你認(rèn)同這句話嗎宋梧？“與其和用戶說(shuō)一大堆道理，不如和用戶說(shuō)一個(gè)故事史简！”

在很多時(shí)候乃秀，我們習(xí)慣于跟別人侃侃而談大道理，但又從內(nèi)心里抵觸這種行為圆兵。所以不喜歡那種自賣(mài)自夸式的廣告跺讯，更多的是喜歡聽(tīng)別人講故事，高超的文案擅長(zhǎng)于把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)藏在故事里殉农，不會(huì)直接說(shuō)出來(lái)刀脏，而是不知不覺(jué)中勾起你的欲望和信任。那么問(wèn)題來(lái)了超凳，如何講好一個(gè)故事呢愈污？

請(qǐng)大家搬好小板凳聽(tīng)我道來(lái)~

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，非商用

01為什么故事更能打動(dòng)人轮傍？

小時(shí)候我們總喜歡一邊聽(tīng)著媽媽講故事暂雹，一邊進(jìn)入甜甜的夢(mèng)鄉(xiāng)，喜歡聽(tīng)故事的習(xí)慣好像與生俱來(lái)创夜。上學(xué)后杭跪，我們又在課本里面學(xué)會(huì)了龜兔賽跑、掩耳盜鈴等很多寓言故事驰吓。不知道你有沒(méi)有這樣的同感涧尿，這些小故事傳達(dá)的道理總是容易印記在腦海里，盡管多年過(guò)去依舊清晰又深刻檬贰！有時(shí)候我也在想姑廉，如果不用小故事，而是直接灌輸大道理翁涤，多年之后會(huì)不會(huì)有人記得桥言，恐怕也是寥寥無(wú)幾。

總結(jié)起來(lái)故事的兩個(gè)好處：

（1）吸引人注意迷雪，因?yàn)樗?xì)節(jié)豐富限书，場(chǎng)景鮮活又生動(dòng)。

（2）改變?nèi)讼敕ㄕ逻郑驗(yàn)槊總€(gè)故事背后都藏著一個(gè)結(jié)論倦西。

就比如你是賣(mài)水果的，你可以寫(xiě)一個(gè)從樹(shù)上采摘到發(fā)送快遞之間的小故事赁严，把細(xì)節(jié)描述清楚扰柠，就可以給別人一種感覺(jué)粉铐，你的水果很新鮮。講故事可以讓用戶快速地相信我們的產(chǎn)品卤档，相信產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)蝙泼，甚至相信我們這個(gè)人！

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)劝枣，非商用

02什么樣故事更有說(shuō)服力汤踏？

三種說(shuō)服力強(qiáng)的故事一般具備3大特征，它們分別是：包含信任“符號(hào)”舔腾、用戶有“代入感”溪胶、用戶有“認(rèn)同感”。（其中第一個(gè)是必須具備的稳诚，第二個(gè)和第三個(gè)只要滿足一個(gè)即可）

第一種特征哗脖，叫信任“符號(hào)”，什么是信任“符號(hào)”扳还，常見(jiàn)的有：名人才避、精準(zhǔn)數(shù)字、權(quán)威機(jī)構(gòu)氨距、專(zhuān)家桑逝、資質(zhì)、獎(jiǎng)項(xiàng)......包含的信任“符號(hào)”越多俏让，說(shuō)服力和信任感就越強(qiáng)肢娘。通過(guò)這些信任“符號(hào)”，用戶可以馬上產(chǎn)生信任感舆驶，而這是決定故事是否有說(shuō)服力的最關(guān)鍵的因素。

第二種特征而钞，叫“代入感”沙廉，就是用戶讀完你的故事，會(huì)感覺(jué)自己和故事中的主人公很相似臼节，有共鳴撬陵，這樣信任感就建立起來(lái)了。就如京東上的一個(gè)故事文案网缝，“我叫曹登科巨税，一家五口家里的大事兒小事兒都由我做主，買(mǎi)家電粉臊，全在京東搞定草添。家人說(shuō)好，我放心扼仲！”看完之后你是不是也感覺(jué)在說(shuō)自己一樣远寸？會(huì)不自覺(jué)地產(chǎn)生一種心理暗示抄淑，我和他也差不多，這時(shí)候我們就在想驰后，既然我們本身很相似肆资，那么他做的事我們也要保持一致。這潛臺(tái)詞意思就是他買(mǎi)家電都從京東上面買(mǎi)灶芝，那我也要去試試看郑原。

第三種特征，叫“認(rèn)同感”夜涕，就是用戶讀完你寫(xiě)的故事以后犯犁，會(huì)從心里面認(rèn)同故事中的主人公，為什么會(huì)認(rèn)同钠乏？主人公身上的品質(zhì)有很多栖秕，比如愛(ài)護(hù)家人、樂(lè)于助人晓避、堅(jiān)持不懈簇捍、積極樂(lè)觀等。因?yàn)檎J(rèn)同俏拱，所以相信暑塑。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，非商用

03文案中常見(jiàn)的兩種類(lèi)型故事

可以從兩個(gè)方面去思考锅必，分別是：產(chǎn)品故事事格、人物故事。

怎么寫(xiě)一個(gè)產(chǎn)品故事呢搞隐？

從產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)出發(fā)驹愚，先把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)列出來(lái)，再思考想通過(guò)故事去向用戶證明產(chǎn)品的哪個(gè)賣(mài)點(diǎn)劣纲？這個(gè)必須要想好逢捺！再?gòu)馁u(mài)點(diǎn)發(fā)散思考，找一找產(chǎn)品背后有什么小故事是可以提煉出來(lái)的癞季，并且是可以證明賣(mài)點(diǎn)的劫瞳。

怎么寫(xiě)一個(gè)人物故事呢？

想一想：你想買(mǎi)面膜绷柒，如果你身邊的好朋友跟你推薦一款她一直在用的覺(jué)得很好的面膜志于，你會(huì)不會(huì)相信她所說(shuō)的呢？答案是當(dāng)然的废睦，因?yàn)槟阆嘈拍愕呐笥阉耪溃阏J(rèn)為她的推薦是靠譜的。因?yàn)檎J(rèn)同人，所以相信她推薦的是好產(chǎn)品憔恳。

圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)瓤荔，非商用

在文案中講好一個(gè)故事？你get到了嗎钥组？

要寫(xiě)好文案输硝，能用故事表達(dá)的，絕不跟用戶講大道理程梦！