上一篇文章很水的介紹了下我們家的桌子和浴室和門熏矿，被朋友評論注水嚴重已骇，被王大爺吐槽配圖太渣，然后有小伙伴說想看看那個 Word 版本砍價大法
前面的批評我爭取不在這篇里面犯同樣的錯誤票编，畢竟那誰說過：人不能兩次踏進同一條河流褪储。就算我這篇文章犯錯了也不是上篇文章一樣的錯誤，畢竟錯誤也是在發(fā)展變化的慧域！
放個強迫癥廚房收納照割一下
好了鲤竹，廢話有點多～
為了防止大家看完太過失望，不關(guān)注點贊分享評論3連
我先管理一下預期：
裝修是沒有什么捷徑的昔榴，如果有辛藻，一定貴！
如果你想要裝出來的效果更符合自己的期望互订，金錢和精力你必須要付出一樣吱肌！
如果你期望看完這個經(jīng)驗帖子，就能夠橫掃建材市場仰禽，3w的漢斯格雅3k買到手氮墨，那是不可能的！
如果你發(fā)現(xiàn)了這樣的邪教吐葵，請記得告訴我规揪，畢竟我最近也在準備改造全網(wǎng)最丑的恒大精裝房。
這里要點名表揚一下我一個小伙伴温峭，提前2年開始準備猛铅，像極了當年的我自己
在說預算和砍價大法之前
再再再跟大家明確一點（畢竟玻璃心的我怕被噴沒有用），就像前文所說我沒有辦法幫助你：走進漢斯格雅專賣店诚镰，把3w的淋浴3k買到手
我所分享和倡導的砍價策略是建立在事前充分準備奕坟，幫助你在購買材料時盡可能多的擠掉商家報價里面的水份祥款，獲得相對比較合適的價格。
但你說要讓人家不賺錢賣給你月杉，不可能的 這輩子都不可能的
預算怎么做刃跛？
分享砍價策略之前，我要先講講怎么做裝修預算苛萎。
畢竟兩者就是戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系桨昙，戰(zhàn)略都偏了，戰(zhàn)術(shù)再正確也正確不到哪兒去腌歉！
裝修預算我用4字口訣總結(jié)：看蛙酪、學、逛翘盖、聊桂塞、
看
網(wǎng)上看
什么好好住，家的要素馍驯，知乎阁危，houzz and so on ,
看看別家怎么裝的，踩過什么坑汰瘫，上過什么當狂打，有啥成功經(jīng)驗，小本本記下來混弥。尤其是被人趟過的坑和上過的當趴乡，那都是不花錢買教訓，記好蝗拿！
比如我看到最后晾捏，美式，歐式風格我是一概不看的蛹磺，新中式風格偶爾看看借鑒下靈感粟瞬，北歐極簡看的最多，同時也發(fā)現(xiàn)好像大家的家好看的都好看的如有雷同萤捆，不好看的都各有各的特色裙品。
這個環(huán)節(jié)我喪心病狂的種草了人家?guī)资f的購物清單，當時以為自己有可能買得起
現(xiàn)在嘛俗或，呵呵呵呵呵呵 市怎，臉疼～
當年我種草的30000+的浴室柜（圖片來源于品牌官網(wǎng)）
這一步目標結(jié)果：
基本看過30個以上案例你就知道自己的風格偏好了，知道什么是自己特別喜歡一定要要的辛慰，什么是還可以有其他替代的区匠，什么是特別不喜歡一定不能在自己家出現(xiàn)的；存好圖片，后面要用
意外收獲是某app有很多獨立設(shè)計師驰弄，設(shè)計工作室麻汰，裝修公司，可以聯(lián)系聯(lián)系先聊著戚篙。交房前3個月可以把評價好風格喜歡的約出來聊一聊五鲫，提前做好聊的資源池收集
清楚自己的家務(wù)動線，生活習慣岔擂，后期跟設(shè)計師溝通會需要
學
充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道了解裝修過程中需要使用的材料和即將遇到的環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的問題和所有不清楚的地方
我在跟裝修公司聊之前收集了目標裝修公司硬裝輔材位喂，并標出了我的疑問點
在這之前我還是一個搞不清楚投影面積和展開面積，直線頂和平頂乱灵，根本不知道抽屜軌道還有三節(jié)軌和阻尼的區(qū)別的小白
這一步目標結(jié)果：
結(jié)合第一步看到的各位前輩趟過的坑和上過的當塑崖，清楚需要自己購買的每個類別的主材交易過程中可能會遇到的隱含報價的情況，買材料注意事項痛倚，硬裝可能包含的增項等
逛?
逛建材市場/逛裝修工地
我當時記錄的要逛的list部分截圖
首先：拿著原始戶型圖逛建材市場
逛當?shù)刈詈霉嫫拧⒆钯F的市場，提升審美蝉稳，看看瓷磚單塊2000+聋呢，水龍頭一個20000+，某全屋定制報價300000+的材料長啥樣兒
然后我們開始做第一步的預算清單準備工作
把你喜歡的想要的不管多貴不管有沒有用風格是不是合適都先拍個照（拍照前記得問一下sales是否可以拍照）颠区，收取店家的產(chǎn)品介紹和名片，放在你的預算list里面通铲，想當時我就把30000+的浴室柜毕莱，9000+的木門放在了預算清單。
年輕啊年輕～
這個是我發(fā)文的時候緊急翻出來的單子颅夺，不到我最開始收集的1/50朋截；最開始收集的名片搬家時全丟了
因為這時候你可能還沒有交房，預算也還不清楚吧黄，設(shè)計圖也不一定有部服，所以市場給你的報價肯定是虛高的，參考參考就可以別太認真
囫圇吞棗的把設(shè)備（中央空調(diào)/凈水/新風/地暖）拗慨、主材（封窗/門/地板/地磚/淋浴/潔具/定制柜體/櫥柜/浴室五金/家電）都看看廓八，因為準備做嵌入式家電，所以我把家電安排在了這個環(huán)節(jié)赵抢，并且放在了主材這個類別里面
然后跟家里要拿錢的比如男朋友剧蹂，老公商量商量看看準備花多少錢用在這次的裝修上。比如我裝修預算35-40萬烦却，目標 List 做出來有120萬
最后拿著現(xiàn)實去和目標 List 比較宠叼，開始砍預算吧。
砍不必要的項：比如我們家其爵，把地暖砍了冒冬，凈水沒要全屋只要了前置和末端伸蚯，不必要的吊頂全部砍了，衣帽間地柜先砍了简烤。
砍單價剂邮，去除不合理的供應(yīng)商報價，比如某定制30萬的方案報價乐埠，去平價建材市場/網(wǎng)絡(luò)看看抗斤，尋找目標風格的替代方案。比如成都丈咐，我就從富森美和紅星美凱龍逛到了太平園和八益瑞眼。
Ps：我認為八益和太平園跟富森美的品牌都差不太遠，除了沒有一些高端奢侈品牌和國際設(shè)計師品牌棵逊。不過40萬以下的預算也就基本告別這種逼格的選擇了舔痪。
其次：逛逛之前在某 App 聯(lián)系的設(shè)計師/工作室/裝修公司膛虫，朋友推薦的口碑還不錯的裝修公司的工地，看看之前工地的施工是否標準，重點看看水電改造毡庆，注意工地現(xiàn)場管理。
Tips：那些經(jīng)常給你打電話的裝修公司坎藐，比如某雕遇西，忍不住爆個粗口，傻缺的公司次慢。一定不要去旁涤，你想想啊，給你打電話的這個人的錢都是你最后交給裝修公司的錢里面的迫像，錢花到這些打電話的人身上了劈愚，給到工長和工人的錢就少了，買材料的錢就少了闻妓，質(zhì)量嘛就～
這一步目標結(jié)果：
1菌羽、總體預算清楚
2、各個大塊預算范圍基本清楚由缆，比如我們家到這一步基本確定硬裝12萬注祖，設(shè)備5萬，主材13萬均唉，軟裝5萬氓轰，電器5萬
3、目標店鋪基本清楚浸卦，收集了一堆有意向沒意向的門店的名片和微信
4署鸡、逛材料的過程中多問，對各種材料的情況了解，每種材料的生產(chǎn)周期和對工地的工藝要求靴庆，比如定制柜體时捌，這一趟逛完基本清楚顆粒板、多層實木板炉抒、環(huán)保等級E1奢讨、吸塑門、烤漆門焰薄、阻尼抽拿诸、騎馬抽、三節(jié)軌道塞茅、鉸鏈有哪些牌子等等
5亩码、基本有了些對硬裝的了解
聊
跟目標裝修公司或者設(shè)計團隊聊
目標：找到比較靠譜的施工團隊和理念相符的設(shè)計師
帶著原始設(shè)計圖先跟設(shè)計師聊，遇到稍微靠譜一點的公司或者設(shè)計師野瘦，會先讓你做一些基本信息調(diào)查和喜歡的圖片整理描沟，比如家里幾個人住，未來會有幾個人鞭光，準備要哪些家電吏廉，是否有孩子等
不靠譜的上來根本不管你的需求，就告訴你進門要做個玄關(guān)惰许，陽臺要做個埡口席覆，次臥要裝個書桌，根本不 care你的生活習慣需求汹买，遇到這種就不要浪費時間去驗證你們彼此的不合適娜睛，直接禮貌拒絕走人吧
“好”的設(shè)計師是一定會關(guān)注你的需求，而且設(shè)計師是幫助你把你的生活方式體現(xiàn)在家庭裝修卦睹，并且?guī)湍闩懦豢孔V的想法，幫助你權(quán)衡你的需求和實際的情況
這一步的目標：
找到施工方式：確定硬裝施工方方库，或者全包施工方结序。比如我們就在設(shè)計師+設(shè)計師的施工團隊，設(shè)計師+自己找的施工隊纵潦，裝修公司半包這三個組合方式徘徊徐鹤，這個時候天枰座愛糾結(jié)的毛病出來了，好在最后王大爺乘我開會的空檔交了3000塊定金邀层，就這么確定了最后選了很看好的工長所在的裝修公司
清楚整個施工流程是怎么樣的返敬，每個流程你需要配合什么材料，如何驗收
我的3.0版本裝修預算寥院，還有一個結(jié)算清單沒放出來劲赠；1.0版本按照空間核算，2.0版本按照類別核算
等你
看、學凛澎、逛霹肝、聊一圈走下來，不說成竹在胸塑煎，起碼筍子還是有了的沫换，有了準備再開始逛建材市場砍價就不是兩眼一抹黑，一問三不知了
主材報價怎么砍最铁？
作為砍價技能受到眾多肯定的我讯赏，砍價有絕招：
事前準備不吃虧，能屈能伸臉皮厚
當然其實我是有策略的
第一步確定目標：比如今天我要把那些材料定下來冷尉；避免在建材市場瞎逛漱挎，建材市場關(guān)門了還沒有確定好，做好這一步可以讓逛建材市場更高效网严。感覺自己整個過程充滿成就感和順利離不開每次去建材市場都清楚自己要做什么
第二步準備工作：復習該材料購買需要注意的事情识樱，該材料有哪些供應(yīng)商品牌，各個品牌有什么區(qū)別震束，別人在這個材料購買的過程中踩到過哪些坑怜庸；劃定目標供應(yīng)商，如果目標供應(yīng)商不能滿足需求再拓展范圍
第三步確定預算垢村，翻開自己的第二版預算表割疾，結(jié)合之前供應(yīng)商給到的報價表和行業(yè)報價，劃定自己的心里價位嘉栓，比如封窗宏榕，我的心里價位是12000。供應(yīng)商在給了很多優(yōu)惠和折扣之后的報價是12700的樣子侵佃。最后我11500搞定了
第四步博弈過程：先讓老板報價麻昼，中間不要表態(tài)，等他價格差不多了給出你的心里價位馋辈，這個時候還價請一定記得比自己的心里價位低一點抚芦，根據(jù)裝修款項的多少低200-1000不等
被我畫的亂七八糟的硬裝報價表；沒放出來的結(jié)算表我也按照預算對比畫了一堆
砍價速成Tips
砍價小白-老手
每次跟sale聊到具體金額時不要主動接茬迈螟，尤其是還價時叉抡，給了數(shù)字之后保持一會兒沉默，讓銷售接茬答毫，營造價格談判的壓力環(huán)境
砍價是一個博弈（說的這么高大上褥民，其實就是一個解決成本，摳門的過程）洗搂，或者說是一個談判消返，目標是以預算范圍內(nèi)的價格獲得最好的材料和服務(wù)载弄。我一直覺得談判的根本就是：交易雙方各取所需且有利可得。所以砍價的過程中也不要想著讓人家一分錢不賺那是不可能的
能屈能伸侦副，該強硬的時候強硬該說好話的時候說好話侦锯。展示自己的“心里價位”時態(tài)度堅決，不要語氣和神態(tài)猶豫不決秦驯，但注意好度尺碰，不要高高在上蠻不講理，也不要畏畏縮縮立場不堅
我的砍價常用對話有：
「老板：這個價格真的不能少了
我：還是超預算了译隘，老板再便宜點吧～
老板：真的不能少了亲桥，你這單我都不賺錢的
我：可以的可以的，老板固耘，自己裝房子預算有限题篷，老板你這單少賺一點，我把鄰居介紹給你（給跟胡蘿卜）
老板：價格真的不能少了厅目，只能我給你做好點
我：質(zhì)量我一點都不擔心的番枚，擔心質(zhì)量我就不找你們了，你們生意這么好损敷，質(zhì)量肯定沒問題葫笼，所以我才敢把你們家介紹給我的鄰居和朋友呀。是時候展示下業(yè)主群啥的
當你給的價格老板不同意的時候
殺手锏：
可以的老板這個價格可以的話現(xiàn)在就可以刷卡交定金了拗馒，把卡拿出來路星。
老板，你看這單你雖然少掙點诱桂，我給你多介紹幾個鄰居就好了洋丐，要是可以的話我就交錢了，我就不去別家看了挥等，大家都省點時間友绝。」
一般這個對話結(jié)束基本能砍價成功肝劲，如果老板依然很堅決的話迁客，可以適當?shù)募右稽c，切記不要超過心里價位涡相。
如果老板還是不松口，而你預算也不夠的話剩蟀。要么在其他地方砍點預算挪過來催蝗，要么放棄找替代方案吧。
最后
祝愿大家都能在裝修的過程中橫掃建材市場育特，逛出自信丙号，逛出格調(diào)先朦，逛出你的Style。
最后的最后
我有一個大膽的想法：
前幾天跟朋友聊到她們家的房子改造犬缨，我發(fā)現(xiàn)我簡直對裝修有著無窮的熱情和成就喳魏，然鵝并沒有無窮的房子 Money 給我裝修
所以我想著推出個：建材代逛?的業(yè)務(wù)，不知道有沒有人感興趣怀薛？
每次針對一個品類比如地板/地磚/定制柜體刺彩。幫大家逛逛然后輸出我的結(jié)果：該品類建材基本知識，產(chǎn)品介紹枝恋，優(yōu)缺點创倔，價格區(qū)間，可選品牌等內(nèi)容
快來評論區(qū)告訴我你想要我代逛什么主材焚碌、什么品牌吧畦攘？
主材代逛業(yè)務(wù)第一期試營業(yè)就按照評論區(qū)呼聲最高的來吧！
最后的最后的最后
我花了3100塊遷移好了微信公眾號原生留言功能十电，走過路過的小哥哥小姐姐們歡迎來公眾號「壯壯來了」打卡哦～
如果能夠點贊知押、在看、關(guān)注3連就更好了～
