利息高反駁話術:
1.優(yōu)勢對比:放款速度快 節(jié)省時間 短期周轉(zhuǎn) 用三個月或者半年提前結清沒有違約金棒坏，如果你用兩年或者三年我也不建議你用
2.打壓:如果征信和資質(zhì)都比較好銀行放出去的錢相對來說風險就比較低勇婴，那如果征信不好 資質(zhì)不好 相對來說風險就高利息就高這個您認同吧
3.套路:之前有過逾期钧萍，通過這次貸款只要按時還款養(yǎng)養(yǎng)征信下次貸款利息肯定會低
4.負債:負債高會有影響 您要是資質(zhì)好 批個低息的肯定沒問題? 而且我們用三個月結清再貸比較方便而且利息會降低
5.競品對比:比如中銀利息7.3厘到1.2分? 但是有3個點服務費綜合成本比我們高疚鲤，我們沒有服務費
6.利潤分析:一個月利潤20%左右，10w掙2000算下來1.79分的息咱們是真不虧封断，
7.在申請時打壓客戶，您不一定能批下來，我盡力幫你申請
8.您初次貸款第一次和咱們打交道怎么可能最低息就像咱們第一次見面酷愧，我問您借10w您借不借？
9.量化算賬:按1.8分來算1w塊錢一天6塊一杯奶茶錢但是您用這筆錢能賺多少錢呢缠诅？
10.這樣吧咱們第一次合作我跟公司申請一張200的油卡
11.這次您先用溶浴，三個月后結清再貸，利息肯定比這低而且額度也會比現(xiàn)在的高管引。
還款方式等額本息反駁話術:
1.套路:我們的還款方式是系統(tǒng)匹配的士败，征信好的能夠匹配到先息后本
2.循環(huán)動用:我們是隨借隨還的 第一個月還進去以后，下一個月還能再貸出來循環(huán)動用還進去的本金還可以再貸出來和先息后本差別不大
3.還款壓力小:先息后本后期還款壓力大褥伴，現(xiàn)在等額本息還款比較靈活 提前結清沒有違約金谅将，結清再貸比較方便
4.首次合作:信用借款 第一次合作 風險大 互相理解
5.短期周轉(zhuǎn)等額本息和先息后本差別不大
6.資質(zhì)不符合:客戶不符合先息后本(抵押貸可以先息后本)
7.市面上信貸大部分銀行或機構均為等額本息? 我們5年授信結清再貸使用率高且降息提額
8.到賬慢:先息后本的押房本 車到賬慢
9.保單和按揭房無法做先息后本
額度低反駁話術:
1.先成為老客戶:成為平安的客戶用夠兩個月結清再貸額度會高、利息低
2.打壓客戶 您的資質(zhì)不好在別的地方都批不出來重慢，只有我們這能做 開始我還以為批不出來呢饥臂，結果竟然批出來了恭喜恭喜
3.看配偶資質(zhì)(愛人做借款人)
4.時間成本:現(xiàn)在貸就能賺錢
5.征信:查太多，銀行會判定你缺錢 所以批的額度比較低
6.單方征信:我們只看單方征信不看夫妻雙方的伤锚，很多公司都是夫妻雙方征信
7.追加貸:您這次貸過以后擅笔，還款良好的話志衣，我們針對優(yōu)質(zhì)的老客戶會有追加貸屯援，以后您再想用額度肯定比現(xiàn)在的高，而且利息也會降
