如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售转绷？相信很多人都在思考伟件，那又為什么說(shuō)最好的產(chǎn)品就是自己呢？今天我們通過(guò)這兩個(gè)話(huà)題和大家展開(kāi)探討

如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售议经？應(yīng)該具備以下3點(diǎn)硬性要求

一斧账、端正的態(tài)度

態(tài)度決定著一切。有什么樣的態(tài)度煞肾，你就會(huì)選擇什么樣的行為咧织，就會(huì)有什么樣的結(jié)果。態(tài)度是一個(gè)公司用人最基本的素質(zhì)之一籍救，認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度习绢，善于思考的態(tài)度，勇于改變的態(tài)度蝙昙，工作中始終保持樂(lè)觀向上的精神闪萄，對(duì)自己的行為及努力方向做出理智的抉擇梧却。

當(dāng)遇到問(wèn)題，先想困難桃煎，又想“不可能”篮幢，而不是站在積極的角度上去思考解決問(wèn)題的方式，這種心態(tài)往往讓你很難成功为迈。

二三椿、良好的心態(tài)

作為一名銷(xiāo)售最重要的就是心態(tài)一定要好，無(wú)論銷(xiāo)售過(guò)程有多艱難葫辐，都應(yīng)該用積極的心態(tài)去面對(duì)任何人任何事搜锰。不開(kāi)單時(shí)要調(diào)整心態(tài)，要尋找原因耿战，找方法蛋叼，總結(jié)失敗的教訓(xùn)，心態(tài)好的銷(xiāo)售員他的運(yùn)氣一定不差剂陡！

面對(duì)下一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候狈涮，一定不能把上一個(gè)客戶(hù)的情緒帶入其中，保持自信鸭栖，微笑很重要歌馍，要知道不論你做的多么優(yōu)秀，不可能百分百成交晕鹊，被客戶(hù)拒絕很正常松却，所以要從失敗的陰影中走出來(lái)，

我們要去享受銷(xiāo)售的過(guò)程溅话。就好比談戀愛(ài)晓锻，戀愛(ài)時(shí)當(dāng)我們?nèi)プ非笠粋€(gè)人的時(shí)候，我們就敢肯定自己不會(huì)被拒絕么飞几？不會(huì)的砚哆，每個(gè)人追求異性可能都有過(guò)被拒絕的經(jīng)歷，那我們從今以后就不會(huì)再去談戀愛(ài)了嗎屑墨？ 答案當(dāng)然是不會(huì)躁锁。

三、具備親和力

親和力是銷(xiāo)售應(yīng)具備的基本素質(zhì)绪钥，是銷(xiāo)售才能的基礎(chǔ)補(bǔ)充，銷(xiāo)售過(guò)程中如果單純的直接講產(chǎn)品很難引起客戶(hù)的信任关炼，我們要明白如何給客戶(hù)留下好印象程腹，讓客戶(hù)愿意和你交流，溝通中語(yǔ)氣委婉儒拂，不能生硬寸潦，多用謙詞

與客戶(hù)建立融洽的關(guān)系色鸳，會(huì)使人心情愉悅，總之想要接近客戶(hù)见转，就要獲得客戶(hù)好感命雀，讓對(duì)方感受到你的親切和關(guān)懷，這樣銷(xiāo)售起來(lái)就更容易

銷(xiāo)售產(chǎn)品前就得先銷(xiāo)售自己斩箫，唯有讓顧客信任你才能信任你的產(chǎn)品吏砂。那我們究竟該如何推銷(xiāo)自己呢？

給大家推薦一本書(shū)乘客，很有借鑒意義狐血，喬·吉拉德是世界知名的勵(lì)志演講人。他所撰寫(xiě)《怎樣銷(xiāo)售你自己》對(duì)我們提升自我價(jià)值有很大的學(xué)習(xí)空間易核，除去上面我講的三點(diǎn)硬性要求匈织，下面給大家羅列7個(gè)方法！

（1）自信：一個(gè)自己都不相信自己的人牡直，自己都不相信自己公司產(chǎn)品的人缀匕，別人如何相信你？自信不是盲目自信碰逸，肚子里得有貨乡小，最起碼的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要熟悉，在銷(xiāo)售的過(guò)程中花竞，顧客會(huì)觀察你的神態(tài)劲件。如果你不自信眼神是游離的，如果客戶(hù)對(duì)你發(fā)文约急，你一問(wèn)三不知零远，或者吞吞吐吐，瞬間客戶(hù)就會(huì)對(duì)你失去信心厌蔽，如果你是經(jīng)驗(yàn)豐富且自信的銷(xiāo)售牵辣，當(dāng)顧客提出對(duì)產(chǎn)品疑慮和擔(dān)心的時(shí)候，你能夠準(zhǔn)確及時(shí)的回答奴饮，這時(shí)給客戶(hù)的感覺(jué)完全是不一樣的纬向，我們要明白客戶(hù)很多時(shí)候吃不準(zhǔn)，也是在試探戴卜，看看你的反應(yīng)逾条，你的語(yǔ)氣是否堅(jiān)定

（2）形象：我覺(jué)得形象好對(duì)銷(xiāo)售的成功起著至關(guān)重要的因素，好的形象不至于讓客戶(hù)討厭你投剥，愿意多和你接觸师脂，你就多一次機(jī)會(huì)，我們這里所說(shuō)的形象不是指長(zhǎng)得好看，花枝招展的那種吃警，而是由內(nèi)而外的糕篇，言談舉止，穿著打扮酌心，氣質(zhì)及長(zhǎng)相等綜合一體的拌消，舉個(gè)例子！一款同等價(jià)格安券、品質(zhì)和服務(wù)的產(chǎn)品墩崩，兩個(gè)不同的銷(xiāo)售，一個(gè)形象好完疫，但另一個(gè)形象很邋遢泰鸡，你會(huì)選擇哪家？

（3）信念：你的成功幾率多大壳鹤，取決于你的信念盛龄，我們從心底一定要相信自己可以成功，只有做不成事的人芳誓，沒(méi)有做不成的事余舶，我們要讓顧客感覺(jué)到你的這份韌性，和不拋棄不放棄的精神锹淌，客戶(hù)拒絕沒(méi)問(wèn)題匿值，我們多點(diǎn)耐心，再試一次赂摆，內(nèi)心始終相信一定可以成功挟憔，往往在最后想要放棄的時(shí)候再試一次，結(jié)局往往會(huì)改變烟号。

（4）溝通方式：語(yǔ)調(diào)要一致绊谭，作為一名銷(xiāo)售在說(shuō)話(huà)時(shí)一定要和顧客的說(shuō)話(huà)語(yǔ)調(diào)保持一致，顧客大聲說(shuō)話(huà)汪拥，你也要和顧客采用同樣的方式說(shuō)話(huà)达传；顧客低聲說(shuō)話(huà)，你也要做到和顧客一樣迫筑；很多銷(xiāo)售從開(kāi)始到結(jié)束宪赶，始終保持一個(gè)語(yǔ)調(diào)，給人感覺(jué)像在背書(shū)脯燃，有的是咋咋呼呼搂妻，兩個(gè)極端，低聲說(shuō)話(huà)或者語(yǔ)調(diào)一致辕棚，這是明顯的不自信欲主，咋咋呼呼更不用說(shuō)追他，很讓客戶(hù)反感，感覺(jué)像是和他吵架岛蚤，作為銷(xiāo)售還要記住，和客戶(hù)溝通中懈糯，前后話(huà)術(shù)要統(tǒng)一涤妒，不能語(yǔ)無(wú)倫次，特別同事和你打配合時(shí)要注意赚哗，你倆不能說(shuō)的不一致她紫，特別是價(jià)格和一些優(yōu)惠政策，平時(shí)要多配合屿储，多溝通贿讹。

（5）講故事：故事講的好，產(chǎn)品自然賣(mài)的也不差够掠，買(mǎi)產(chǎn)品就是講故事民褂，給產(chǎn)品的特點(diǎn)編一個(gè)故事，故事的主角可以是自己疯潭，也可以是身邊人赊堪，目的，便于拉近與顧客之間的距離竖哩，講故事一定要生動(dòng)哭廉，這樣才能給客戶(hù)顧客印象深刻，通過(guò)故事的形式把案列帶出來(lái)相叁，比如xx人都在用遵绰，通過(guò)名人效應(yīng)的故事帶入，用了給他帶來(lái)哪些好處增淹，不用會(huì)怎么樣椿访，加入痛點(diǎn)，故事我們要提前編號(hào)赎离，而且多演練。

（6）專(zhuān)業(yè)：現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化端辱，客戶(hù)眼花繚亂梁剔，自己也分辨不出所以然，那么客戶(hù)選擇的時(shí)候更多傾向于專(zhuān)業(yè)性舞蔽，如果你的專(zhuān)業(yè)度非常高荣病，自然就自信，前面關(guān)于自信我們講過(guò)渗柿，我們除了了解自身產(chǎn)品知識(shí)以外个盆，還要了解友商脖岛，以及同類(lèi)產(chǎn)品的知識(shí)，功能及優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比颊亮，當(dāng)客戶(hù)面臨糾結(jié)的時(shí)候柴梆，就可以通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)給客戶(hù)一個(gè)建議，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你在替他考慮终惑，而且很中肯

（7）服務(wù)：最后我們要秉持服務(wù)第一绍在，體驗(yàn)第二的里面，接待客戶(hù)服務(wù)一定要好雹有，好到讓客戶(hù)不好意思偿渡，即便不買(mǎi)也沒(méi)關(guān)系，我們也要讓客戶(hù)感受到你的熱情服務(wù)霸奕，今天不買(mǎi)并不代表以后不買(mǎi)溜宽，現(xiàn)在的市場(chǎng)就是拼服務(wù)的時(shí)代，你的服務(wù)會(huì)直接決定最后是否能成交质帅，客戶(hù)看了東家看西家适揉，左比右看很正常，到你家你的介紹又專(zhuān)業(yè)煤惩，服務(wù)也熱情涡扼，價(jià)格也差不了多少，在哪買(mǎi)不都是買(mǎi)盟庞，你說(shuō)對(duì)不對(duì)吃沪。

通過(guò)以上簡(jiǎn)要的敘述了關(guān)于如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，如何銷(xiāo)售自己什猖，相信做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些票彪，在實(shí)戰(zhàn)中各種問(wèn)題，各種臨場(chǎng)發(fā)揮等等不狮，