不知從什么時候開始甚垦,越來越多的人相信,在這個拼爹的時代涣雕,一旦淪為底層艰亮,幾乎沒有翻身的可能。(實在不知如何開篇挣郭,只能“拿來”迄埃,忘見諒)
為了喚醒大眾的美國夢,美國億萬富豪Glenn Stearnes應(yīng)邀參與錄制的真實創(chuàng)業(yè)記錄片《隱形富豪》兑障。他只身一人侄非,帶著 的100美金蕉汪,開著一輛破皮卡,在一個完全沒有人脈的陌生城市逞怨,開始90天的百萬創(chuàng)業(yè)之旅者疤。個人認(rèn)為,這不僅是一部勵志片叠赦,更是創(chuàng)業(yè)教學(xué)片宛渐。
影片在油管上可以搜到,總共8集眯搭,約6個小時左右窥翩,我是幾乎一口氣看完的。邊看邊記錄葛倫的旁白講解和自己的感悟鳞仙。不知不覺記錄了幾頁紙寇蚊,現(xiàn)梳理、規(guī)整成50條棍好,分享如下:
1. 先解決基本生計后仗岸,再專心于創(chuàng)業(yè);(葛倫只有100美金借笙,首先查了90天所需的吃住行花費扒怖,約3300美金,因此第一階段目標(biāo)就是掙到這筆生存金)
2.生意要訣:先找買家业稼,商品和廢品唯一的區(qū)別是有沒有買家盗痒;
3.工作沒有高低貴賤之分,自己的勞動付出要對得起買家的支付價值低散;
4.消費者都有從眾心理俯邓,一群人中只要有2個人開始購買你的商品,一定可以在這群人中大賣熔号;
5.要學(xué)會揣摩客戶心理稽鞭,學(xué)會察言觀色,知道客戶最想要的是什么引镊;
6.談判策略朦蕴,最終是要讓對方感到滿意;
7.創(chuàng)業(yè)的兩個重要前提:有市場需要的商品和好的團隊弟头;
8.商業(yè)培訓(xùn)中心(類似國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者指導(dǎo)中心或者小企業(yè)孵化基地等)吩抓,可以獲取到免費咨詢和指導(dǎo),甚至簡單的辦公場地亮瓷;
9.多與其他創(chuàng)業(yè)者溝通琴拧,碰撞降瞳、尋找嘱支、激發(fā)靈感(圈子很重要)蚓胸;
10.要對當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)情況進行分析(先從大處著眼);
11.創(chuàng)業(yè)最重要的是人除师;
12.生意最基本的原則:低買高賣沛膳;
13.要把大目標(biāo)進行分解,分解成合理的小目標(biāo)(葛倫的百萬企業(yè)計劃:先賺3300美金保證基本生活汛聚;然后通過二手車買賣賺1萬美金锹安,作為房產(chǎn)投資的首付;再次倚舀,通過房產(chǎn)賺取4萬美金叹哭,作為肋排節(jié)和小卒燒烤店的啟動資金;最后通過小卒的燒烤,啤酒痕貌,外圍線上銷售實現(xiàn)價值百萬的創(chuàng)業(yè)成功等)
14.尋找競爭阻力小的領(lǐng)域风罩,同時,化敵為友(與當(dāng)?shù)仄【茝S合作)舵稠,尋找合作共贏的機會超升;
15.善于利用一切免費資源;
16.談判是一個生意人最基本的技能(葛倫是優(yōu)秀的談判專家)哺徊;
17.創(chuàng)業(yè)需要拼勁室琢,團隊需要有拼勁和狠勁的人,這是其中一條用人標(biāo)準(zhǔn)落追;
18.尋找有夢想的人盈滴,用夢想去激活、牽引他們轿钠,這些人更關(guān)注未來雹熬,因此,創(chuàng)業(yè)者畫出來的藍圖才有市場(不管是葛倫谣膳,還是馬云等)竿报;
19.二手車、房地產(chǎn)市場值得關(guān)注继谚;
20.創(chuàng)業(yè)者要時刻準(zhǔn)備著應(yīng)對突發(fā)問題烈菌,甚至是災(zāi)難;
21.善用金融業(yè)花履、銀行業(yè)規(guī)則(這是普通人比較薄弱的技能芽世,大家喜歡錢,但又不去了解錢最多的地方)诡壁;
22.一定要找各行各業(yè)的專家济瓢,聽取專家的建議(葛倫在肋排節(jié)過程中最大的貢獻是洗碗和把煤氣灶點燃了,開個玩笑妹卿,當(dāng)然旺矾,去協(xié)調(diào)食材的行動也是一個全壘打)蔑鹦;
23.創(chuàng)業(yè)永遠不嫌晚;
24.做好市場調(diào)研箕宙,盡可能全面的調(diào)研嚎朽;
25.夢想要有一個貼切的代言人或者名字,就像小卒燒烤(UnderDog BBQ)一樣柬帕;
26.創(chuàng)業(yè)者也許應(yīng)該是個演說家哟忍,能夠用創(chuàng)業(yè)的熱情和對未來的憧憬點燃一群追隨者(are you with me?)陷寝;
27.一定要聚集有夢想的人加入團隊锅很,而不是單單為了生計的團隊;
28.團隊要有清晰的凤跑、共同的目標(biāo)粗蔚,而且要讓團隊成員都理解和認(rèn)同;
29.要有眾籌思維饶火,網(wǎng)上鹏控、線上資源在關(guān)鍵時候有很大的作用(查生活費、二手市場需求肤寝、找設(shè)計師当辐、房產(chǎn)行情、燒烤醬汁鲤看、人員招聘等)
30.團隊要及時缘揪、合理分工,合理指的是要根據(jù)個人能力領(lǐng)域义桂,而不是標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置找筝,在整個過程,葛倫設(shè)置的目標(biāo)和時限慷吊,多是極具挑戰(zhàn)性的袖裕,甚至不近人情,以至于多次發(fā)生團隊成員要退出的風(fēng)險溉瓶;
31.善于鼓勵團隊成員或者下屬急鳄;
32.不要過多查收已經(jīng)分配給下屬的任務(wù),讓他們覺得自己有充分的自主權(quán)堰酿,領(lǐng)導(dǎo)只是他們可以調(diào)動的資源疾宏;
33.時刻去觀察,發(fā)現(xiàn)人才触创,或者說發(fā)現(xiàn)人的才能和潛力坎藐,優(yōu)秀的人,完全可以因人設(shè)崗(如肋排節(jié)的前場接待人員哼绑,就是招聘大廚時發(fā)現(xiàn)的)
34.有效溝通岩馍,簡單直接碉咆,爭取5分鐘打動對方或引起對方關(guān)注(如與最大啤酒商的合作淺談,第一次失敗了兼雄,葛倫和麥特開始反思,最后把一套合作方案帽蝶,分解成簡單的兩個不相關(guān)的子方案:小卒代售啤酒和代釀小卒自主品牌啤酒)赦肋;
35.不要害怕拒絕,拒絕只是對話的開始励稳;
36.一定要找比你聰明的人加入團隊(這里更多是指在某個領(lǐng)域佃乘,創(chuàng)業(yè)者有時可能只是有優(yōu)秀的商業(yè)模式,但是商品驹尼、運營可能都不在行趣避,但這些也非常重要);
37.要充分驅(qū)動每個成員新翎,或者用激發(fā)更合適程帕,讓每個人都自主自發(fā),都拿出狠勁來(激勵有正負地啰,贊揚和批評愁拭,應(yīng)用有兩個基本原則:多贊揚少批評,當(dāng)眾贊單獨批)亏吝;
38.團隊領(lǐng)導(dǎo)岭埠,要能置身事外,這樣為了及時發(fā)現(xiàn)風(fēng)險蔚鸥,及時作出調(diào)整和補救惜论;
39.商場如戰(zhàn)場,是一個“吃人”的地方止喷,要讓團隊都意識到這個問題馆类,遲鈍者需要及時敲醒他們;
40.坦然接受挫折和成員的失誤弹谁,不要挫敗他們信心蹦掐,做好及時調(diào)整和補救(如羅伯特.卡斯倫將軍說的那樣,錯誤是學(xué)習(xí)的機會僵闯,要允許自己的下屬錯誤卧抗,做好風(fēng)險兜底);
41.團隊一定要用“好人”鳖粟,善良社裆、樂于助人、無私向图、熱情泳秀、有夢想的人(葛倫多次提到好人标沪,他們一無所有,但他們愿意相信我嗜傅,愿意幫助我)金句;
42.團隊有形成合作氛圍,自覺自發(fā)地相互幫助吕嘀,這樣才能形成合力违寞;
43.行動前要做好充分準(zhǔn)備,并且要做好檢查偶房,就像飛行員手冊一樣(肋排節(jié)的四天這種問題暴露比較充分)趁曼;
44.壓力下要保持冷靜,先控制情緒棕洋,聚焦解決問題(每逢大事挡闰,必有靜氣);
45.重視現(xiàn)金流管理掰盘,其實整個過程摄悯,可以用現(xiàn)金流作為主線拎起來(我們要做有現(xiàn)金流、有利潤的好生意)愧捕;
46.懂得戰(zhàn)略取舍射众,知道一次戰(zhàn)斗和一場戰(zhàn)爭的區(qū)別(賣車、賣房晃财、談租金的場景有提到)叨橱;
47.堅定地選擇相信自己的團隊;
48.成本控制断盛,精打細算罗洗,物盡其用(創(chuàng)業(yè)有時就是在我們一分一毛中扣出來的);
49.不要輕言放棄钢猛,只有比競爭對手忍受更多痛苦伙菜,才可能取得勝利;
50.始終保持對團隊成員的觀察命迈,發(fā)掘他們的潛力,給予適當(dāng)?shù)臋C會贩绕,人盡其才。