很多人都不是做運(yùn)營(yíng)稿蹲、營(yíng)銷(xiāo)出身的扭勉，參加了很多培訓(xùn)班、看了很多大咖寫(xiě)的關(guān)于自媒體的文章苛聘，看到很多專(zhuān)業(yè)名詞的時(shí)候涂炎，多一臉懵x，這說(shuō)的都是啥呀设哗？大咖們無(wú)論是為了裝x格還是真是肚子有貨唱捣，很多時(shí)候把很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，說(shuō)得比宇宙黑洞還深?yuàn)W网梢，真的很讓人苦惱震缭。其實(shí)你聽(tīng)課程聽(tīng)多了，其實(shí)套路都是一樣的战虏，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就那幾點(diǎn)東西拣宰，只不過(guò)是換了個(gè)順序或者說(shuō)法，今天小賢就用大白話(huà)和大家嘮嘮烦感，哪些大咖講自媒體運(yùn)營(yíng)的一般套路：
什么是自媒體巡社？就是網(wǎng)絡(luò)上一切你可以發(fā)表自己的見(jiàn)解或觀點(diǎn)的平臺(tái)，自媒體平臺(tái)有成熟的手趣，也有不成熟的晌该，就像有的人混的好，有的人混的不好。現(xiàn)在比較流行被大眾所知的有：頭條號(hào)朝群、微信公眾號(hào)燕耿、大魚(yú)號(hào)、百度百家姜胖、知乎缸棵、一點(diǎn)資訊、企鵝號(hào)谭期、微博等等。也有很多平臺(tái)是不為人知的吧凉，給大家講個(gè)笑話(huà)：
前兩天有人問(wèn)我“十大頭條自媒體平臺(tái)的邀請(qǐng)碼你有嗎隧出？”
“哪十大平臺(tái)？”
“就是十大頭條平臺(tái)呀阀捅！”
“你耍我玩的吧胀瞪？”
結(jié)果對(duì)方截了個(gè)圖給我，真有叫“十大頭條”的自媒體平臺(tái)饲鄙。
自媒體平臺(tái)越來(lái)越多凄诞，如果你做自媒體，不用想著一網(wǎng)打盡忍级。找到二三十個(gè)主流自媒體平臺(tái)帆谍，認(rèn)真去運(yùn)營(yíng)就夠夠的了。
回答正題轴咱，用戶(hù)知道你這個(gè)人（個(gè)人品牌）或者你的產(chǎn)品和服務(wù)到成交汛蝙，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，如果缺乏和用戶(hù)直接溝通的橋梁朴肺，就很難與用戶(hù)溝通達(dá)成成交窖剑。
這個(gè)橋梁就是“銷(xiāo)售線索”就是聯(lián)系方式，包括手機(jī)號(hào)碼戈稿、微信號(hào)西土、QQ號(hào)、郵箱地址鞍盗、自媒體平臺(tái)粉絲等等需了。因此，自媒體運(yùn)營(yíng)就是以自媒體為主要手段橡疼，以獲取“潛在用戶(hù)銷(xiāo)售線索”為主要目的的一系列市場(chǎng)活動(dòng)援所。
如何通過(guò)自媒體獲得“銷(xiāo)售線索”呢？舉例說(shuō)明：
1.粉絲在看到一篇關(guān)于自媒體的文章后欣除，覺(jué)得文章不錯(cuò)就關(guān)注了自媒體住拭；
2.粉絲在一篇文章后，文章表示，作者有近20G的關(guān)于“自媒體運(yùn)營(yíng)的相關(guān)課程和資料”滔岳，并且附上圖片杠娱，如果想要需要添加xx的微信或者關(guān)注xxx號(hào)，回復(fù)xxx谱煤，就可得到摊求。是不是會(huì)有很多人感興趣？這樣就獲得了銷(xiāo)售線索刘离。
用戶(hù)運(yùn)營(yíng)：明確自己的用戶(hù)是哪些人室叉，有什么特點(diǎn)及需求。
渠道運(yùn)營(yíng)：渠道就是各個(gè)自媒體平臺(tái)硫惕，這些平臺(tái)有什么特點(diǎn)茧痕，用戶(hù)有什么特點(diǎn)，有哪些規(guī)則恼除。
社群運(yùn)營(yíng)：將已有的粉絲和用戶(hù)組群管理踪旷。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：給用戶(hù)及粉絲提供有價(jià)值的內(nèi)容，排版精細(xì)豁辉，內(nèi)容有創(chuàng)意令野，有吸引力。
活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：通過(guò)活動(dòng)策劃徽级，讓吸引更多粉絲气破，讓已有的粉絲不轉(zhuǎn)移陣地，保持粘性灰追，引導(dǎo)成交堵幽。
1.明確定位（你要干啥？你要寫(xiě)什么內(nèi)容弹澎？）
做個(gè)人品牌的就是定位個(gè)人朴下，你是干啥的？你要干啥苦蒿？賣(mài)產(chǎn)品就要明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么殴胧？在整個(gè)領(lǐng)域中，競(jìng)品如何佩迟？相比競(jìng)品有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)团滥？
另外要明確運(yùn)營(yíng)工作的目的，設(shè)置具體的目標(biāo)报强，比如新增200粉絲灸姊，內(nèi)容每周更新5個(gè)視頻、15篇圖文等等秉溉。切忌抽象力惯，如：增加用戶(hù)粘性碗誉，提高活躍度。那都是扯淡父晶。
2.用戶(hù)分析（喜歡你生產(chǎn)的內(nèi)容的是哪些人哮缺？）
吸引的是哪些用戶(hù)？按照產(chǎn)品或品牌的定位甲喝，確定你服務(wù)人群的特點(diǎn)尝苇，比如是男性還是女性，是20-40歲的還是30-60歲的埠胖，是廣州的還是上海的等等糠溜。
這些用戶(hù)有什么需求？這些需求包括物質(zhì)需求和精神需求直撤。
如何獲取這些用戶(hù)的基本信息诵冒？很多第三方平臺(tái)提供數(shù)據(jù)，有些自媒體后臺(tái)也有數(shù)據(jù)分析谊惭，可以做參考。
3.制定運(yùn)營(yíng)方案（什么時(shí)候做什么事情侮东？多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到什么樣的目標(biāo)圈盔？）
根據(jù)定位及用戶(hù)需求，制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃悄雅，在什么時(shí)候做什么事情驱敲，達(dá)到什么樣的目標(biāo)，可能會(huì)遇到哪些問(wèn)題宽闲，有哪些解決方式等等众眨。
擁有第一批用戶(hù)，即種子用戶(hù)容诬。
如何獲得種子用戶(hù)娩梨？
一是通過(guò)自媒體平臺(tái)，發(fā)布內(nèi)容聚集一部分粉絲览徒，好好運(yùn)營(yíng)內(nèi)容狈定，一個(gè)月就能通過(guò)平臺(tái)，聚集至少100-200的粉絲习蓬。
二是通過(guò)策劃活動(dòng)纽什，吸引用戶(hù)加入，比如技巧干貨分享躲叼、贈(zèng)送活動(dòng)等等芦缰。
如何管理種子用戶(hù)？
一是私聊每位種子用戶(hù)枫慷，了解其需求及收集用戶(hù)意見(jiàn)让蕾，增加用戶(hù)粘度及信任感浪规；
二是建立社群：管理種子用戶(hù)，獲取用戶(hù)反饋涕俗。
擁有一定數(shù)量的用戶(hù)之后罗丰，嘗試多種方法，保持用戶(hù)的粘性和活躍度再姑，并保持用戶(hù)的不斷增長(zhǎng)萌抵。具體的方法有：
建立社群：根據(jù)用戶(hù)加入的時(shí)間溪胶，或者用戶(hù)平時(shí)的表現(xiàn)積極性频祝，分類(lèi)管理，獲取反饋内贮。
活動(dòng)策劃：策劃有吸引力的活動(dòng)栖疑，讓用戶(hù)看到產(chǎn)品的價(jià)值讨永；
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：根據(jù)用戶(hù)需求生產(chǎn)內(nèi)容，多渠道投放遇革，篩選最合適的渠道卿闹。
保持粉絲數(shù)量額持續(xù)上漲，擴(kuò)大品牌或者產(chǎn)品的影響力：
線下推廣：策劃線下互動(dòng)萝快，如沙龍锻霎、論壇、學(xué)習(xí)會(huì)揪漩、培訓(xùn)等等旋恼；
商務(wù)合作：付費(fèi)第三方進(jìn)行推廣，很多自媒體平臺(tái)都有其付費(fèi)推廣模式奄容，或者與行業(yè)聯(lián)盟合作推廣等等冰更。
其實(shí)在你打算做自媒體的時(shí)候，生產(chǎn)內(nèi)容是貫穿始終的昂勒。在定位和用戶(hù)分析的時(shí)候蜀细，就已經(jīng)確定了你要生產(chǎn)什么內(nèi)容。只有貼合熱點(diǎn)戈盈、切中用戶(hù)「痛點(diǎn)」的選題才能吸引到期望的關(guān)注审葬。對(duì)于零基礎(chǔ)的小白來(lái)說(shuō)，最好的方式就是邊做邊學(xué)習(xí)行業(yè)大咖或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選題及內(nèi)容奕谭，好的學(xué)習(xí)涣觉，有漏洞的進(jìn)行改進(jìn)。堅(jiān)持一段時(shí)間沉淀出一定的數(shù)據(jù)血柳，此時(shí)就可以根據(jù)用戶(hù)留下的數(shù)據(jù)進(jìn)行具體的分析官册，比如哪些標(biāo)題用戶(hù)喜歡（閱讀量），哪些內(nèi)容用戶(hù)喜歡（收藏及轉(zhuǎn)發(fā)难捌、評(píng)論膝宁、關(guān)注）鸦难，用戶(hù)對(duì)哪塊有意見(jiàn)（評(píng)論）
沒(méi)有特定要求你一定要用哪一個(gè)，建議前期先找準(zhǔn)一個(gè)呈現(xiàn)方式员淫，堅(jiān)持做下去合蔽，等摸透規(guī)律后再?lài)L試其他的方式。這對(duì)于你度過(guò)新手期介返，保持賬戶(hù)穩(wěn)定性有很大的幫助拴事。
3）內(nèi)容從哪里來(lái)
原創(chuàng)：肚子里有貨，能自己寫(xiě)就自己寫(xiě)圣蝎，當(dāng)你當(dāng)算做自媒體的時(shí)候刃宵，定位要么是你喜歡的，要么是你擅長(zhǎng)的徘公，所以你肯定或多或少還有些想法的牲证，不要怕寫(xiě)不好，邁出第一步你就戰(zhàn)勝了幾億人关面，你能行坦袍；
偽原創(chuàng)：修改70%；
轉(zhuǎn)載：轉(zhuǎn)載別人的內(nèi)容（不建議）等太；
翻譯：自己能翻譯就翻譯键闺，不能翻譯用工具；
前面已經(jīng)有簡(jiǎn)單的介紹了澈驼，這里再簡(jiǎn)單分類(lèi)以下：
圖文：頭條號(hào)、微信公眾號(hào)筛武、大魚(yú)號(hào)缝其、百度百家、知乎徘六、一點(diǎn)資訊内边、企鵝號(hào)、微博待锈、博客漠其、論壇等等（其中有些平臺(tái)是可以做視頻的比如今日頭條、微信公眾號(hào)等等竿音，界限不那么絕對(duì)）
視頻：騰訊和屎、秒拍、美拍春瞬、優(yōu)酷柴信、西瓜視頻等；
音頻：喜馬拉雅宽气、企鵝FM随常、蜻蜓FM等潜沦；
直播：火山、快手绪氛、花椒等（有很多直播平臺(tái)里也是可以放視頻的）唆鸡。
平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)：比如頭條號(hào)、微信公眾號(hào)后臺(tái)都有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析枣察，多看争占、多思考慢慢就能明白了，而且前面有簡(jiǎn)單的介紹過(guò)询件。邊做邊學(xué)習(xí)燃乍，不要想著一口吃下一個(gè)大胖子，或者啥都學(xué)會(huì)宛琅，這都需要實(shí)踐積累刻蟹。
工具：有很多數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工具，在文末放上代碼參數(shù)就可以統(tǒng)計(jì)嘿辟，新手不建議去用舆瘪，比較復(fù)雜，前期數(shù)據(jù)太少红伦，研究工具的時(shí)間都?jí)蚰氵\(yùn)營(yíng)很長(zhǎng)時(shí)間了英古，一般前期數(shù)據(jù)用后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就行。
