?《奇葩說》第四季也完結(jié)了宾巍，它陪伴了我們四年。
作為一個(gè)“嚴(yán)肅”的人肄程，自然是這檔“嚴(yán)肅辯論節(jié)目”的忠粉蓝厌，甚至是它結(jié)束后古徒，竟然找不到一檔可替代的節(jié)目作為下飯菜（也是生活單調(diào)得有些無聊）隧膘，只能翻出第一季回顧范湉湉的解氣咆哮。
除了辯手發(fā)表觀點(diǎn)是最大看點(diǎn)外篡撵，馬東的“花式廣告”同樣是粉絲們和廣告主津津樂道的地方育谬。據(jù)說第四季小米花了1.4億，不知效果如何锰镀；而在這之前泳炉，贊助了三季的美邦似乎仍無法逃脫隕落的命運(yùn)。
于是乎氧腰，一個(gè)“哪家金主爸爸性價(jià)比最高”的疑問油然而生刨肃。
因此真友，在沒有奇葩說的第一個(gè)周末，我們整理了四季奇葩說加兩季海選節(jié)目的贊助商明細(xì)桅打，發(fā)現(xiàn)了一些比較有趣的現(xiàn)象油额。跟大家分享一下刻帚。
針對(duì)以上表格顷歌，我們做了不同緯度的簡(jiǎn)單分析（理科生筆者簡(jiǎn)直是無聊到蛋疼2333333），因?yàn)闆]法獲得內(nèi)部更多數(shù)據(jù)和資料芹扭，我們只能通過淺顯的數(shù)據(jù)分析舱卡，找出一些共性队萤，以下：
01
二次贊助比率高
四季+兩季海選的節(jié)目，共19個(gè)品牌（美特斯邦威既绩、有范 App熬词；百事可樂和百事美年達(dá)分開計(jì)算）參與贊助互拾，我們算一下贊助商的二次贊助情況嚎幸。刨去第四季3個(gè)新贊助商（美年達(dá)嫉晶、咸魚、愛奇藝VIP箍铭，因?yàn)橄录举澲涛粗?6個(gè)品牌中選擇二次贊助的有6品牌椎镣，“復(fù)購率”高達(dá)38%状答！
除了汽車沒有選擇二次贊助外（服裝是美特斯邦威，它選擇旗下APP有范繼續(xù)冠名拍摇，所以是變相重復(fù)贊助）充活，其他品類均有品牌參與贊助蜡娶。其中快消品選擇二次贊助數(shù)占比更高一些翎蹈，達(dá)占比 33%。
02
快消品更愿意做金主
金主里多數(shù)品牌來自快消品，占19個(gè)品牌的52%踏拜，互聯(lián)網(wǎng)速梗、手機(jī)產(chǎn)品32%襟齿、汽車11猜欺、服裝1%。
快消的金主爸爸廣告預(yù)算最多了涧黄，自然要抓住這個(gè)提高自家品牌曝光的機(jī)會(huì)啦~我們細(xì)分到小品類里笋妥，分成：個(gè)護(hù)春宣、乳制品狈孔、飲料均抽、快餐。
哈哈哈哈哈哈尼瑪原來最愛投綜藝類廣告的就是這些逼著我們吃吃吃的品牌啊潦蝇，看來“看劇手不能腿疗梗”就是品牌默認(rèn)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的最高場(chǎng)景了惋鹅。也可以預(yù)見接下來的一季闰集，快消品類，尤其是和“吃”相關(guān)的品牌會(huì)繼續(xù)支持奇葩說或其它綜藝節(jié)目爽雄。
03
乳制品相互競(jìng)爭(zhēng)
上海話里有句話叫“別苗頭”叹谁，就是暗暗競(jìng)爭(zhēng)乘盖，你做了這件事订框，我也要做布蔗，且還要比你做得好浪腐。這點(diǎn)在國內(nèi)三大乳制品巨頭相繼贊助《奇葩說》上表現(xiàn)的淋漓盡致议街。
第一季莫斯利安參與了贊助，但它給人的不深吧雹；
第二季的伊利谷粒多燕麥牛奶不僅贊助，還效仿美特斯邦威做深度植入涂身，在電商渠道上推出了“奇葩說”定制版的包裝盒進(jìn)行銷售雄卷，有效推動(dòng)了銷量「蚴郏可以說谷粒多的贊助是聰明的丁鹉，深入且有效。也引發(fā)了它連續(xù)贊助第三季悴能。
純甄酸奶參與第四季贊助是意料之中的事揣钦，本來純甄的推廣策略貌似就是做大綜藝的贊助了吧，早之前冠名湖南臺(tái)的多個(gè)綜藝節(jié)目漠酿，而且光明伊利都露過臉了，蒙牛沒道理不來啦~且按照蒙牛財(cái)大氣粗的個(gè)性炒嘲，相信第五季的二次贊助應(yīng)該逃不掉宇姚。
04
個(gè)護(hù)品牌的“格格不入”
這里容我吐個(gè)槽空凸。
寶潔和歐萊雅是廣告大戶嚎花，節(jié)目里它們口播的廣告語皆聽讓人印象深刻。但國際大品牌去投實(shí)際上并不嚴(yán)肅的綜藝真的有點(diǎn)奇怪呀洲，甚至是從slogan到節(jié)目植入都顯得格格不入紊选。
海飛絲贊助了兩次，兩次都是想推“去屑”洗發(fā)水道逗。
第四季那個(gè)slogan兵罢，每次唱起“別讓你的頭屑陪我過夜”我就一陣尷尬...
巴黎歐萊雅一直以來塑造的品牌形象都是中高端路線，代言人也是女神級(jí)別滓窍，搭配推廣的清潤系列在巴歐產(chǎn)品體系里并不是高檔系列卖词，但不要為了迎合綜藝節(jié)目把自己的產(chǎn)品冠上“腦子進(jìn)水”的標(biāo)簽了好嗎，真的不搭吏夯。
品牌做贊助，內(nèi)容場(chǎng)景與品牌調(diào)性的關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)跺嗽，歐萊雅贊助綜藝節(jié)目沒毛病战授，但是得選對(duì)節(jié)目氣質(zhì)，否則會(huì)影響品牌調(diào)性桨嫁，甚至有種大牌變low的即視感植兰。
05
汽車贊助減少，高價(jià)耐消品不適合贊助璃吧？
前兩季贊助商名單里我們看到有汽車品牌的身影楣导，但后面兩季不見車了，或者說肚逸，后面兩季較傾向客單價(jià)低的品牌爷辙，除了護(hù)送女神之外，汽車在節(jié)目里的記憶點(diǎn)并不高朦促。
《奇葩說》節(jié)目擅長念有趣的廣告并在各個(gè)環(huán)節(jié)植入膝晾，汽車這種大件類產(chǎn)品的植入不易記住，贊助的汽車品牌都是主打一個(gè)車型务冕，若節(jié)目在車型功能上做內(nèi)容血当，也許會(huì)更成功一些。
事實(shí)上，讓筆者印象深刻的品牌的確也是有場(chǎng)景式的臊旭、容易獲得的落恼、平易近人的品牌，例如肯德基离熏，兩次贊助都選擇了在年初春節(jié)檔的海選佳谦，主推產(chǎn)品是全家桶。這非常非常聰明滋戳，兩次贊助的slogan雖然不同钻蔑，但都突出了肯德基想傳達(dá)的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)心理暗示：
主推產(chǎn)品為全家桶 → 全家團(tuán)聚 → 其樂融融 → 邊吃雞邊看奇葩說 → 春節(jié)少不了看奇葩說、也少不了肯德基
同時(shí)肯德基還有個(gè)重大加持奸鸯，那就是辯手顏如晶——一個(gè)只愛吃雞咪笑、喜歡用食物做類比的形象代言人，看到顏如晶拿著肯德基全家桶娄涩，感覺她眼光都充滿著光芒窗怒，以及其萌萌的形象，這種極強(qiáng)的代入感讓觀眾不得不也想再點(diǎn)一次全家桶蓄拣。
筆者曾寫過兩次關(guān)于肯德基營銷的話題扬虚，歡迎拉到文末尋找文章鏈接看下，肯德基的營銷值得我們學(xué)習(xí)
一些總結(jié)
《奇葩說》不止看眼前的廣告球恤，還有遠(yuǎn)方的投放邏輯
《奇葩說》播了4季孔轴，辯手們不斷成長，節(jié)目可看性越來越高碎捺，它的影響力迎來了其徹底商業(yè)化的轉(zhuǎn)變，冠名贊助費(fèi)用從第一季的5000萬升到第四季1.4億贷洲。品牌舍得砸錢是好事收厨，每個(gè)市場(chǎng)人都希望自己在一個(gè)舍得花錢的公司嘛。
但冠名贊助就是廣告投放优构，選擇邏輯差不離诵叁，影響因素?zé)o非是：渠道（節(jié)目）到達(dá)量、渠道（節(jié)目）受眾特征钦椭、渠道（節(jié)目）本身調(diào)性拧额、推廣時(shí)間點(diǎn)、廣告文案等彪腔。節(jié)目以上因素皆需要與品牌本身調(diào)性和定位相符。
節(jié)目基數(shù)和品牌曝光（不斷重復(fù)的廣告讓我們都看到了這些品牌）都沒毛病，和品牌調(diào)性不相符类缤，轉(zhuǎn)化不高圈匆，這錢可能就打水漂了。
綜上，若考量渠道匹配度和轉(zhuǎn)化番挺，適合《奇葩說》贊助的品牌有幾點(diǎn)共性：
唾手可得唠帝、品牌溢價(jià)不高、消費(fèi)門檻不高玄柏、消費(fèi)頻次高
筆者認(rèn)為成功的金主：肯德基襟衰、果粒多燕麥牛奶
最后還是營銷的老生常談，企業(yè)給市場(chǎng)部花錢做廣告要考慮后續(xù)粪摘，不能只停留在“看到”瀑晒，“百雀羚一鏡到底”事件就是一個(gè)借鑒。
綜藝具有有時(shí)效性赶熟，哪怕它的影響力上億瑰妄，當(dāng)品牌決定砸重金做贊助一檔節(jié)目時(shí)，請(qǐng)選擇與品牌匹配的節(jié)目映砖，制定準(zhǔn)確的推廣目標(biāo)间坐，打造產(chǎn)品深度植入將節(jié)目與品牌綁定，以此打動(dòng)觀眾邑退；并將品牌廣告策略做成全渠道的整合營銷竹宋，這樣用戶對(duì)品牌的記憶度更高。這也許才是正確的方式吧地技。
當(dāng)然產(chǎn)品不好或已經(jīng)沒落蜈七，沒有完整的扭虧為盈策略，再砸重金也許都無法挽回莫矗。
