11月11日凌晨1點肺蔚，剛剛清空購物車的我煌妈，熱情尚在，睡意全無宣羊。隨手打開朋友圈璧诵，看到無數(shù)“同盟”的深夜動態(tài)：買買買！剁剁剁仇冯！手還在貨沒了之宿！卡還在錢沒了！老板苛坚，12月工資能不能11月發(fā)比被！終于搶到了，哈哈哈哈....
無論是去年的“雙十一”泼舱，還是正在進行的天貓“年貨節(jié)”等缀，與其說是“剁手黨”的節(jié)日，不如說是“商家”的狂歡娇昙。為什么我們明知道這是商家“先提價后打折”策略尺迂，卻還忍不住買買買？
前幾日逛天貓冒掌，我收藏了一件衣服噪裕，折后499元。沒兩天收藏夾顯示這件衣服比我收藏時降了50元宋渔，這促使我忍不住點進去看了一下州疾，果然只需449辜限，并且?guī)齑婢o張皇拣。我一激動正要下單，被一個電話打斷了薄嫡。等過幾日在看氧急，價位又恢復(fù)了499，我正后悔莫及毫深，價格又調(diào)了下來吩坝，如此反復(fù)，納尼哑蔫，我仿佛看穿了店家的把戲钉寝。
自古套路得人心弧呐，這套路背后卻存在著一個心理學(xué)原理：錨定效應(yīng)。
一 嵌纲、 躲不開的“錨”
所謂“錨定效應(yīng)”俘枫，是指我們在下決定或下判斷之前，很容易受到之前的信息影響逮走，這信息猶如一個沉重的錨（參照點）鸠蚪，沉到了海底，讓你的思維以該信息為基準(zhǔn)师溅，總在它的一定范圍內(nèi)做判斷茅信。不幸的是，這種判斷和決策經(jīng)常是錯誤的墓臭。
聽起來是不是有點像“第一印象”和“先入為主”蘸鲸。
一直想買一款電動牙刷，打開某寶窿锉，輸入某品牌棚贾，圖片上赫然顯示著官方指導(dǎo)價399元，年貨折扣價只需要299元榆综。果然降價了妙痹，我心中狂喜迅速把它丟進購物車。這種感覺像極了小時候去超市買餅干鼻疮，建議零售價3元怯伊，結(jié)賬的時候只要2塊5，我真賺到了嗎判沟？（入門級套路）
下雪了耿芹，買雙棉鞋過年吧。我在搜索欄輸入“馬丁靴”挪哄，點擊了“按銷量”排名吧秕。看中一雙馬丁靴300元迹炼，旁邊一雙差不多的500元砸彬。于是500元的我判斷時的錨點：和它相比，300真不算貴呀斯入。于是我又心安理得地去刷卡了砂碉。（中級套路）
史蒂夫·喬布斯是一個深知人性、熟識“錨定效應(yīng)”的天才刻两。同一款I(lǐng)phone有16G/32G/64G三種型號增蹭，價差控制在1000元左右，這三種價格互為你判斷時的錨點：只是加一千塊錢磅摹，容量就能多出幾倍滋迈，當(dāng)然是買大的霎奢！反正，只要進了蘋果店饼灿，你就會覺得幾千塊錢不是錢椰憋。哪還顧得上昨天為了10塊錢跟小商販“斗智斗勇”啊。
去星巴克買咖啡赔退，服務(wù)員會問你：“大杯還是中杯”橙依。你可能毫不猶豫選了“中杯”∷镀欤可是星巴克沒有小杯嗎窗骑？恭喜你，你只是被店員的提問“錨定”了漆枚，使你忘記了你的需要只是“小杯”创译。
點開購物網(wǎng)站的“年貨節(jié)”，我們的目光總被鎖定在最醒目的字眼上---折扣墙基、滿減软族、領(lǐng)券。劃去較高的原價199残制，在旁邊給出一個新的標(biāo)價99立砸。每一次庫存緊張都讓我沖動，為了湊“滿300減40”的活動初茶，我囤了3箱牛奶颗祝。不知不覺，購物車空了恼布，信用卡額度也用完了螺戳。
別太難過，人的大腦真的很容易受“錨定效應(yīng)”的影響折汞，連專業(yè)人士也不例外倔幼。
心理學(xué)家曾做過一個實驗，他們帶一些大學(xué)生和置業(yè)顧問參觀一座房屋爽待，然后請他們給房屋定價损同。而在參觀之前，實驗人員會打印一份隨機生成的“銷售數(shù)據(jù)表”發(fā)給他們作為“參考”堕伪。
多次實驗的結(jié)果顯示揖庄，無論是大學(xué)生，還是這些專業(yè)的置業(yè)顧問欠雌，他們對房屋價格的估計無疑都受到了“銷售數(shù)據(jù)表”的操縱。
表格里的價格越高疙筹，他們給出的估值也越高富俄，反之亦然禁炒。
02、你依賴“參照物”了嗎霍比？
“錨定效應(yīng)”之所以奏效可能起源于人們對直覺的依賴幕袱。
因為我們的大腦極需要一個參照物，沒有這個參照物我們就會感到不踏實悠瞬，以至于難于做判斷们豌。而每當(dāng)參照物出現(xiàn)時，哪怕這個參照物有多么不靠譜浅妆，我們的大腦都會覺得這是一根“救命稻草”望迎，以此為準(zhǔn)繩，讓我們做出一個安心的決策凌外。
第一次去西餐廳吃牛排辩尊，你是不是“別人怎么做，我就照著做”康辑？
買烤箱的時候摄欲，你是不是在網(wǎng)上貨比三家才有了一個“合適的心理價位”？
一款新上市的飲料疮薇，放在高端會所胸墙，30元你也覺得值；如果在煎餅攤擺著按咒，3元你都覺得虧劳秋。包裝更好的外賣總能賣高價，消費升級后的土豆粉也能賣到20元胖齐。
為什么長得好看的妹子身邊總有一個又胖又傻的女閨蜜玻淑。當(dāng)你的閨蜜相親卻非要拉你一起時，你可要小心了呀伙。男生心中有桿秤补履，你也許就是那個錨，細思極恐剿另。
做決策前箫锤，凡事三思而后行呀。
03雨女、“解套”的方法就是“套回去”
“錨定效應(yīng)”可以應(yīng)用的范圍非常廣泛谚攒，營銷策劃、升職加薪氛堕、迎娶白富美馏臭，都可以套路起來。
和商家砍價讼稚，誰先出招誰贏括儒。標(biāo)價200塊的衣服绕沈，搶在店主前面出一個超低價，50塊帮寻，很大的幾率成交價就會圍繞著這個低價進行乍狐，70塊成交；
做銷售邀約客戶固逗，不要上來就問對方有沒有空浅蚪。要問他是周二或周三哪天有時間，具體是上午還是下午烫罩，兩點還是三點惜傲，不知不覺中客戶被“錨定”；
家里有令人頭疼的小朋友嗡髓，不愛吃蔬菜水果操漠，怎么辦。比如吃蘋果饿这，不要問他吃不吃浊伙，要問怎么吃，切著吃還是榨汁吃长捧。一招搞定小朋友嚣鄙；
為了早日脫單，男同學(xué)可以在朋友圈曬一些和大咖的合影串结，參加論壇的照片哑子，甚至和美女的合照〖「睿“他一定有特別之處吧卧蜓，這么漂亮的女孩也愿意和他做朋友“殉ǎ”如果能讓你圈里的女性朋友這么想弥奸，你就離脫單就不遠了;
如果你是商家，那影響消費決策的方法就更多了奋早，比如先“拋錨”盛霎，一件衣服定價“50元”無人問津，你掛一個“500元”的牌子耽装，說不定就有人來問愤炸；
找工作被問道“期望薪資”的時候一定不要太保守，這個“錨”丟的太低會影響你未來幾年拿到的薪水...
不如自己想一想身邊你能覺察到的“錨定效應(yīng)”掉奄，等待被套路规个，不如用套路升職加薪。
最后補充一句，其實你說的每一句話绰姻，做的每一件事枉侧，在別人看來引瀑，都是你扔的“錨”狂芋。
