您好补履。我是聚云網(wǎng)的創(chuàng)始人Nolan。以后你會(huì)聽(tīng)到更多我的創(chuàng)業(yè)故事剿另，我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐者箫锤。

我的時(shí)間主要在組織程序員開(kāi)源社區(qū)贬蛙，以及輔導(dǎo)其他創(chuàng)業(yè)者怎樣提高成功率。

我很幸運(yùn)過(guò)去幾年中與數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者合作谚攒，讓我收獲了一些獨(dú)特的觀點(diǎn)阳准，我今天想與大家分享。

首先馏臭，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響野蝇，依然很多人懷揣夢(mèng)想走在創(chuàng)業(yè)路上。其次括儒，創(chuàng)業(yè)者來(lái)自各行各業(yè)绕沈，不同年齡、不同性別塑崖、不同地域七冲。

雖然我們都有不同的項(xiàng)目和目標(biāo)，但我們?nèi)匀缓芟嗨乒嫫拧Ｎ覀兌紩?huì)想要同樣的事情澜躺，害怕同樣的事情，甚至犯同樣的錯(cuò)誤抒蚜。

我開(kāi)始在腦海里建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的兩個(gè)典型角色 - 藝術(shù)家和創(chuàng)新者掘鄙。我發(fā)現(xiàn)我遇到的每一位創(chuàng)業(yè)者都屬于這兩種原型中的一種。

我們稱他們?yōu)槭返俜蚝屠铩?/p>

他們?cè)谝婚_(kāi)始看起來(lái)非常相似嗡髓，但他們的區(qū)別在于他們?cè)谝荒曛蟮那闆r操漠。

一年后，史蒂夫仍在構(gòu)建他的產(chǎn)品饿这。他沒(méi)有產(chǎn)品收入浊伙，依靠兼職來(lái)資助他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，他沒(méi)有團(tuán)隊(duì)长捧。

另一方面嚣鄙，拉里擁有不斷增長(zhǎng)的客戶群，不斷增長(zhǎng)的收入以及不斷壯大的團(tuán)隊(duì)串结。

他們?cè)趺磿?huì)有不同的結(jié)果哑子？要回答這個(gè)問(wèn)題，讓我們回顧一下......

1年前…

史蒂夫在他的小隔間里陷入沉思肌割。那天早些時(shí)候卧蜓，他的經(jīng)理告訴他，他們的母公司（最近一次收購(gòu)）將在幾個(gè)月后關(guān)閉他們的辦公室把敞。史蒂夫可以選擇搬遷到總部或拿到遣散費(fèi)離職弥奸。

史蒂夫想自己創(chuàng)業(yè)。

他希望在合適的時(shí)候創(chuàng)辦自己的公司奋早。大學(xué)畢業(yè)后其爵，他加入一家創(chuàng)業(yè)公司冒冬，以便獲得一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)伸蚯。這家創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品并不很好摩渺，但他們很幸運(yùn)被另外一家大公司收購(gòu)。史蒂夫作為核心團(tuán)隊(duì)的一員感到非常自豪剂邮。

史蒂夫估計(jì)摇幻，如果他控制住他的費(fèi)用，那么遣散費(fèi)和他的積蓄將為他提供一年的創(chuàng)業(yè)資本挥萌。他確實(shí)有這個(gè)想法好幾個(gè)月了......

他在第二天接受遣散費(fèi)绰姻。

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)…

史蒂夫立即開(kāi)始構(gòu)建他的產(chǎn)品。他預(yù)計(jì)引瀑，如果他保持專注并全職工作而不會(huì)分心狂芋，他應(yīng)該能夠在三個(gè)月內(nèi)推出他的第一個(gè)版本。

他希望以“正確的方式”建立他的產(chǎn)品憨栽，所以像一個(gè)瘋子一樣帜矾，他一絲不茍地專注于設(shè)計(jì)和構(gòu)建他的產(chǎn)品。但是困難比預(yù)想的大屑柔，原來(lái)認(rèn)為幾個(gè)星期搞定的事兒很快變成幾個(gè)月屡萤。

6個(gè)月后......

史蒂夫開(kāi)始變得緊張起來(lái)。該產(chǎn)品不符合他的標(biāo)準(zhǔn)掸宛，他的修訂后的產(chǎn)品發(fā)布至少還需要三個(gè)月......甚至可能是六個(gè)月死陆。那時(shí)他會(huì)沒(méi)錢。

他意識(shí)到他需要幫助唧瘾。他聯(lián)系了他的一些好朋友措译，并試圖招募他們 - 提供有吸引力的股權(quán)作為交換。但是他們看不到產(chǎn)品未來(lái)潛力饰序，所以很難下決心跟史蒂夫全職創(chuàng)業(yè)领虹。

史蒂夫?qū)⑦@一挫折歸咎于他朋友的“缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)”，并且更加堅(jiān)定地想找到一種方法來(lái)完成他的產(chǎn)品菌羽。

他決定開(kāi)始籌集資金掠械。

他首先聯(lián)系了他以前創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人彼得，他很樂(lè)意與史蒂夫見(jiàn)面注祖。彼得喜歡這個(gè)想法猾蒂，并提議史蒂夫?qū)懸环萆虡I(yè)計(jì)劃書，然后介紹一些投資者給他是晨。

史蒂夫以前從未寫過(guò)商業(yè)計(jì)劃書肚菠。所以他下載了一些模板并挑選了一個(gè)他喜歡的模板。當(dāng)他開(kāi)始寫計(jì)劃書時(shí)罩缴，他發(fā)現(xiàn)他并不知道許多事情蚊逢，但無(wú)論如何都要盡力完成計(jì)劃层扶。他特別著迷財(cái)務(wù)模型的預(yù)測(cè)。這些數(shù)字越多烙荷，他就越相信自己能做出更大的事情镜会。

他花了很多天做PPT，概述了他的產(chǎn)品路線圖终抽，并美化了他的10頁(yè)幻燈片戳表。

幾個(gè)星期后，他與彼得聯(lián)系昼伴，彼得幫他聯(lián)系了多個(gè)投資人匾旭，他連續(xù)與投資人見(jiàn)面，從一開(kāi)始的緊張變得逐步適應(yīng)圃郊。

他沒(méi)有立刻得到投資人的興趣价涝，得到的都是婉言的拒絕。

創(chuàng)業(yè)困境

史蒂夫是一個(gè)經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)困境持舆。在他完成產(chǎn)品之前色瘩，他不能讓人們看到他的產(chǎn)品未來(lái)，但投資者不會(huì)給他資源來(lái)完成他的產(chǎn)品吏廉。

他該怎么辦泞遗？

史蒂夫仍然相信他的產(chǎn)品，并決心建立它席覆。他回到他的工作室史辙，并決定通過(guò)兼職實(shí)現(xiàn)自己的想法。

進(jìn)展緩慢佩伤，但至少他仍然在迭代他的產(chǎn)品...

拉里采取了完全不同的方法......

一年前拉里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)聊倔，但與史蒂夫不同，他并不是優(yōu)先做產(chǎn)品或優(yōu)先找投資生巡。拉里意識(shí)到這種方法非常困難和昂貴耙蔑。

過(guò)去，由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)于昂貴孤荣，拿到融資的團(tuán)隊(duì)比其他團(tuán)隊(duì)有很大優(yōu)勢(shì)甸陌，因?yàn)樗麄兛梢员雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地進(jìn)入市場(chǎng)。即使他們第一次出現(xiàn)完全錯(cuò)誤的產(chǎn)品盐股，他們?nèi)匀豢梢栽O(shè)法糾正并重回正軌钱豁。但今天世界不同了......

我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品比以往更容易，速度更快疯汁，這意味競(jìng)爭(zhēng)更激烈牲尺。

這為投資者和客戶創(chuàng)造了更多選擇。

今天的投資者并不重視解決方案幌蚊，而是項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)谤碳。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)是商業(yè)模式的早期證據(jù)溃卡。

今天的投資者不會(huì)投資那些有效的解決方案，而是可以運(yùn)作的商業(yè)模式蜒简。

這導(dǎo)致了拉里的頓悟：

商業(yè)模式就是產(chǎn)品瘸羡。

就像任何產(chǎn)品一樣，商業(yè)模式應(yīng)該系統(tǒng)地構(gòu)建臭蚁。拉里花了半個(gè)小時(shí)勾勒出他的商業(yè)模式最铁。然后做一些背后的計(jì)算，然后制定驗(yàn)證策略......

拉里從最難或風(fēng)險(xiǎn)最高的地方開(kāi)始驗(yàn)證商業(yè)模式垮兑。 此外，他專注于努力開(kāi)發(fā)客戶漱挎。

拉里決定以獲客優(yōu)先或客戶優(yōu)先的方式開(kāi)始系枪。

但是，如何在沒(méi)有產(chǎn)品的情況下獲客磕谅？

客戶不關(guān)心您的解決方案私爷，而是他們的問(wèn)題。

拉里知道膊夹，今天的客戶不斷受到各種產(chǎn)品的轟炸衬浑。最初引起他們的注意很重要。

這是非常反直覺(jué)的......你不需要一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做到這一點(diǎn)放刨，而是一個(gè)引人注目的產(chǎn)品說(shuō)明工秩。

今天的挑戰(zhàn)不是創(chuàng)建產(chǎn)品，而是發(fā)現(xiàn)正確的產(chǎn)品进统。

通過(guò)首先了解客戶助币，他們的問(wèn)題以及他們現(xiàn)有的替代方案，您可以逐漸定義出客戶真正需要的產(chǎn)品模型螟碎。一旦解決了這個(gè)問(wèn)題眉菱，定義解決方案就變得容易多了。

這是他使用的詳細(xì)過(guò)程：

與史蒂夫不同掉分，他在一年后仍在完善他的產(chǎn)品俭缓，拉里在不到8周的時(shí)間里定義了他的最小可行產(chǎn)品（版本1.0）。

最小可行產(chǎn)品（MVP）是創(chuàng)建酥郭，交付和捕獲客戶價(jià)值的最小解決方案华坦。

按照這種方法，拉里避免花費(fèi)不必要的時(shí)間褥民，金錢和努力來(lái)構(gòu)建他想象出來(lái)的產(chǎn)品〖敬海現(xiàn)在，他知道客戶購(gòu)買的產(chǎn)品是什么消返。

他將在接下來(lái)的4周內(nèi)完成他的解決方案的第一個(gè)版本载弄。一旦完成耘拇，他從第一天開(kāi)始向他的客戶收費(fèi)，他們很樂(lè)意付錢宇攻，因?yàn)镸VP產(chǎn)品能夠直接給他們帶來(lái)價(jià)值惫叛。

拉里通過(guò)更多的客戶對(duì)話不斷改進(jìn)他的產(chǎn)品。這使他能夠不斷超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逞刷，始終領(lǐng)先于他們嘉涌。

他的客戶群不斷增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)夸浅，他的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)模式也在增長(zhǎng)仑最。

結(jié)論

史蒂夫和拉里之間的區(qū)別并不是專業(yè)水平的不同，而是創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和方法不同帆喇。

史蒂夫像藝術(shù)家一樣經(jīng)營(yíng)警医，主要是他對(duì)他的產(chǎn)品（解決方案）的熱愛(ài)。您可以輕松地將藝術(shù)家替換為軟件開(kāi)發(fā)人員坯钦，設(shè)計(jì)師预皇，創(chuàng)作者，制作者婉刀，作家吟温，作者，黑客突颊，發(fā)明家...他采用了構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)先的方法鲁豪，在當(dāng)今創(chuàng)業(yè)環(huán)境中風(fēng)險(xiǎn)很高。

今天真正的問(wèn)題不是：“我們可以建造嗎洋丐？”呈昔，而是：“我們應(yīng)該建造嗎？”友绝。

另一方面堤尾，拉里正在像創(chuàng)新者一樣運(yùn)作。

創(chuàng)新者將發(fā)明轉(zhuǎn)化為有效的商業(yè)模式迁客。

他的主要?jiǎng)恿κ菍⑺南敕ㄗ兂梢环N有效的商業(yè)模式郭宝。他采取了客戶至上的方法，因?yàn)樗J(rèn)為這是他一開(kāi)始商業(yè)模式中最危險(xiǎn)的方面掷漱。一旦他降低了這些開(kāi)始假設(shè)的風(fēng)險(xiǎn)粘室，他就會(huì)繼續(xù)系統(tǒng)地降低其業(yè)務(wù)模式的風(fēng)險(xiǎn) - 優(yōu)先考慮從高風(fēng)險(xiǎn)到低風(fēng)險(xiǎn)。

大多數(shù)企業(yè)家都像史蒂夫一樣開(kāi)始卜范，最終演變成拉里衔统。

我曾經(jīng)也是史蒂夫。我也為自己設(shè)想的產(chǎn)品很有熱情。我花了一年時(shí)間地構(gòu)建了我的“大創(chuàng)意”锦爵。而且舱殿，和史蒂夫一樣，我也很難讓其他人看到產(chǎn)品的未來(lái)险掀。

我花了大約四年的時(shí)間才從史蒂夫過(guò)渡到拉里沪袭。

這種心態(tài)轉(zhuǎn)變已經(jīng)改變了游戲規(guī)則。

關(guān)鍵要點(diǎn)

我們構(gòu)建產(chǎn)品的方式發(fā)生了根本性的變化樟氢。

構(gòu)建產(chǎn)品優(yōu)先或投資者優(yōu)先方法不再有效冈绊。

獲客優(yōu)先或客戶優(yōu)先方法是新方法。

成功與失敗之間的區(qū)別在于心態(tài)與技能組合的差異埠啃。

心態(tài)＃1：商業(yè)模式才是真正的產(chǎn)品死宣，而不是您的解決方案。