文案的結(jié)構(gòu)：說什么——對誰說——在哪說——怎么說
4P文案公式：描繪（Picture）掠廓、承諾（Promise）蟀瞧、證明（Prove）条摸、敦促（Push）
文案的三個目的：
如何寫好文案？
1個工具：找準要說的點
明確說話對象塞关、文案的變化結(jié)果子巾、理性上傳達信息、從感性上情緒推動
1個工具：找準文案溝通對象
2個方法：助你找準目標人群
① 從需求出發(fā)椰于，找到目標人群
根據(jù)以下6點分析目標人群：人群標簽仪搔、人群喜好、待滿足的需求烤咧、與本品類的關(guān)系、與本品牌的關(guān)系笛谦、對我們廣告的印象
② 現(xiàn)有顧客
3個方法：找到文案寫作方法
① 與你相關(guān)：兩個框架讓人忍不住想買?
· 賣點+收益點? ? ? ??· 運用標簽
② 解決痛點：2個文案框架讓人忍不住關(guān)注
· 痛點場景+解決方案? ? ? ? ? ?· 低門檻數(shù)字+解決效果
③ 表達想法：2個文案框架讓人忍不住轉(zhuǎn)發(fā)
· 人物代言? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??· 運用金句
④ 4個標準：檢驗你的短文案
· 吸引注意? ? ? ? ?· 篩選用戶? ? ?· 傳達信息? ? ??· 吸引閱讀
長文案昌阿、軟廣告如何寫恳邀？
1谣沸、1個長文案結(jié)構(gòu)笋颤，拿起來就能寫
4P文案公式：描繪（Picture）、承諾（Promise）椰弊、證明（Prove）、敦促（Push）
2贤重、描述：2個開頭方法清焕，讓人欲罷不能
① 痛苦場景——排除相應(yīng)選擇——給出承諾
② 痛苦場景——解釋原因——給出承諾
③ 痛點+解決方法
3、證明：2個內(nèi)容方法滚停，讓信任感倍增
4粥惧、運用3個心理學小知識，讓人動起來
損失厭惡起惕、從眾心理咏删、動作引導
案例：嬰兒定型枕
說什么：了解產(chǎn)品，找到要說的點督函，搞清楚3個問題“是什么、為什么锋叨、怎么樣”
對誰說：找到目標人群（人群標簽悲柱、人群喜好、待滿足的需求豌鸡、與本品類的關(guān)系段标、與本品牌的關(guān)系、對我們廣告的印象）
一蛇更、廣告語創(chuàng)作的過程赛糟，可以分3個步驟：
（1）分析競爭對手。
（2）找到他們沒說過的點掌逛。
（3）提煉廣告語司倚。
二、品牌個性怎么找动知？
美國品牌學之父戴維·阿克通過對品牌個性的研究總結(jié)出七種品牌個性：
第一個關(guān)鍵詞：坦誠盒粮。為什么這么選呢？一方面媽媽都希望給寶寶的品牌偏向于“坦誠”和“平靜”丹皱，但是過于“平靜”又少了點生活氣息，所以最終確定為“坦誠”宰翅。
第二個關(guān)鍵詞：專業(yè)爽室。這個也確實呼應(yīng)本身的定位。這個個性類似于品牌人格中的“能力”阔墩。我們可以在首頁頁面描述中體現(xiàn)出專業(yè)，強調(diào)我們要讓用戶知道的信息：
（1）產(chǎn)品特色：產(chǎn)品獲得雙專利技術(shù)耸彪。
（2）服務(wù)特色：有頭型疑難問題可以獲得專業(yè)的指導忘苛。
第三個關(guān)鍵詞：溫情唱较。之所以選擇這個關(guān)鍵詞召川，主要是基于目標人 群的特性——媽媽。媽媽給孩子選擇產(chǎn)品時是溫情的汉形，媽媽與孩子溝通時是溫情的。
想要變現(xiàn)概疆，邁出第一步岔冀，勇敢寫。
