導(dǎo)語(yǔ)：要想辦成事自脯，時(shí)刻做好推銷(xiāo)員雏逾！
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昨晚加班回家，地鐵上遇到一女孩兒，拿著手機(jī)，開(kāi)著二維碼虑啤，復(fù)讀機(jī)般說(shuō)著“新手創(chuàng)業(yè)，能加下微信嗎架馋？”狞山，在每次被拒絕或不被搭理后，重復(fù)“哦叉寂，謝謝”萍启。從我能目及的幾個(gè)車(chē)廂看，幾乎沒(méi)人加她微信屏鳍，甚至少有人抬頭看她就直接拒絕勘纯。銷(xiāo)售初期沒(méi)有客戶(hù)積累時(shí)，掃街是最常見(jiàn)的手段钓瞭，之前也多次在地鐵遇到過(guò)這種推銷(xiāo)方式驳遵，基本這種生硬推銷(xiāo)的，幾乎沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的降淮。
但我也遇到過(guò)另一個(gè)男生的掃街超埋，但效果就大不同搏讶。男生個(gè)子不高佳鳖，一手里拿著一厚沓小單子，另一手里拿著很多漂亮的卡通鉛筆之類(lèi)媒惕，每走到要推銷(xiāo)的人面前系吩，先是問(wèn)是否可以打擾一下，在獲得允許后妒蔚，一邊簡(jiǎn)單介紹自己要推銷(xiāo)的東西穿挨，同時(shí)送上手里的小單子月弛，在說(shuō)完后提出是否可以加微信關(guān)注，并雙手遞上小禮物科盛，拿起掛在胸前的二維碼名片帽衙，幾乎這種方式說(shuō)明后，還真是有不少人掃了他的二維碼贞绵，當(dāng)然厉萝，也有沒(méi)掃的，不過(guò)榨崩，離開(kāi)時(shí)谴垫，他仍然謝謝并微笑告知“沒(méi)關(guān)系，如果以后有需要可以通過(guò)小單子上的二微碼聯(lián)系他”母蛛，我不知道這種沒(méi)掃的在后續(xù)是否會(huì)真正聯(lián)系他翩剪，但起碼他的做法沒(méi)有引發(fā)一片人的討厭與不屑，也沒(méi)有影響到真正掃碼關(guān)注他的人彩郊。讓大家在輕松的氛圍中選擇掃與不掃前弯，是尊重，也是自信秫逝，而這些特質(zhì)會(huì)感染到正在溝通的人去了解你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品博杖，推銷(xiāo)要能把人的視線(xiàn)與關(guān)注度拉回到產(chǎn)品上，就有了很大成功的概率筷登。
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因此剃根，在擁有品質(zhì)過(guò)硬及有價(jià)值的產(chǎn)品前提下，如何做好推銷(xiāo)辦成事前方，方式與方法上都有很大學(xué)問(wèn)狈醉。這讓我想起前段時(shí)間工作上的一個(gè)事。資源線(xiàn)考慮到產(chǎn)品維護(hù)等復(fù)雜性惠险，帶著大家在為期半年時(shí)間做了一套不錯(cuò)的兼容替代產(chǎn)品苗傅，但多次給項(xiàng)目洽談?wù)f明時(shí)，項(xiàng)目考慮到風(fēng)險(xiǎn)等因素班巩，始終未答應(yīng)采納渣慕，一拖很久，但若一直不采納抱慌，則為做此產(chǎn)品的付出不說(shuō)逊桦，此產(chǎn)品價(jià)值不能得以應(yīng)用推廣，那產(chǎn)品利潤(rùn)價(jià)值將不能體現(xiàn)抑进，原產(chǎn)品的維護(hù)成本依然是很高强经。后來(lái)恰逢有一機(jī)會(huì)可以再次談這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)想了想寺渗，既然產(chǎn)品有價(jià)值匿情，那我要做的就是做好推銷(xiāo)員兰迫，既然面對(duì)的是產(chǎn)品經(jīng)理，那就不再以研發(fā)的思路去介紹產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)打消項(xiàng)目顧慮炬称，而要以產(chǎn)品推銷(xiāo)員的思維去闡述價(jià)值汁果，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，做不同價(jià)值對(duì)比玲躯，也真實(shí)針對(duì)顧慮提供跟進(jìn)措施须鼎，讓項(xiàng)目看到替代產(chǎn)品的未來(lái)，并愿意去接受可能存在的問(wèn)題在短期內(nèi)進(jìn)行改進(jìn)府蔗，最終很高興晋控，項(xiàng)目在聽(tīng)了PPT匯報(bào)后，同意使用新產(chǎn)品姓赤，并同意在一定時(shí)間內(nèi)完成推廣改進(jìn)赡译。
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要想辦成事，不管是掃街式的推廣不铆，還是書(shū)面報(bào)告推廣蝌焚，要獲得好的效果，首先要做好推銷(xiāo)員誓斥，而如下是我覺(jué)得做好一個(gè)推銷(xiāo)員要重視的幾方面：
1）鎖定產(chǎn)品推銷(xiāo)對(duì)象只洒，明確性別、年齡段劳坑，甚至職業(yè)
2）如果掃街毕谴，提煉30s內(nèi)產(chǎn)品推廣說(shuō)明，能在有限時(shí)間內(nèi)清晰簡(jiǎn)述產(chǎn)品距芬，引起產(chǎn)品關(guān)注是關(guān)鍵
3）如果需要書(shū)面推廣涝开，PPT很重要，重價(jià)值框仔，多數(shù)據(jù)舀武，呈現(xiàn)價(jià)值對(duì)比及問(wèn)題改進(jìn)措施
4）不要忽視潛在用戶(hù)，一個(gè)簡(jiǎn)單溫馨的宣傳小單子也許會(huì)幫助到你
5）輔助吸引與激勵(lì)影響很重要离斩，區(qū)分推銷(xiāo)的對(duì)象银舱，制定有效但支出可控的吸引或激勵(lì)的措施
6）時(shí)刻提醒自己做好推銷(xiāo)員，從說(shuō)話(huà)到舉止形態(tài)要求自己跛梗，即要自信也要尊重別人寻馏，將推銷(xiāo)過(guò)程引導(dǎo)在舒適范圍
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因此，如果想要辦成事茄袖，首先去做好一個(gè)推銷(xiāo)員吧操软，好的推銷(xiāo)嘁锯，也是在銷(xiāo)售呈現(xiàn)自己的能力宪祥，幫助你贏(yíng)得機(jī)會(huì)和平臺(tái)聂薪，愿所有人事事順心，都能成蝗羊，加油藏澳。
