第四章－裂變營銷已维，最低成本的獲客之道
移動互聯(lián)網(wǎng)時代最貴的是用戶關(guān)系和關(guān)系鏈。關(guān)系鏈成本是鎖定用戶行為和忠誠度的一個指標(biāo)双霍，如果沒有社交關(guān)系的綁定蛇数，很多產(chǎn)品的用戶粘性挪钓、以及產(chǎn)品生命周期就會大打折扣。
低成本獲取流量的關(guān)鍵就在于社交關(guān)系鏈的打通苞慢。
按作者的話講：AARRR模型中诵原，獲取用戶就是流量入口英妓，提高活躍度就是驚喜時刻挽放，提高留存率就是產(chǎn)品價值绍赛，收入獲取變現(xiàn)就是單位價值，而自傳播就是放大傳播效應(yīng)辑畦。
如何能夠不斷持續(xù)的獲客拉新吗蚌？是我們必須要思考和面對的問題。
1.“增長黑客”是通過技術(shù)＋創(chuàng)意的技術(shù)化精準(zhǔn)營銷實現(xiàn)低成本獲客纯出。以數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷決策蚯妇，在維持原有用戶習(xí)慣的同時，通過技術(shù)首段反復(fù)測試以提高分享率暂筝，并不斷對新的用戶產(chǎn)生刺激箩言，將廣告費用獎勵給用戶，對運營人焕襟、市場人的要求需要懂技術(shù)了陨收。
2.裂變營銷，通過策略手段實現(xiàn)“老帶新”的擴(kuò)散裂變鸵赖，而其中促進(jìn)“社交分享”就成為最重要的一環(huán)务漩。
APP的裂變玩法主要包括：拉新獎勵（這個用的太多已經(jīng)沒啥效果了）、裂變紅包它褪、IP裂變饵骨、儲值裂變、個體福利裂變茫打、團(tuán)購裂變等居触。
筆者的例子是兩三年前微信紅利時的一些打法，現(xiàn)如今微信用戶的敏感度越來越高老赤，需要開辟新的陣地以提高轉(zhuǎn)化饼煞；比如“抖音”
微信裂變主要包括：分銷裂變、眾籌裂變诗越、微信卡券和微信禮品卡等砖瞧；
線下裂變：包裝裂變、O2O積分或現(xiàn)金紅包嚷狞、產(chǎn)品設(shè)計的社交化块促。
