一個(gè)人想要開始創(chuàng)業(yè)凑耻，需要兩個(gè)條件，一個(gè)是自身的資源條件柠贤，另外一個(gè)就是市場(chǎng)的環(huán)境香浩，根本上說是市場(chǎng)需求。
這兩個(gè)條件都是變量臼勉。
先說說第一個(gè)邻吭，自身的資源條件。一個(gè)普通的正常人開始創(chuàng)業(yè)的路線坚俗，或者說一個(gè)正常的普通人想象中的創(chuàng)業(yè)路線镜盯，是好好上學(xué)，考一個(gè)好大學(xué)猖败，然后大學(xué)畢業(yè)找一份好工作速缆。努力工作好多年，積攢原始資本恩闻，積攢資源艺糜，然后等到條件成熟了，開始創(chuàng)業(yè)∑仆＃看著多么完美的路線啊翅楼。
但實(shí)際上，據(jù)我的觀察真慢，這么做的都至少不是富人毅臊。這一部分，暫時(shí)不說黑界，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的自身的資源都是不一樣的管嬉，但這并不是最主要的，也不是最重要的朗鸠。
重要的是市場(chǎng)蚯撩。市場(chǎng)就是需求。幾乎所有的東西都有三個(gè)主要階段：成長(zhǎng)期烛占、平穩(wěn)期胎挎、衰退期。市場(chǎng)也是這樣的忆家。
市場(chǎng)主要分三個(gè)階段犹菇。這三個(gè)階段是有十分鮮明的特點(diǎn)。
第一階段芽卿，是當(dāng)一個(gè)需求誕生之后项栏，會(huì)有一些商家出現(xiàn)去滿足這些需求。這時(shí)候由于需求比較旺盛蹬竖，但是供應(yīng)比較少，這時(shí)候流酬，商家提供的任何能夠滿足這些需求的產(chǎn)品币厕，都是稀缺的。凡是稀缺的東西總是珍貴的芽腾。
在這個(gè)時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)的人旦装，不需要太強(qiáng)的能力，甚至不需要太好的產(chǎn)品摊滔，就可以獲取比較多的利潤(rùn)阴绢。比如一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，剛開始有極其強(qiáng)大的需求艰躺，學(xué)校雖然能教授英文呻袭，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這么大的需求。這時(shí)候腺兴，隨便一個(gè)人辦英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校左电，都能比較容易的招到學(xué)生，假設(shè)一個(gè)學(xué)生的成本200元，他可以收1000元的學(xué)費(fèi)篓足，這時(shí)候就出現(xiàn)了《中國(guó)合伙人》里面成冬青和王陽(yáng)在辦學(xué)初期段誊，招到大量學(xué)生之后，向空中拋灑鈔票的現(xiàn)象栈拖。
第二階段连舍，大家看到有人在這個(gè)市場(chǎng)里賺到了很多錢，于是一窩蜂的很多人涌入這個(gè)市場(chǎng)涩哟。為了競(jìng)爭(zhēng)獲取客戶索赏，大家同樣的成本，有的商家會(huì)開出比較低的價(jià)格染簇。同樣的服務(wù)水平参滴，比較低的價(jià)格，于是前期進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的商家也不得不降低銷售價(jià)格锻弓。這個(gè)時(shí)候雖然大家的利潤(rùn)減少了砾赔，但是所有人的利潤(rùn)率仍然是高于其他成熟行業(yè)的利潤(rùn)率的。
這個(gè)時(shí)候青灼，有的商家會(huì)為了獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)暴心，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品，用更好的產(chǎn)品來吸引客戶杂拨，滿足市場(chǎng)的需求专普。但是這個(gè)階段的產(chǎn)品仍然有很多不完善的地方，達(dá)不到專業(yè)級(jí)別的水平弹沽。
于是經(jīng)過一段時(shí)間檀夹，更多更加強(qiáng)大的有專業(yè)精神的商家，俗稱巨頭進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)策橘，巨頭的能力水平會(huì)遠(yuǎn)超這個(gè)市場(chǎng)的幾乎所有的商家炸渡。同時(shí)會(huì)由于規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致產(chǎn)品的成本大幅度下降丽已，原本生產(chǎn)500個(gè)產(chǎn)品蚌堵，每個(gè)產(chǎn)品的成本可能是500元，但是當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大到一定程度之后沛婴，比如生產(chǎn)10000個(gè)產(chǎn)品吼畏，每個(gè)產(chǎn)品的成本就能降低到比如400元，這樣成本的大幅度降低嘁灯，必然帶來未來不長(zhǎng)的時(shí)間里泻蚊，整個(gè)行業(yè)的銷售價(jià)格普遍降低。這個(gè)時(shí)候丑婿，行業(yè)開始出現(xiàn)分層藕夫，會(huì)有高端產(chǎn)品孽糖，高端服務(wù)，會(huì)有中檔產(chǎn)品毅贮，中檔服務(wù)办悟，但是更多的是更低價(jià)的產(chǎn)品和服務(wù)。并且大體的趨勢(shì)是向低價(jià)高品質(zhì)的趨勢(shì)行進(jìn)滩褥。這個(gè)階段普通的商家?guī)缀跏遣豢赡艽婊畹牟◎龋词勾婊钕聛砝麧?rùn)也不會(huì)太高。
那么相信看完上面的介紹瑰煎，基本上所有人都會(huì)有一個(gè)基本的判斷铺然。如果一個(gè)普通人，想要獲得比較大的收益酒甸，最好在第一階段進(jìn)入市場(chǎng)魄健。也就是說在2008年以前開始做淘寶，在2013年開始寫公眾賬號(hào)插勤，2014年做微商沽瘦，今年做社群。
一個(gè)人的能力并不重要农尖，重要的是找到一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)析恋，并且在市場(chǎng)的第一階段進(jìn)入市場(chǎng)，一個(gè)市場(chǎng)的撿錢時(shí)期盛卡，是不需要能力的助隧。
