今天的話主要是去了解我們關(guān)于實(shí)地調(diào)研這一個(gè)的三個(gè)主要方面的問(wèn)題徙赢，
第一個(gè)部分就是實(shí)際調(diào)研的準(zhǔn)備工作率挣，
第二個(gè)就是我們調(diào)研提綱是如何去設(shè)計(jì)，什么是我們調(diào)研過(guò)程中必須要問(wèn)的問(wèn)題证舟，
第三個(gè)問(wèn)題就是跳調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的實(shí)操要點(diǎn)是什么颂暇？
首先第一個(gè)部分關(guān)于實(shí)際調(diào)研的準(zhǔn)備工作缺谴，其實(shí)我們都知道，如果你在實(shí)際調(diào)研之前對(duì)于這個(gè)公司越了解耳鸯，更加有利于你湿蛔。有的人在更短的時(shí)間內(nèi)做出更好的效果，一部分是因?yàn)楣ぷ餍矢呦嘏溃硗庖徊糠质且驗(yàn)榍捌诘臏?zhǔn)備工作好阳啥，這個(gè)事情其實(shí)在我在實(shí)習(xí)的時(shí)候，我也有意識(shí)到财喳，就是察迟，倘若我要是做好市調(diào)了酒店前期的準(zhǔn)備工作，了解的比較清楚耳高，在一次去市調(diào)的時(shí)候扎瓶，其實(shí)我可以有針對(duì)性的知道什么是我需要去問(wèn)的，什么是我不需要去問(wèn)的泌枪，這樣心里比較有有有清楚的規(guī)劃概荷，然后也提高市調(diào)結(jié)果。具體到具體到一個(gè)就是行業(yè)研究里面的實(shí)地調(diào)研的技巧里面碌燕，我們?cè)谡〞r(shí)地調(diào)研的準(zhǔn)備工作當(dāng)中误证，其實(shí)要做的事情比方說(shuō)一點(diǎn)閱讀公司的公告公告包括招股書定期報(bào)告和重大事項(xiàng)，然后這樣可以幫助我們了解一個(gè)公司的基本情況修壕，比方說(shuō)我們可以了解到這個(gè)公司到底是一個(gè)什么公司愈捅，做什么業(yè)務(wù)的，主要有哪些業(yè)務(wù)叠殷，每個(gè)業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率占多少改鲫，其次是近期的動(dòng)態(tài)發(fā)展思路，最近這個(gè)公司是在干嘛呀林束？他是在投產(chǎn)研發(fā)呢還是做設(shè)備更新呢像棘？還是說(shuō)是在新領(lǐng)域又進(jìn)行了一部新的布局，這個(gè)是我們需要去了解一個(gè)公司的基本情況的壶冒，其次就是重大事件在月度公告當(dāng)中需要注意的重大事件的話缕题，包括公司的并購(gòu)啊，增發(fā)的股票啊胖腾。增發(fā)股票烟零，然后簽訂的勞動(dòng)合同，簽訂的合作框架等等等等咸作，這些都屬于公司未來(lái)發(fā)展有比較相中要聯(lián)系的重大事項(xiàng)锨阿，這個(gè)是我們需要去了解的。
第二點(diǎn)就是關(guān)于除了實(shí)地調(diào)研要做好月度公司的公告之外记罚，其實(shí)我們還可以去閱讀一些買方的報(bào)告墅诡，就是他也當(dāng)然是指的是深度報(bào)告，因?yàn)橛行┵I方公司他們對(duì)這個(gè)行業(yè)深耕很多年桐智，他們得出來(lái)的一些深度報(bào)告的話末早，會(huì)幫我們更加的了解這個(gè)行業(yè)，也是很好的實(shí)際調(diào)研準(zhǔn)備工作心應(yīng)該閱讀的報(bào)告说庭。
第三點(diǎn)的話就是萬(wàn)德里面的公開數(shù)據(jù)然磷，其實(shí)我們常稱為這個(gè)報(bào)表為f9及其它一些相關(guān)數(shù)據(jù)，然后從f9里面我們可以看到刊驴，就是公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)啊姿搜，呃當(dāng)然有利潤(rùn)率啊，就是那三張主要的三張主要報(bào)表利潤(rùn)捆憎，然后所有者權(quán)益舅柜，然后對(duì)那三張表報(bào)表，然后其次就是通過(guò)f9里面攻礼，我們也可以知道其他投資人业踢，比方說(shuō)市場(chǎng)上有一些比較大的有影響力的投資人，當(dāng)然如果這些投資人也購(gòu)買了這家公司的股票的話礁扮，會(huì)提升會(huì)有一個(gè)影響的作用知举，會(huì)影響其他人來(lái)買這家公司的股票，所以這也是一個(gè)很重要的因素太伊，就是要去看一看這家公司近期有無(wú)就是受苦啊雇锡，解禁這些情況，因?yàn)槠鋵?shí)這件事情可以影響一個(gè)公司未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)原動(dòng)力的事情僚焦，如果有這件事情的話锰提，公司可能會(huì)讓投資者的預(yù)期不是特別好。
第四點(diǎn)的話就是把這些都看完了之后遇到了公司的公告，然后閱讀了就是買方的報(bào)告之后還有f9公司的一些信息之后立肘，我們不僅要了解這個(gè)公司的情況边坤，其實(shí)我們還應(yīng)該了解一下同行業(yè)的情況，比方說(shuō)跟其他行業(yè)相比的話谅年，當(dāng)然利潤(rùn)來(lái)源于哪里茧痒，到底是怎么樣有有的利潤(rùn)，然后其次就是經(jīng)營(yíng)模式有什么區(qū)別融蹂，有的公司可能是直銷旺订，有的公司可能是經(jīng)銷商的模式，還有就是各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)超燃，就是各自的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底在哪里区拳，這個(gè)是一定要看的。
這四點(diǎn)看完了之后意乓，其實(shí)我們可以形成自己的一個(gè)結(jié)論樱调，就是了解市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)在哪里，呃我們需要去了解市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)的話可以去看看洽瞬，就是有關(guān)就是一些記錄表本涕，去發(fā)現(xiàn)一下，就是近期市場(chǎng)上對(duì)公司比較感興趣的買方他們是誰(shuí)伙窃，然后他們是否就是持有有持倉(cāng)的空間菩颖，這樣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是持調(diào)研也是有一定幫助的，其次就是還需要去了解为障，就是跟一些主要的就是買房去交流晦闰，別有影響力的買方去問(wèn)一下他，他對(duì)這個(gè)公司的看法是怎么樣的鳍怨，清楚一下呻右，市場(chǎng)上到底對(duì)于這個(gè)公司買與不買分歧點(diǎn)在哪里質(zhì)疑點(diǎn)在哪里，然后這樣可以去幫我們?nèi)ジ嗟娜チ私庖幌滦褪俏覀冏鰧?shí)際調(diào)研這么一個(gè)工作的一個(gè)準(zhǔn)備声滥。
第二個(gè)主要大部分就是調(diào)研的提綱，設(shè)計(jì)什么是電源當(dāng)中必須要問(wèn)的關(guān)鍵問(wèn)題侦香，當(dāng)然我們這邊有就是常見問(wèn)題落塑，常見的問(wèn)題就是我們可以去了解一下，就是
第一就是行業(yè)需求及公司未來(lái)的判斷罐韩，就是可以問(wèn)一下上市公司憾赁，他們這邊可以問(wèn)到一些人，然后他們對(duì)于行業(yè)的一個(gè)需求的一個(gè)預(yù)測(cè)散吵，然后公司未來(lái)會(huì)發(fā)展成為一個(gè)什么樣的一個(gè)狀態(tài)龙考，可以去問(wèn)一下蟆肆。
其次的話是可以問(wèn)下公司的產(chǎn)能規(guī)劃及實(shí)施方案，就是倘若公司有這么一個(gè)格局晦款，它具體每一步是怎么實(shí)施的炎功，到了一年做了什么，到了一年做什么柬赐，有沒(méi)有一個(gè)具體的實(shí)施方案亡问，倘若如果有的話這其實(shí)是很好的官紫。
再次的話就是關(guān)于公司跟同行業(yè)相比較肛宋，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么，可以就是訪談一下對(duì)方束世，然后看對(duì)方是怎么回答酝陈，比方說(shuō)舉個(gè)例子，有的人有的公司可能會(huì)認(rèn)為自己核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品質(zhì)量好毁涉，但是其實(shí)更多的時(shí)候沉帮，比方說(shuō)我們店的消費(fèi)者會(huì)感受到其實(shí)可能是因?yàn)閮r(jià)格比較便宜，那么如果公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和消費(fèi)者感受是不一樣贫堰，那其實(shí)對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展來(lái)說(shuō)的話穆壕，其實(shí)會(huì)讓公司可能會(huì)走偏。
再一點(diǎn)就是市場(chǎng)格局其屏，比方說(shuō)有的地方市場(chǎng)格局是一超多強(qiáng)或者是三足鼎立喇勋，這些都是可以去看的，不管現(xiàn)在這個(gè)公司是調(diào)這個(gè)公司偎行，它是屬于易超的狀態(tài)川背，還是屬于追趕者的狀態(tài)，其實(shí)這都不是最重要蛤袒，最重要的是我們得清楚這個(gè)格局是什么樣的熄云。
最后一點(diǎn)的話就是關(guān)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上的一些東西，就是我們?cè)谧鍪姓{(diào)之前關(guān)于這個(gè)公司的具體的情況妙真，其實(shí)我們心里應(yīng)該知道缴允，就是還有一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，可能需要去問(wèn)的珍德，比方說(shuō)它應(yīng)收賬款到底是怎么樣一個(gè)狀況练般，然后存貨是個(gè)什么樣的狀況，其實(shí)這都是可以在市調(diào)的過(guò)程當(dāng)中去具體點(diǎn)菱阵，我問(wèn)清楚的踢俄。
第二個(gè)主要大點(diǎn)就是關(guān)于那個(gè)提綱，這方面的話就是我們得去了解公司的思路及訴求晴及，比方說(shuō)有三個(gè)點(diǎn)是我們可以去問(wèn)的都办，就是公司的模塊發(fā)展戰(zhàn)略及如何落地，倘若就是我們可以去問(wèn)，就是未來(lái)公司計(jì)劃能夠做多少呀琳钉，然后對(duì)方回答了势木，那我們就可以去問(wèn)一下，就是那每一個(gè)模塊是怎么樣的歌懒，如何去發(fā)展達(dá)到這一個(gè)東西呢衙耕，這樣其實(shí)就能看清楚這個(gè)公司到底對(duì)于未來(lái)的發(fā)展是否更加清楚。
第二點(diǎn)就是是否有外延的可能性凉馆，公司是否會(huì)去其他領(lǐng)域布局啊价涝，這些也是我們可以去看的。
緊接著就是公司的人的態(tài)度验烧，有一些公司可能在訪談過(guò)程當(dāng)中相對(duì)于保守板驳，有可能是因?yàn)轶w制的原因就是央企和國(guó)企，他們可能會(huì)會(huì)遵守碍拆，就是多說(shuō)多錯(cuò)這樣一個(gè)原則若治，所以盡量少說(shuō)，然后可能會(huì)得到這么一個(gè)感混，就是比較相對(duì)保守端幼，但是有些公司可能有過(guò)于積極和熱情，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們要去看一下他這個(gè)訴求背后的目的是什么弧满，比方說(shuō)他婆跑，其實(shí)這個(gè)時(shí)候是想厄利用這個(gè)情況去提高一下股價(jià)呀，或者這些這些情況谱秽，所以我們一定要去清楚的明白他這樣做洽蛀，到底訴求是什么？
第三大點(diǎn)就是探查實(shí)際經(jīng)營(yíng)的情況疟赊，比方說(shuō)用于酒店行業(yè)的話郊供，實(shí)際實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況的話，可以通過(guò)什么樣的方式去獲得呢近哟？比方說(shuō)你參觀那個(gè)酒店的時(shí)候驮审，你可以看到就是整個(gè)員工的氣勢(shì)如何，然后排班表吉执，清潔阿姨的排班表疯淫，如何可以去看，就是整個(gè)工作是否忙不忙戳玫，然后就是整個(gè)儲(chǔ)備原材料的儲(chǔ)備是否更好熙掺，然后跟員工去郊游的時(shí)候，他們的態(tài)度是怎么樣咕宿，然后辦公環(huán)境是怎么樣币绩，其實(shí)都可以看出這個(gè)公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況蜡秽，如果是用于制造業(yè)的話，當(dāng)然可以去看缆镣，就是制造業(yè)它的生產(chǎn)線是如何的芽突，然后觀察生產(chǎn)的設(shè)備使用啊，原材料啊董瞻，成品是否堆積啊寞蚌，排班表啊，然后跟一線員工交流钠糊，還有辦公環(huán)境是否浮夸挟秤，這些其實(shí)也都是可以看出一些問(wèn)題的。
第三個(gè)主要大部分就是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的實(shí)際操作操作要點(diǎn)眠蚂。首先說(shuō)一下煞聪，就是現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際調(diào)研需要主要注意幾點(diǎn)，就是第一逝慧，如果是第一次去約的話，第一次見面如何約啄糙，當(dāng)然有三個(gè)笛臣，主要的是方式，第一個(gè)就是官方途徑可以直接打電話隧饼，然后跟官網(wǎng)上面就是負(fù)責(zé)那個(gè)投資這一塊的辦公室的人去聯(lián)系沈堡，一般可能是總經(jīng)辦的人會(huì)去那個(gè)，但是這樣的話有一點(diǎn)不足就是別人可能會(huì)公事公辦吧燕雁，因?yàn)榇蠹叶急舜瞬皇腔ハ嗔私獾牡觯诙尉褪鞘烊擞薪榻B的，然后熟人打招呼過(guò)去拐格，這樣的一種形式就只能是隨緣了僧免，第三種方式就是蹭別人的調(diào)研，別人去了捏浊，然后你也跟著去了懂衩，然后就一直一起去了，然后可以聽聽別人這樣的電影是什么樣的情況金踪，這是第一次去預(yù)約的話浊洞，
然后就是關(guān)于如何拉近關(guān)系這一點(diǎn)。嗯胡岔，其實(shí)也沒(méi)有什么更多更好的辦法法希，無(wú)非就是保持自己的專業(yè)度，你問(wèn)的問(wèn)題讓別人覺得嗯很有層次靶瘸，很有深度苫亦，可能會(huì)就是彼此關(guān)系變得更好專業(yè)度尖淘，第二個(gè)點(diǎn)就是套近乎嘛，你你大家都是老鄉(xiāng)啊著觉，或者就是厄同一個(gè)學(xué)校啊村生，或者學(xué)相似的專業(yè)呀，都是可以套套近乎的饼丘。
呃趁桃，如果是聯(lián)合調(diào)研的話，那就是需要做好會(huì)議記錄肄鸽，然后事后整理卫病，呃另外的話就是聯(lián)合調(diào)研期間的話要注意傾聽，然后了解別人感興趣的點(diǎn)是什么典徘，然后其實(shí)就是提問(wèn)要簡(jiǎn)潔蟀苛，不要東扯西拉，最后就是可以向公司索取一下逮诲，就是市調(diào)公司所取下的那個(gè)公司簡(jiǎn)介和PPT材料帜平。
關(guān)于溝通技巧，這方面的話就是可以答帶問(wèn)自己拿出一個(gè)東西出來(lái)梅鹦，然后問(wèn)公司那個(gè)利潤(rùn)率大概是多少裆甩，然后讓別人去給一個(gè)數(shù)去糾正一下，可以以問(wèn)代答代問(wèn)齐唆，然后另外一點(diǎn)就是曲線救國(guó)吧嗤栓，就是公司如果不愿意透露一些數(shù)據(jù)的話，可以問(wèn)一下集團(tuán)這些數(shù)據(jù)怎么樣去得到箍邮，然后這就是激將法茉帅，就是，嗯锭弊，就是提出一些負(fù)面的問(wèn)題堪澎，然后讓別人去回答，去去訴說(shuō)自己的訴求是什么廷蓉。
然后最后一點(diǎn)就是電源之后如何維護(hù)關(guān)系全封，其實(shí)正常的話可以保持一下，保持一下關(guān)注桃犬，比方說(shuō)謝謝刹悴，您，今天的那個(gè)就是指導(dǎo)攒暇，然后希望以后保持關(guān)土匀，保持聯(lián)系，然后公司有重大的那個(gè)動(dòng)態(tài)的時(shí)候形用，也可以跟別人日常去說(shuō)就轧，哦证杭，注意顧公司，比方說(shuō)通過(guò)什么通過(guò)了什么妒御，就是大家一起互相慶祝一下解愤，這也是一種保持關(guān)注日常聯(lián)系的一種方式，然后其次就是可以在日常的一些節(jié)日里面乎莉，比方說(shuō)重大事件的時(shí)候送讲，他們?nèi)?wèn)候一下，然后可以大家一起相互保持一下關(guān)系惋啃，對(duì)這是主要的方式哼鬓。
如有問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我
