? ? ? ? 如何玩轉(zhuǎn)社群營銷五垮？引爆身邊的自媒體“財(cái)富管道”？實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)裂變杜秸？
? ? ? ? 如今隨著互聯(lián)網(wǎng)放仗、大數(shù)據(jù)的步步升級(jí)，我們的時(shí)間已經(jīng)變得尤為珍貴亩歹，碎片化匙监，小眾需求時(shí)代已經(jīng)火爆來襲，這就要求我們必須專業(yè)和整合時(shí)代趨勢資源小作！那么今天我們就來聊聊當(dāng)今最火爆的社群營銷為什么能大行其道亭姥？怎么才能做好真正的社群營銷？
? ? ? ? ? 美國互聯(lián)網(wǎng)營銷專家Chuck Bryme在《點(diǎn)亮社群》中指出：互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是用最小的投入準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客顾稀，用完美的創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)顧客达罗。
? ? ? ? ? 那么問題來了，如何準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客静秆？怎樣實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑粮揉？
? ? ? ? ? 現(xiàn)在很大的問題是企業(yè)連目標(biāo)顧客在哪都不知道，更不要說鏈接目標(biāo)顧客抚笔，而且即使找到目標(biāo)顧客扶认，怎么才能有強(qiáng)大口碑？最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了構(gòu)建用戶社群別無選途殊橙。正如微信之父張小龍所言辐宾，讓用戶帶來用戶，讓口碑贏得口碑膨蛮，是唯一有效且可持續(xù)的營銷方式叠纹。
? ? ? ? 這就是我們今天要談的社群營銷。社群營銷是什么敞葛？
? ? ? ? 社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好誉察，通過社群聚集目標(biāo)用戶，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求惹谐。
? ? ? ? 根據(jù)我多年的營銷經(jīng)驗(yàn)持偏，社群營銷的優(yōu)點(diǎn)可謂多多驼卖。社群可以低成本引流曝光率高，社群營銷成交轉(zhuǎn)化率高鸿秆，社群里能夠建立信任和用戶情感鏈接款慨，社群可裂變復(fù)制規(guī)模化谬莹。那么接下里我就要說一下做好社群營銷的四個(gè)環(huán)節(jié)檩奠。
第1個(gè)環(huán)節(jié)? 定位
? ? ? ? 這個(gè)社群是針對誰？想達(dá)到什么目的附帽？比如我們的社群想降低溝通成本埠戳，提高溝通效率，主要針對的是我們的代理商蕉扮、事業(yè)合作伙伴整胃；比如我們的社群想讓大家更多的交流和互動(dòng)增進(jìn)感情，主要針對的就是我們的同學(xué)或者同鄉(xiāng)喳钟；
第2個(gè)環(huán)節(jié)? 設(shè)計(jì)組織架構(gòu)
? ? ? ? 無組織屁使，無團(tuán)隊(duì)，無分工奔则，肯定不能夠持續(xù)化蛮寂，所以想讓這個(gè)社群能夠持續(xù)運(yùn)營下去必須從一開始進(jìn)行分工。有負(fù)責(zé)內(nèi)容的易茬，有負(fù)責(zé)互動(dòng)的酬蹋，有負(fù)責(zé)管理的，有負(fù)責(zé)培訓(xùn)的抽莱。同時(shí)我們還要建立機(jī)制范抓，這個(gè)機(jī)制對每一個(gè)人有激勵(lì)作用和約束作用。比如群規(guī)則約束群員食铐，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制激勵(lì)群員匕垫。
第3個(gè)環(huán)節(jié)? 內(nèi)容輸出
? ? ? ? 內(nèi)容輸出包含兩個(gè)層次，一個(gè)是超級(jí)IP輸出虐呻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們尤其需要打造個(gè)人IP象泵，建立一個(gè)圍繞個(gè)人IP的社群，這個(gè)人是一個(gè)超級(jí)公知铃慷，是個(gè)超級(jí)自媒體单芜，我們都想跟他交朋友或者跟他學(xué)習(xí)蜕该，我們通過付費(fèi)的方式加入他的團(tuán)隊(duì)犁柜，加入他的平臺(tái)成為他社群的一員，我們在群里面聽他組織聽他講課分享互動(dòng)堂淡。一個(gè)群里面除了一個(gè)超級(jí)IP之外應(yīng)該還有多個(gè)子IP馋缅，這樣才能構(gòu)建出一個(gè)比較完美的社群生態(tài)扒腕。第2個(gè)輸出是內(nèi)容輸出，內(nèi)容輸出就是碎片化的分享萤悴，包括定期的課程瘾腰，包括資料文檔。定期課程可以是超級(jí)IP自己輸出覆履，也可以邀請行業(yè)里面的意見領(lǐng)袖和實(shí)操大咖進(jìn)行內(nèi)容輸出蹋盆，形成一個(gè)常態(tài)化的分享機(jī)制。而運(yùn)營方提前把內(nèi)容規(guī)劃好硝全，制作出相應(yīng)的標(biāo)題和內(nèi)容框架以及課程宣傳海報(bào)栖雾，這樣會(huì)讓別人覺得這是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)，有運(yùn)營能力的專業(yè)的社群伟众。
第4個(gè)環(huán)節(jié)? 持續(xù)
? ? ? ? 一個(gè)社群一般都只有三個(gè)月的生命周期析藕，從建立群到活躍群到死群，80%以上的群都是這樣的一個(gè)狀態(tài)凳厢，但還是有20%的群能夠保持長期活躍狀態(tài)账胧。那么怎么樣讓群能夠持續(xù)活躍呢？我給大家提供一個(gè)最有效的方向先紫，那就是不斷的升級(jí)裂變治泥。群總是會(huì)消亡，那么消亡之后我們?nèi)绾瘟炎冃碌娜赫诰勘热缒阋婚_始收費(fèi)是99元车摄，在99元的群里找出那些能夠付費(fèi)999元的人，進(jìn)行一次可持續(xù)運(yùn)營仑鸥。在999元的里面找出更多能付9999元的人吮播，再進(jìn)行一次可持續(xù)運(yùn)營，做這個(gè)的同時(shí)也可以把你的客戶進(jìn)行分層眼俊，知道哪些人是你重點(diǎn)需要花精力去交付價(jià)值的人意狠，然后把有限的精力放在最可能出成績的人身上，這對于運(yùn)營者來說是一個(gè)特別好的產(chǎn)出疮胖。
? ? ? ? 那如何做好社群的裂變环戈？是不是會(huì)員給你介紹會(huì)員應(yīng)該有相應(yīng)的福利或者是會(huì)員費(fèi)提成？底提成多少才讓別人覺得有動(dòng)力澎灸？是否應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金院塞？是否會(huì)讓別人覺得這是一個(gè)太過于功利性的一個(gè)行為？這都是需要結(jié)合你自己的身邊的社群狀態(tài)來進(jìn)行一個(gè)調(diào)整性昭，不斷的新流量進(jìn)入不斷的新產(chǎn)品進(jìn)入拦止，才能構(gòu)建一個(gè)持續(xù)活躍的社群！
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? 社群一切的本質(zhì)都是價(jià)值輸出，背后核心的邏輯一定是商業(yè)互惠互利汹族！我們不要把別人當(dāng)成一個(gè)傻子萧求，專門去收別人的錢，往往你收費(fèi)是一個(gè)小門檻顶瞒，傳遞超出這個(gè)門檻費(fèi)用的價(jià)值夸政，才能打造一個(gè)超級(jí)性價(jià)比的社群，才能構(gòu)建一個(gè)人人都想加入的社群榴徐。
通過以上相關(guān)闡述守问，以后大家有沒有對社群營銷有了一些新的了解呢？歡迎留言互動(dòng)坑资。
