第一天還沒(méi)有深入做什么工作，但這里團(tuán)隊(duì)的工作熱情已經(jīng)把我感染到了钓简。平頂山的辦事處設(shè)在一棟老舊的居民樓里乌妒，樓上樓下巴掌大的地方汹想，頗有創(chuàng)業(yè)篳路藍(lán)縷的感覺(jué)，能做出那樣不俗的成績(jī)真的令人敬佩撤蚊。麗姐雷厲風(fēng)行做起事情毫不含糊古掏，張總雖業(yè)務(wù)繁忙卻還能心系終端時(shí)不時(shí)監(jiān)督曬單鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，業(yè)務(wù)侦啸、文員也都忙得不亦樂(lè)乎槽唾，這讓我們也更有動(dòng)力做好外派工作。下面對(duì)今天的工作成果進(jìn)行簡(jiǎn)要匯報(bào)匹中。
首先是通過(guò)和業(yè)務(wù)的溝通夏漱，對(duì)平頂山二級(jí)代理有了初步的認(rèn)識(shí)。
平頂山二代基本按照行政區(qū)劃分為七個(gè)片區(qū)顶捷，分別是市區(qū)挂绰、汝州、郟縣服赎、魯山葵蒂、寶豐、武鋼重虑、葉縣践付。市區(qū)分為體專、專業(yè)賣場(chǎng)（中興路段）缺厉、路段一部（中興路以東）永高、路段二部（中興路以西）四個(gè)大區(qū)，其中兩個(gè)路段部門(mén)由于店面最多出量也最大提针，但單位銷量一定是低于專業(yè)賣場(chǎng)的命爬，另外專業(yè)賣場(chǎng)的主推機(jī)相對(duì)賣得最好，但中端機(jī)型缺貨嚴(yán)重辐脖，且競(jìng)品不存在該問(wèn)題饲宛，因此導(dǎo)購(gòu)們都希望Y67能盡快上市，填補(bǔ)1400-2000價(jià)位段的空白嗜价。在六個(gè)縣區(qū)里艇抠，汝州出量?jī)H此于平頂山市區(qū)，郟縣vivo表現(xiàn)搶眼遠(yuǎn)超競(jìng)品久锥，魯山表現(xiàn)浮動(dòng)較大家淤，寶豐正在整改期間，武鋼出量較小瑟由，而葉縣則由于競(jìng)品入駐較早的緣故落后較多媒鼓。
其次是對(duì)新的控價(jià)策略有了更好的理解。在上一篇總結(jié)中我對(duì)陳總的控價(jià)策略提出了疑問(wèn)：
導(dǎo)購(gòu)員在群里曬單的時(shí)候在意的究竟是“低價(jià)被查處”還是“其他人有沒(méi)有低價(jià)”？倘若是前者绿鸣，那似乎問(wèn)題的根源就發(fā)生了變化疚沐。假如不考慮管理成本，讓導(dǎo)購(gòu)員將成交單私聊發(fā)給控價(jià)小組而不是群里潮模，是不是也能達(dá)到同樣的效果亮蛔？如果是，那么曬單解決的似乎就是監(jiān)督的效率問(wèn)題而不是信任問(wèn)題擎厢。
今天通過(guò)對(duì)曬單群的觀察以及對(duì)線下賣場(chǎng)的暗訪究流，我意識(shí)到雖然曬單行為首先起到的確實(shí)主要是監(jiān)督作用，但更深遠(yuǎn)的意義卻是在營(yíng)造相互信任的氛圍动遭。一旦“原價(jià)成交”的信任基礎(chǔ)建立芬探，那么導(dǎo)購(gòu)就會(huì)把更多的精力放在如何講好機(jī)器，如何更好地處理價(jià)格異議厘惦，如何通過(guò)正規(guī)的方式促成交易偷仿，而不是一遇到討價(jià)還價(jià)就開(kāi)始擔(dān)心出了店門(mén)回不來(lái)然后直接低價(jià)。這樣形成良性循環(huán)宵蕉，原價(jià)成交的習(xí)慣如果養(yǎng)成酝静，未來(lái)我們終端和渠道的力量就會(huì)更加強(qiáng)大。
最后是講一下新品推廣工作的進(jìn)展羡玛。
平頂山的新品推廣計(jì)劃進(jìn)行較慢别智，但在我理解這慢得比較恰當(dāng)。相比其他市區(qū)稼稿，平頂山的物料更換還未鋪開(kāi)薄榛，培訓(xùn)也放在了較晚的14號(hào)，不管是不是有意為之让歼，我想這一定程度上起到了穩(wěn)定X7銷量的作用敞恋。
導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)方面，麗姐在有條不紊的進(jìn)行是越，我目前主要負(fù)責(zé)完善相關(guān)方案，同時(shí)修改話術(shù)和培訓(xùn)PPT碌上，這里其實(shí)也沒(méi)什么說(shuō)的倚评。倒是可以分享一下“導(dǎo)購(gòu)達(dá)人”評(píng)選方案中對(duì)于導(dǎo)購(gòu)分?jǐn)?shù)的計(jì)算方法，我剛開(kāi)始沒(méi)理解清楚馏予，或許對(duì)大家會(huì)有幫助天梧。
最后祝大家工作順利，X9大賣霞丧！
