1 前言
實(shí)話實(shí)說(shuō)，作者愛(ài)財(cái)且保守渗饮，股票只看不碰但汞，房子被逼得不行方才出手宿刮，什么黃金、期貨私蕾、債券僵缺、基金，只要跟風(fēng)險(xiǎn)哪怕沾一點(diǎn)點(diǎn)邊踩叭，就恐懼作罷磕潮。P2P？不好意思容贝，曾經(jīng)有一個(gè)P2P公司的美女客戶(hù)經(jīng)理自脯，纏了我一年，主動(dòng)約我見(jiàn)過(guò)N次斤富，微信膏潮、電話輪番進(jìn)攻，我在笑嘻嘻赴約满力、聽(tīng)聽(tīng)磁性聲音之后焕参，仍然一毛不拔。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)油额，身為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的從業(yè)者叠纷，在一個(gè)不想干的地方了解到了荷包，出于職業(yè)習(xí)慣潦嘶，下載把玩涩嚣，有了興趣。通過(guò)慢慢的接觸衬以，也了解到了該團(tuán)隊(duì)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力缓艳，居然喜歡上了這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品。有些話看峻，不吐不快阶淘。
2 直擊人性 – “荷包”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)解讀
一款成功的產(chǎn)品，首先要解決用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)互妓；其次要有良好的體驗(yàn)溪窒，在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出；第三冯勉，要足夠穩(wěn)定可靠澈蚌，保持用戶(hù)粘性。
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品灼狰，要稍復(fù)雜一些宛瞄，因?yàn)橛脩?hù)注冊(cè)、投資和離開(kāi)交胚，這些決定份汗，很可能會(huì)產(chǎn)生成本盈电，所以會(huì)相對(duì)慎重。好的金融產(chǎn)品杯活，要能直擊用戶(hù)內(nèi)心匆帚，放大用戶(hù)的貪欲，縮小用戶(hù)的恐懼旁钧。
產(chǎn)品吸引了第一批用戶(hù)吸重，才有了運(yùn)營(yíng)的資本。如果有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)作為保障歪今，結(jié)合良好的風(fēng)控和充足的備用金資源嚎幸，就能逐漸形成口碑、塑造品牌彤委。
2.1 用戶(hù)群是誰(shuí)鞭铆？有什么特點(diǎn)？
互聯(lián)網(wǎng)金融讓人又愛(ài)又怕焦影。愛(ài)的是车遂，走低的利率、扯淡的股市下斯辰，他們撐起了高收益舶担；怕的是，壞賬彬呻、跑路消息頻頻衣陶，高風(fēng)險(xiǎn)如同一把達(dá)摩克里斯之劍。用戶(hù)就像一只饑餓但卻受了驚的老鼠闸氮，能夠敏銳的看到獵物剪况，但卻害怕獵物連著捕鼠夾。他們中的絕大部分具有如下特征：
1)25~45歲蒲跨，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度使用人群译断；
2)收入較高镀迂，有閑錢(qián)购对，但同時(shí)也有一定生活壓力的小康或者中產(chǎn)階層知押；
3)愛(ài)生活券坞，比較精打細(xì)算；
4)大多來(lái)自于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的一線/二線城市屹徘；
5)樂(lè)于接受新鮮事物还蹲。
這些網(wǎng)貸用戶(hù)遍愿，有一定的投資頭腦男公，希望能夠利用經(jīng)濟(jì)杠桿荤堪，增加流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)增值。他們手上有一定量的閑錢(qián)逞力，但又不是太多曙寡，而且有時(shí)候會(huì)指望這些閑錢(qián)在關(guān)鍵時(shí)候起到重要作用；他們樂(lè)于接受新鮮事物寇荧，具備一定的冒險(xiǎn)精神，但有時(shí)候又神經(jīng)過(guò)敏执隧、患得患失揩抡。
2.2 用戶(hù)要什么？痛在哪里镀琉？
2.2.1 用戶(hù)痛點(diǎn)
最大的痛：資金安全峦嗤。
首先，本金屋摔，除非是激進(jìn)型的投資者入倉(cāng)超高收益烁设，否則絕大多數(shù)人都難以忍受本金遭受損失；
其次钓试，收益装黑，用戶(hù)希望能夠看到一條相對(duì)平穩(wěn)的收益曲線，一旦這條曲線長(zhǎng)時(shí)間的低于某個(gè)值弓熏，用戶(hù)就會(huì)減倉(cāng)甚至出逃恋谭。
2.2.2 用戶(hù)人性
人性本貪婪。一旦用戶(hù)嘗到了甜頭挽鞠，他就想去追求利益的最大化疚颊，這就是中國(guó)股市和樓市“追漲殺跌”的由來(lái)。所以互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品金科玉律之一：不斷的給用戶(hù)甜頭和成就感信认，以小利去吸引用戶(hù)投入更多的資金材义。
人性本虛榮。當(dāng)用戶(hù)認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)平臺(tái)嫁赏，并且能夠從平臺(tái)中獲取收益的時(shí)候其掂，他就希望能夠去證明自己的價(jià)值，要么到社交平臺(tái)上去秀橄教，要么知道了自己在這個(gè)平臺(tái)中的排名和位置清寇，暗暗得意。
2.3 品味荷包APP產(chǎn)品
用戶(hù)的心理變化很微妙护蝶，有時(shí)候华烟，可能就是一兩個(gè)點(diǎn)，就起到了決定性作用持灰。下面以一個(gè)普通用戶(hù)使用荷包APP產(chǎn)品的順序邏輯盔夜，品一品這個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，也順便八一八我從一毛不拔到成為P2P重度用戶(hù)的心理歷程。
2.3.1 施以小惠：豐厚的“體驗(yàn)金”和贈(zèng)送策劃
用戶(hù)在下載安裝這個(gè)APP的時(shí)候喂链，其實(shí)或多或少已經(jīng)有了投資的欲望返十，當(dāng)他看到這個(gè)界面：
先不管體驗(yàn)金是啥玩意，7天收益是嘛東東椭微，光5000這個(gè)數(shù)額洞坑，就足夠吸引。
這里插一句蝇率，無(wú)數(shù)的產(chǎn)品栽在了只有裝機(jī)量沒(méi)有用戶(hù)量的跟頭上迟杂，原因就是注冊(cè)繁瑣，味同嚼蠟本慕。這是用戶(hù)的第一個(gè)出逃點(diǎn)排拷。有些產(chǎn)品也承諾送錢(qián)，但送的是幾塊錢(qián)锅尘、十幾塊錢(qián)的現(xiàn)金监氢，用戶(hù)乍看，沒(méi)有吸引力藤违。
體驗(yàn)金的設(shè)計(jì)非常有創(chuàng)意浪腐，可謂一石多鳥(niǎo)：
1.看似豐厚，為了一探究竟纺弊，注冊(cè)再說(shuō)牛欢。——注冊(cè)用戶(hù)被拉起淆游。
2.體驗(yàn)金到賬傍睹，怎么用？——用戶(hù)第一次操作習(xí)慣被培養(yǎng)犹菱。
3.第二天拾稳、第三天看收益，我到底得到了多少腊脱？——次日留存率增加访得。
這個(gè)贈(zèng)送成本有多少？按照8%年化收益陕凹、7天計(jì)算悍抑，5000的體驗(yàn)金，大約是￥7.7杜耙。
而且搜骡，不綁定銀行卡，這個(gè)錢(qián)無(wú)法取出來(lái)佑女。
荷包的這種設(shè)計(jì)记靡，現(xiàn)在已被無(wú)數(shù)產(chǎn)品爭(zhēng)相使用谈竿。
不過(guò)，還沒(méi)完摸吠。我們?cè)倏矗?/p>
000空凸；充1000，送2000寸痢，充10000呀洲，利率增加1%。每一種任務(wù)轿腺，還附有完成用戶(hù)數(shù)两嘴。用戶(hù)貪婪、從眾的心態(tài)和完成任務(wù)的成就感族壳，在這里被放大。
2.3.2 感受驚艷：清晰的布局趣些，美觀的UI
我們看看荷包的首頁(yè)包含了哪些元素和信息：
1.與微信類(lèi)似的4個(gè)底部Tabbar設(shè)計(jì)仿荆，突出的是零錢(qián)包（活期）和投資（定期）兩個(gè)元素，簡(jiǎn)潔坏平、清晰拢操、明了；
2.提現(xiàn)舶替、充值兩個(gè)大的按鈕令境，是互聯(lián)網(wǎng)金融用戶(hù)的兩大主要行為，重點(diǎn)展示顾瞪；
3.收益及7天變化曲線圖舔庶，是用戶(hù)每天最關(guān)心的例行部分，重點(diǎn)展示陈醒；
4.可用余額可以實(shí)現(xiàn)復(fù)利惕橙，點(diǎn)“戳我”一步完成，簡(jiǎn)化操作钉跷；
5.以橘黃色和鮮紅色兩個(gè)暖色為主色調(diào)弥鹦，親切、溫暖且具有視覺(jué)沖擊力爷辙，增加用戶(hù)安全感彬坏。
除了首頁(yè)之外，剛才提到的體驗(yàn)金的設(shè)計(jì)膝晾，也凸顯了親切栓始、活潑的配色一目了然的設(shè)計(jì)。
清晰玷犹、美觀混滔、便捷洒疚，是黏住用戶(hù)的關(guān)鍵因素之一，也讓荷包在眾多互聯(lián)網(wǎng)金融APP中脫穎而出坯屿。
2.3.3 馬斯洛的啟示：安全油湖，永遠(yuǎn)伴隨左右
馬斯洛需求層次，相信每只產(chǎn)品狗都不會(huì)陌生领跛。安全是僅次于生理的底層需求乏德，伴隨人的左右：
尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)的產(chǎn)品，資金安全更是基本型的需求吠昭。在三個(gè)一級(jí)入口頁(yè)面均可清晰看到：
并可點(diǎn)擊查看詳情喊括。
再比如注冊(cè)和充值頁(yè)面，為了讓用戶(hù)放心矢棚，也給出了這樣的提示：
2.3.4 滿(mǎn)足感和成就感：收益郑什，放在顯眼的位置
通過(guò)以上步驟，用戶(hù)會(huì)嘗試著投入少量資金蒲肋，緊接著蘑拯，就是查看所謂的“收益”是實(shí)是虛。查看收益這個(gè)用戶(hù)行為本身兜粘，可以理解為是安全感的延續(xù)申窘，同時(shí)也是滿(mǎn)足感的由來(lái)。荷包非常聰明的制定了收益每日結(jié)算的制度孔轴，并把收益查看放到了APP首頁(yè)最顯眼的位置：
一旦投入一定量的資金剃法，用戶(hù)可能會(huì)每天醒來(lái)，第一件事情就是查看收益路鹰〈蓿看到收益及時(shí)到賬，就會(huì)有一種滿(mǎn)足感悍引。同時(shí)恩脂，七天收益反映出來(lái)的趨勢(shì)，也會(huì)引起用戶(hù)心理的微妙變化：
如果下跌趣斤，在收益相對(duì)恒定或者穩(wěn)定增長(zhǎng)的前提下俩块，用戶(hù)會(huì)想到增加投入，維持這種滿(mǎn)足感浓领；
如果升高玉凯，無(wú)論是因?yàn)橘Y金的追加投入還是收益率增長(zhǎng)，用戶(hù)都會(huì)感覺(jué)值得联贩，成就感油然而生漫仆。
2.3.5 感受成長(zhǎng)，增加黏性
說(shuō)到成就感泪幌，我們?cè)傺由煲幌旅ぱ帷Ｔ诨ヂ?lián)網(wǎng)這種虛擬世界中署照，用戶(hù)會(huì)為了一些虛擬的成就付出代價(jià)，經(jīng)典的案例吗浩，如QQ用戶(hù)為了一個(gè)“太陽(yáng)”等級(jí)無(wú)休止的掛機(jī)建芙，為了各種顏色的“鉆”付費(fèi)。在虛擬世界中感受成長(zhǎng)懂扼、獲取成就禁荸，也是人之本性，亦是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品增加用戶(hù)的手段之一阀湿。
荷包很巧妙的利用了這一點(diǎn)赶熟，制定了零錢(qián)包（活期）年化收益8%起步，每周上漲0.5%陷嘴，12.88%封頂?shù)闹贫扔匙浅Ｓ行У脑黾恿擞脩?hù)的黏性：
12.88%封頂，這個(gè)數(shù)字也是有講究的灾挨。首先啊央，活期收益一定要跟定期（13.88%、15.68%兩個(gè)級(jí)別）拉開(kāi)差距涨醋；其次，數(shù)字本身也有考究逝撬，善用“6”浴骂、“8”這些“吉利”數(shù)字。從8%到12.88%宪潮，常規(guī)情況下需要10周溯警，兩個(gè)多月的成長(zhǎng)期，恰好跨越了一個(gè)定期狡相。
2.3.6 后記及一些想法
“荷包”移動(dòng)APP產(chǎn)品的設(shè)計(jì)梯轻，處處直擊人性，很平穩(wěn)的讓一個(gè)普通用戶(hù)跨越了猶豫期和小白期尽棕，產(chǎn)品本身也進(jìn)入了常規(guī)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)喳挑。荷包目前10萬(wàn)用戶(hù)（來(lái)源：荷包客服-荷小包），總成交金額逼近30億（官網(wǎng)數(shù)據(jù)）滔悉，數(shù)據(jù)非骋了校可觀。除了行業(yè)背景回官、平臺(tái)和風(fēng)控的影響外曹宴，驚艷的APP，功不可沒(méi)歉提。
從產(chǎn)品后續(xù)的完善上考慮笛坦，作為一個(gè)局外人区转，也提提自己的一些想法：
1）可以繼續(xù)在虛擬世界深挖，進(jìn)一步增加用戶(hù)的成就感和歸屬感版扩。如：
a)關(guān)懷用戶(hù)废离，在用戶(hù)生日，發(fā)一句暖暖的問(wèn)候资厉，贈(zèng)送體驗(yàn)金厅缺。
b)從用戶(hù)收益入手，增加排位信息宴偿，如今天收益XX湘捎，打敗了XX%的用戶(hù)。
c)根據(jù)用戶(hù)投資金額和使用時(shí)間的長(zhǎng)短窄刘，增加用戶(hù)虛擬頭銜窥妇，如鉆石用戶(hù)、白金用戶(hù)等娩践，不同等級(jí)的用戶(hù)活翩，可以享受不同的特權(quán)。
2）增加熱點(diǎn)資訊翻伺、理財(cái)講堂材泄，打開(kāi)一扇窗口，讓用戶(hù)通過(guò)APP更好的了解荷包吨岭、政策和行業(yè)拉宗。
3）可以考慮形成社區(qū)，在相關(guān)領(lǐng)域權(quán)威化辣辫，進(jìn)一步增加用戶(hù)黏性旦事。
3 滿(mǎn)滿(mǎn)的參與感 – “荷包”的用戶(hù)化運(yùn)營(yíng)
3.1 多樣化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)渠道
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，也是觀察人性急灭。所不同的姐浮，產(chǎn)品是在功能實(shí)現(xiàn)之前，運(yùn)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)之后葬馋。
主要手段卖鲤，如：
1.在APP中集成友盟或者百度的SDK，通過(guò)友盟指數(shù)和百度指數(shù)觀察用戶(hù)屬性点楼、行為和渠道各個(gè)方面扫尖，以此來(lái)影響產(chǎn)品后續(xù)的規(guī)劃或營(yíng)銷(xiāo)的思路；
2.通過(guò)各種渠道收集用戶(hù)的反饋掠廓，各種方式傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音换怖，多種手段與用戶(hù)去互動(dòng)。
我們這里主要來(lái)看看2蟀瞧。荷包運(yùn)營(yíng)服務(wù)渠道沉颂，至少有以下幾種：
1）APP反饋
2）公眾號(hào)
3）客服微信
4）服務(wù)電話
一個(gè)個(gè)來(lái)看：
1）反饋：80%的APP都能想到的渠道条摸。但荷包除了做到24小時(shí)內(nèi)回復(fù)之外（周末也不例外），還設(shè)計(jì)了一個(gè)很好的激勵(lì)手段：一旦采納铸屉，會(huì)每周在APP上例行公布并給予5000體驗(yàn)金钉蒲。用戶(hù)的參與感、成就感和實(shí)實(shí)在在的收益彻坛，非常明顯顷啼。
2）公眾號(hào)：堅(jiān)持1~2天更新，推送活動(dòng)信息昌屉、友好用戶(hù)體驗(yàn)文章和一些互動(dòng)信息钙蒙。
3）客服微信：“荷小包”，這個(gè)客服很有意思间驮。天下太平時(shí)躬厌，她與粉絲們互動(dòng)，以逗比的方式帶給粉絲們歡樂(lè)竞帽，推送理財(cái)心得扛施；在荷包出現(xiàn)狀況時(shí)，她承擔(dān)了口誅筆伐的第一道防線屹篓。
4）服務(wù)電話：我還真打過(guò)疙渣，也打通了。金融類(lèi)的產(chǎn)品堆巧，給用戶(hù)最后一道防線昌阿，非常重要。
3.2 抓住友好用戶(hù)恳邀，帶動(dòng)粉絲群
用戶(hù)是多樣、善變灶轰、復(fù)雜的谣沸，尤其是用戶(hù)量大的時(shí)候，不可能照顧到個(gè)體笋颤，也很難同時(shí)讓十萬(wàn)用戶(hù)共同參與進(jìn)來(lái)乳附。因此，友好用戶(hù)伴澄、粉絲群赋除，是關(guān)鍵。
用戶(hù)的從眾心理很明顯：下載前非凌，會(huì)挑選同類(lèi)型下載量和評(píng)價(jià)靠前的產(chǎn)品举农；使用前，會(huì)詢(xún)問(wèn)周邊的人或意見(jiàn)領(lǐng)袖敞嗡。會(huì)寄希望于有一小撮人嘗鮮颁糟，證明這條路是坦途航背，他們來(lái)安心跟從。
荷包這點(diǎn)做得很聰明：最初聯(lián)系上了幾個(gè)友好用戶(hù)棱貌，通過(guò)一些激勵(lì)手段誘惑玖媚，陸續(xù)刊登了幾期“用戶(hù)故事”，開(kāi)放粉絲評(píng)論婚脱，將一些正面的評(píng)論挑選出來(lái)進(jìn)行互動(dòng)今魔，氣氛一片生機(jī)盎然，粉絲數(shù)量不斷上漲障贸。于是后來(lái)错森，大家就爭(zhēng)相投稿了……
3.3 豐富的活動(dòng)：快到碗里來(lái)
如果說(shuō)友好用戶(hù)是火車(chē)頭，面向公眾的活動(dòng)就是傳送帶和潤(rùn)滑油惹想。在火車(chē)前進(jìn)的時(shí)候问词，讓車(chē)頭和車(chē)身都High起來(lái)。再?gòu)?qiáng)調(diào)一次嘀粱，用戶(hù)是貪婪激挪、好“利”的，這些活動(dòng)很好的將用戶(hù)帶動(dòng)起來(lái)锋叨，不但參與其中垄分，得到了利，而且更相信荷包公司的資金實(shí)力娃磺，從而更為死心塌地薄湿。
舉幾個(gè)例子：
1）例行活動(dòng)：周一荷包日（全民參與，贏體驗(yàn)金）偷卧；
2）節(jié)假日活動(dòng)：七夕活動(dòng)（寫(xiě)詩(shī)贏抱枕）豺瘤、教師節(jié)活動(dòng)（寫(xiě)教師故事贏體驗(yàn)金）；
3）不定期活動(dòng)：粉絲群冠名听诸、廣告語(yǔ)征集坐求、荷包文化為主題的腦暴或競(jìng)猜、版本內(nèi)測(cè)晌梨；
4）固定福利：用戶(hù)生日送體驗(yàn)金桥嗤。
5）……
3.4 微信和QQ互動(dòng)：好朋友，一輩子
在朋友圈這樣的熟人社交圈子里仔蝌，出現(xiàn)一個(gè)官方賬號(hào)“荷小包”泛领，這個(gè)賬號(hào)充滿(mǎn)喜劇和正能量，能夠極大地充實(shí)用戶(hù)的安全感敛惊，久而久之渊鞋，用戶(hù)就將荷包當(dāng)成自己的朋友，感情基礎(chǔ)逐漸建立。有了感情基礎(chǔ)篓像，用戶(hù)的日活/月活就有了保障动知，留存率就能提高。例子可見(jiàn)“為發(fā)燒而生”的小米粉絲员辩，通過(guò)感情建立起來(lái)的基礎(chǔ)盒粮，是最穩(wěn)固的。
（ps：我自己有這么一個(gè)想法：什么時(shí)候奠滑，這個(gè)“荷小包”賬號(hào)3天沒(méi)發(fā)消息了丹皱，估計(jì)就差不多跑路了，嘿嘿……）
除了跟用戶(hù)建立感情之外宋税，也要給用戶(hù)一個(gè)吐槽宣泄渠道摊崭。在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，用戶(hù)是非常敏感的杰赛，技術(shù)性太強(qiáng)呢簸，出問(wèn)題在所難免，所以一定要有應(yīng)急措施乏屯。對(duì)用戶(hù)而言根时，這個(gè)應(yīng)急措施就是宣泄渠道。官微辰晕、QQ官方群蛤迎，就是為這個(gè)渠道而設(shè)的，以后還可以建立論壇含友。
3.5 精心設(shè)計(jì)的萌物：一見(jiàn)傾心的運(yùn)營(yíng)
先貼上幾個(gè)“萌你一臉”的荷包吉祥物替裆，不得不贊嘆荷包美工匠心獨(dú)到：
一只可愛(ài)的企鵝，造就了騰訊文化窘问；一只卡通小狗辆童，帶我們認(rèn)識(shí)了京東；一只米兔惠赫，讓我們對(duì)小米印象深刻胸遇。好的吉祥物，是產(chǎn)品甚至公司與用戶(hù)聯(lián)系的紐帶汉形，是品牌推廣的媒介。即使用戶(hù)記不清產(chǎn)品的名字和功能倍阐，他卻能記住造型各異的小荷包概疆。荷包造型的設(shè)計(jì)，比騰訊的企鵝更萌峰搪、更豐富岔冀。假以時(shí)日，這只萌萌噠荷包概耻，會(huì)坐著微信/微博的網(wǎng)絡(luò)快車(chē)使套，不斷擴(kuò)張領(lǐng)地罐呼。
無(wú)文化，不企業(yè)侦高；無(wú)標(biāo)識(shí)嫉柴，難運(yùn)營(yíng)。一個(gè)好的吉祥物設(shè)計(jì)奉呛，即使在短時(shí)間內(nèi)不影響運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)计螺，但是帶給產(chǎn)品和公司的作用卻是深遠(yuǎn)的。用戶(hù)愛(ài)上它瞧壮，就會(huì)使用它登馒，就會(huì)去參與。從這里咆槽，我看到了荷包的眼光和野心陈轿。
3.6 后記及一些想法
運(yùn)營(yíng)難，除了分析數(shù)據(jù)的趨勢(shì)和真實(shí)性之外秦忿，就難在對(duì)用戶(hù)心理和行為的把控麦射，從人性角度考慮，提出合理化的需求和營(yíng)銷(xiāo)策劃案小渊，讓用戶(hù)實(shí)實(shí)在在的參與進(jìn)來(lái)法褥，獲得成就感。在我看來(lái)酬屉，運(yùn)營(yíng)和服務(wù)策劃半等，是APP設(shè)計(jì)之外，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)檔次的關(guān)鍵區(qū)域呐萨。
從運(yùn)營(yíng)角度考慮杀饵，作為一個(gè)局外人，也談?wù)勛约旱南敕ǎ?/p>
1.考慮利用好搜索引擎（SEO）谬擦、百度和百度問(wèn)答推廣（人為推薦）切距、應(yīng)用商店推廣（有獎(jiǎng)下載），推廣逐步開(kāi)展惨远，不可操之過(guò)急谜悟，否則有騙子的感覺(jué)。
2.擴(kuò)展上游借貸渠道北秽，13.88%葡幸、15.68%兩類(lèi)標(biāo)實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，無(wú)需猛搶?zhuān)贿m當(dāng)開(kāi)展16%左右的三個(gè)月大標(biāo)贺氓，限時(shí)限量搶購(gòu)蔚叨。
3.利用好事件炒作和話題營(yíng)銷(xiāo)，如前段時(shí)間的“優(yōu)衣庫(kù)”。
4.做自媒體和自傳播蔑水，吉祥物已經(jīng)有了邢锯，粉絲已經(jīng)冠名，在互聯(lián)網(wǎng)4G時(shí)代搀别，短視頻是很有效傳播方式丹擎，可以考慮。
5.考慮做社區(qū)领曼、種子用戶(hù)和VIP用戶(hù)鸥鹉，在有一定的用戶(hù)量之后，可以考慮增加用戶(hù)投資的數(shù)額庶骄，其中一個(gè)方式就是拉開(kāi)用戶(hù)的檔次毁渗，高檔次的用戶(hù)，可享受一定的福利单刁。
