導(dǎo)語
當(dāng)今社會(huì)喝茶不再是中老年人的專利州丹，茶葉愛好者的大軍中也出現(xiàn)了越來越多的年輕消費(fèi)者，其中也不乏年輕的茶葉品牌倒脓，吉普號(hào)就是其中之一斩箫；它也算是近年來利用新媒體平臺(tái)在營(yíng)銷方面比較成功的茶企了拄踪，下面我們就通過7個(gè)維度來進(jìn)行分析蝇恶。
競(jìng)品分析
競(jìng)品名稱：吉普號(hào)
競(jìng)爭(zhēng)者類別：直接競(jìng)爭(zhēng)者
增長(zhǎng)率（Growth）：企業(yè)成立時(shí)間為2014年12月11日，成立初期是以線上銷售的方式惶桐，2016年天貓旗艦店成立同年普洱茶知識(shí)服務(wù)自媒體平臺(tái)《茶山黑話》上線艘包，2017年首家線下實(shí)體店開業(yè)的猛；至今《茶山黑話》粉絲累計(jì)超過600萬，天貓粉絲數(shù)15萬想虎，2018年雙11，銷量突破1500萬叛拷。
企業(yè)規(guī)模（Size）:注冊(cè)資金100萬舌厨，股東制，公司規(guī)模50-150人忿薇，全國(guó)門店36家裙椭，韓國(guó)旗艦店1家。
融資（Financing）：目前暫無融資
燒錢率（Burn Rate）：主要以人員薪資和店面租金為主署浩，根據(jù)“公司規(guī)娜嗳迹×平均薪酬+店面租金”預(yù)估燒錢率約為192萬左右/月。
用戶口碑（Customer Sentiment）：根據(jù)天貓店鋪評(píng)價(jià)筋栋，好評(píng)率大概是99%以上炊汤，正面評(píng)價(jià)多為：贈(zèng)品好，多次回購(gòu)弊攘，性價(jià)比高抢腐，基本沒有負(fù)面評(píng)價(jià)。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略（Marketing Strategy）：
- 在百度鋪設(shè)了品牌廣告襟交；以淘寶天貓迈倍、京東進(jìn)行線上渠道銷售
- 企業(yè)旗下有兩個(gè)公眾號(hào)，一個(gè)為自身品牌宣傳捣域，另一個(gè)是普洱茶知識(shí)服務(wù)自媒體平臺(tái)啼染；以短視頻的方式介紹茶葉干貨知識(shí)
- 線下會(huì)不定期的舉辦各類主題的品鑒會(huì)、茶會(huì)沙龍焕梅，滿足消費(fèi)者對(duì)不同產(chǎn)品的好奇心
- 每年都積極參加全國(guó)各地舉辦的大型茶博會(huì)迹鹅，增加品牌知名度，同時(shí)也能得到更多消費(fèi)者的認(rèn)同和喜愛
企業(yè)愿景（Future）：公司將攜手多家商業(yè)新勢(shì)力丘侠，持續(xù)占領(lǐng)用戶心智高地徒欣，入駐多個(gè)大型商圈，積極在“新零售”蜗字、“第三空間”領(lǐng)域打肝，探索跨越非連續(xù)的發(fā)展路徑。
結(jié)語
其實(shí)在目前眾多茶企當(dāng)中利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的挪捕，吉普號(hào)算是較為成功的粗梭；
吉普號(hào)在成立的初期一直利用的都是線上的方式進(jìn)行營(yíng)銷，在前期的營(yíng)銷過程中利用了很多短視頻介紹茶葉方面干貨知識(shí)的方式吸引了不少潛在用戶级零，之后開始將視頻的方式利用到了社交平臺(tái)断医，創(chuàng)立了自媒體平臺(tái)滞乙，有效的做到了企業(yè)價(jià)值的輸出，也從用戶關(guān)注的角度撰寫了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容鉴嗤，這也為企業(yè)更加有力的吸引了大量的目標(biāo)用戶斩启。
本文系 半撇私塾 課程里程碑項(xiàng)目。
