會(huì)與人合作急黎，獨(dú)木難林扎狱，這就是我們常說(shuō)的：再?gòu)?qiáng)大的個(gè)人都不如一個(gè)團(tuán)結(jié)的組織。
十九 【比耐力】
兩只烏龜在田邊相對(duì)一動(dòng)不動(dòng)勃教，老農(nóng)對(duì)一旁的專家說(shuō)：它們?cè)诒饶土τ倩鳎l(shuí)先動(dòng)誰(shuí)就輸了。專家指著一只龜殼上有甲骨文的烏龜說(shuō)：據(jù)我多年研究故源，這只烏龜已死五千多年了污抬。另一只烏龜伸出頭來(lái)說(shuō)：死了也不說(shuō)一聲，害得老子在這里干等绳军。裝死的烏龜大笑說(shuō)：你輸了吧印机，專家的話你也聽(tīng)！
二十 【經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷】
一伙劫匪在搶銀行時(shí)說(shuō)了句至理名言：“通通不許動(dòng)删铃，錢是國(guó)家的耳贬，命是自己的踏堡！”劫匪回去后猎唁，其中一新來(lái)的碩士劫匪說(shuō)，老大，我們趕快數(shù)一下?lián)屃硕嗌俳胗纾抢辖俜耍ㄐW(xué)文化）說(shuō)：“你傻案辍？這么多逐纬，你要數(shù)到什么時(shí)候蛔屹？今天晚上看新聞不就知道嗎？” 網(wǎng)友微評(píng)：這年頭工作經(jīng)驗(yàn)比學(xué)歷更重要豁生！
二十一 【值得思考】
某人買了一壇好酒兔毒，放在小院，第二天甸箱，酒少了1/5育叁，便在酒桶上貼了不許偷酒四個(gè)字。第三天酒又少了2/5芍殖，又貼了偷酒者重罰豪嗽。第四天，酒還是被偷豌骏，于是貼尿桶二字龟梦，看誰(shuí)還喝。第五天他哭了窃躲。桶滿了……故事還沒(méi)完计贰，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字框舔。那一天很多人都哭了蹦玫。
二十二 【三人出門】
三人出門，一帶傘刘绣，一帶拐杖樱溉，一空手∥撤铮回來(lái)時(shí)福贞，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了停士，第三個(gè)好好的挖帘。原來(lái)，雨來(lái)時(shí)恋技，有傘的大膽地走拇舀，卻被淋濕了；走泥路時(shí)蜻底，拄拐杖的大膽走骄崩，卻常跌倒；什么都沒(méi)有的，大雨來(lái)時(shí)躲著走要拂，路不好時(shí)小心走抠璃，反倒無(wú)事。很多時(shí)候脱惰，人不是跌倒在缺陷上搏嗡，而是跌倒在優(yōu)勢(shì)上。
二十三 【質(zhì)量】
一滴墨汁落在一杯清水里拉一，這杯水立即變色采盒，不能喝了；一滴墨汁融在大海里蔚润，大海依然是蔚藍(lán)色的大海纽甘。為什么？因?yàn)閮烧叩亩橇坎灰粯映槁怠２皇斓柠溗胫贝檀痰叵蛏贤χ酚墒斓柠溗氲痛怪^。為什么货徙？因?yàn)閮烧叩姆萘坎灰粯幼笕ā捜輨e人，就是肚量痴颊；謙卑自己赏迟，就是份量；合起來(lái)蠢棱，就是一個(gè)人的質(zhì)量锌杀。
二十五 【鸚鵡與烏鴉】
鸚鵡遇到烏鴉，籠中的鸚鵡安逸泻仙；野外的烏鴉自由糕再。鸚鵡羨慕烏鴉自由，烏鴉羨慕鸚鵡安逸玉转，二鳥(niǎo)便商議互換突想。烏鴉得到安逸，但難得主人歡喜究抓，最后抑郁而死猾担；鸚鵡得到自由，但長(zhǎng)期安逸刺下，不能獨(dú)立生存绑嘹，最終饑餓而死。
——做最好的自己橘茉，不要羨慕他人的幸福工腋，也許那并不適合你蛤克。
二十六 【為什么會(huì)窮一輩子？】
一個(gè)窮人用100元買了50雙拖鞋夷蚊，到地?cái)偵厦侩p賣3塊，一共得到150髓介；另一個(gè)窮人拿100元全部用來(lái)買大米和油鹽惕鼓。同樣是100，前一個(gè)100通過(guò)經(jīng)營(yíng)增值了唐础，成為了資本箱歧。后一個(gè)100仍然不過(guò)是一筆生活費(fèi)用。真正的窮者很難把錢由生活費(fèi)用變成資本一膨，更沒(méi)有資本意識(shí)呀邢！
二十七 【頓悟】
老師問(wèn)：“有個(gè)人要燒壺開(kāi)水，生火到一半時(shí)發(fā)現(xiàn)柴不夠豹绪，他該怎么辦?”有的同學(xué)說(shuō)趕快去找价淌，有的說(shuō)去借、去買瞒津。老師說(shuō)：“為什么不把壺里的水倒掉一些呢?”蝉衣。
——同學(xué)頓悟，世事總不能萬(wàn)般如意巷蚪，有舍才有得病毡。人生的許多尋找，不在于千山萬(wàn)水屁柏，而在于咫尺之間啦膜。
二十八 【窮人】
窮人問(wèn)佛：我為什么這樣窮？佛說(shuō)：你沒(méi)有學(xué)會(huì)給予別人淌喻。窮人：我一無(wú)所有如何給予僧家？佛：一個(gè)人一無(wú)所有也可以給予別人七種東西。顏施-微笑處事裸删；言施-說(shuō)贊美安慰的話啸臀；心施-敞開(kāi)心扉對(duì)人和藹；眼施-善義的眼光給予別人烁落；身施-以行動(dòng)幫助別人乘粒；座施-即謙讓座位；房施-有容人之心伤塌。
二十九 【化妝品】
朋友剛結(jié)婚不久灯萍，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了每聪。 有天我去店里玩旦棉，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣齿风？” 小李：“哦，這款我不熟悉绑洛。請(qǐng)等一下救斑，我媽幫你介紹≌嫱停”說(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)脸候。 顧客直視其老婆足足十分鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢包：“買＂绑蔫。
三十 【營(yíng)銷哲學(xué)】
一害羞男孩在教室自習(xí)运沦，看到一個(gè)很中意的女孩，眼看女孩看完書(shū)要離開(kāi)了配深，害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕：同學(xué)能借我10塊錢吃面條嗎携添？錢包丟宿舍了，這是我的學(xué)生證篓叶，你給我手機(jī)號(hào) 烈掠，回頭還你錢。女孩想了想說(shuō)：行吧缸托。正掏錢向叉，男孩又說(shuō)：要是能借20，我請(qǐng)你也吃一碗嗦董。
三十一 【瑣事】
一只鼬鼠要與一只獅子決戰(zhàn)母谎，獅子果斷地拒絕了。鼬鼠說(shuō)：“你害怕了嗎京革？”獅子說(shuō)：“如果答應(yīng)你奇唤，你就可以得到曾與獅子比武的殊榮；而我呢匹摇，以后所有的動(dòng)物都會(huì)恥笑我竟和鼬鼠打架咬扇。”
——不要被不重要的人和事過(guò)多打攪廊勃，因?yàn)槌晒Φ拿卦E就是抓住目標(biāo)不放懈贺，而不是把時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的瑣事上。
三十二 【名人名言】
年輕人不要試圖追求安全感坡垫，特別是年輕的時(shí)候梭灿，周遭環(huán)境從來(lái)都不會(huì)有絕對(duì)的安全感，如果你覺(jué)得安全冰悠，很可能暗藏危機(jī)堡妒。真正的安全感，來(lái)自你對(duì)自己的信心溉卓，是你每個(gè)階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)皮迟，而真正的歸屬感搬泥，在于你的內(nèi)心深處，對(duì)自己命運(yùn)的把控伏尼，因?yàn)槟阕畲蟮膶?duì)手永遠(yuǎn)都是自己——李嘉誠(chéng)忿檩。
三十三 【銷售心理】
某富翁娶妻，有三個(gè)人選爆阶，富翁給了三個(gè)女孩各一千元燥透，請(qǐng)她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花扰她，裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球芭碍，裝滿房間3/4徒役。女孩C買了蠟燭，讓光充滿房間窖壕。 最終忧勿，富翁選了胸部最大的那個(gè)。
——這個(gè)故事告訴我們：了解客戶的真實(shí)需求非常重要瞻讽。
三十四 【有效溝通】
兩頭牛在一起吃草鸳吸，青牛問(wèn)黑牛：“喂！你的草是什么味道速勇？”黑牛道：“草莓味晌砾！”青牛靠過(guò)來(lái)吃了一口烦磁，憤怒地喊到“你個(gè)騙子养匈！”黑牛輕蔑地看他一眼，回道：“尼瑪都伪，我說(shuō)草沒(méi)味呕乎。”
啟示：團(tuán)隊(duì)合作陨晶、管理過(guò)程中猬仁，能否有效溝通、掌握有效溝通渠道是凝聚競(jìng)爭(zhēng)力先誉，強(qiáng)化執(zhí)行力湿刽，提升業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
三十五 【賣菜中的銷售學(xué)問(wèn)】
在一菜攤前看見(jiàn)兩堆菜褐耳。買：“這邊多少錢一斤叭爱？” 答：“1塊∈。”再問(wèn)：“那邊呢买雾？” 答：“1塊5把曼。” 問(wèn)：“為什么漓穿？” 答：“那邊的好一些嗤军。” 于是買了1塊5的晃危。后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆叙赚，很快1塊5一斤的又都賣光了！
三十六 【銀行家的營(yíng)銷之道】
銀行家的兒子問(wèn)爸爸：“爸爸僚饭，銀行里的錢都是客戶和儲(chǔ)戶的震叮。那你是怎樣賺來(lái)房子、奔馳車和游艇的呢鳍鸵？”銀行家：“兒子苇瓣，冰箱里有一塊肥肉，你把它拿來(lái)偿乖』髯铮”兒子拿來(lái)了√靶剑“再放回去吧媳禁。”兒子問(wèn)：“什么意思画切？”銀行家說(shuō)：“你看你的手指上是不是有油翱⒒？
總結(jié)
恭喜你竟然看完了霍弹，我看完后就記住一個(gè)賣菜的丧枪，你呢？為什么呢庞萍？
