一年一度的春節(jié)就剩下一個月了！對于銷售人員來說预吆，再沒有任何節(jié)日能和春節(jié)相提并論的了鳞绕，做好春節(jié)的銷售工作失仁，對2016年來說是非常重要的，首先是開個好頭们何，對于實(shí)現(xiàn)2016年的全年任務(wù)目標(biāo)起著決定性的作用萄焦。
對于每個中國人來說，每個銷售人員都知道春節(jié)的重要性冤竹，這也決定了春節(jié)是銷售當(dāng)中競爭最為激烈的時候了拂封！首先經(jīng)銷商之家從以下幾個方面來給大家來說一下：
一茬射、庫存管理
首先是經(jīng)銷商的庫存?zhèn)湄泦栴}，首先要了解分析去年同期的銷售數(shù)據(jù)以及今年近幾個月的銷售數(shù)據(jù)來預(yù)估銷售數(shù)量烘苹，根據(jù)歷史數(shù)據(jù)制定合理的庫存數(shù)量躲株。在考慮天氣片部、交通镣衡、配送人員、限行档悠、車輛廊鸥、廠家生產(chǎn)周期等方面因素，合理制定訂單量 辖所《杷担快消品類還要考慮生產(chǎn)日期等問題，總之庫存是銷量的基礎(chǔ)保證缘回。
二吆视、大型商場超市
大型商超主要是緊跟店方的海報及促銷活動，提前做好促銷策劃及備貨工作酥宴，要預(yù)估好銷售數(shù)量啦吧，春節(jié)期間各個公司配送部門都很緊張，避免因備貨不足拙寡，影響銷量授滓，由于個別銷售人員不能預(yù)估好銷量，影響銷售的情況時有發(fā)生肆糕，加上超市過年收貨非常困難般堆，對于銷售人員來說管理好訂貨量非常重要！同時也降低公司的配送成本诚啃。
?
三淮摔、小型超市及商店
對于流通渠道的小超市及商店來說，可能最困難的要算“錢關(guān)”了始赎！因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商都采取現(xiàn)款現(xiàn)貨的合作方式和橙，對于好多小廠家來說，借著春節(jié)的銷售旺季也想跟著瘋賣一把极阅，肯定是不會錯過這個季節(jié)的胃碾！流通渠道銷售的關(guān)鍵就是“搶錢”，大家都知道每年到年底老板都是錢緊筋搏，煙仆百、酒、飲料奔脐、保健禮盒等不管哪個品牌都想把終端壓得滿滿的俄周，誰壓貨到最后誰發(fā)愁沒錢吁讨！
四、批發(fā)商
批發(fā)商同樣是壓貨峦朗、同樣是資金問題建丧！因?yàn)榕l(fā)商的價格很低，沒有任何一個經(jīng)銷商愿意這么低的價格還給人代銷的波势！
說到底翎朱，年關(guān)銷售的核心就是庫存管理、資金管理尺铣，經(jīng)銷商要合理的運(yùn)用資金鏈拴曲，保證充足的庫存來保證銷量。對于銷售人員來說凛忿，分析預(yù)估好客戶的銷售量澈灼，制定合理的壓貨量，為自己的銷量任務(wù)做保證店溢。那我們的銷售人員怎么能做好客戶的“壓貨”工作呢叁熔？在我們春節(jié)放假期間，保證銷售量呢床牧？在我們和客戶的交流當(dāng)中荣回，客戶永遠(yuǎn)都有理由不壓貨，巴不得讓我們一天送一次呢叠赦！
今天我為大家整理了1000多份世界500強(qiáng)最新營銷推廣/活動策劃方案和銷售管理培訓(xùn)資料驹马。
文章底部有免費(fèi)領(lǐng)取方式：
作者交流群168775122 ，輸入驗(yàn)證碼：人脈除秀，可獲作者收集價值萬元的創(chuàng)業(yè)銷售最新絕密資料糯累，以及藍(lán)小雨主編《我把一切告訴你》書籍。
