? ? ? 2018年3月3日? ? 星期六? ? 晴
早上八點(diǎn)致電老唐有何安排。老唐說給沙埔的何老板送貨镶摘，順便把上一批貨款結(jié)清姥芥。
老唐開車很快兔乞，我一路提醒他開慢點(diǎn)。因?yàn)閲?guó)道209測(cè)速點(diǎn)很多，超速罰款就非常不值得了庸追。
到了何老板的店霍骄，今天是沙埔鎮(zhèn)的圩日子。店內(nèi)并不忙碌锚国，與想象中鄉(xiāng)下農(nóng)資店春耕繁忙相差甚遠(yuǎn)腕巡。
許久玄坦，才見一個(gè)老漢來買一瓶乙草胺血筑。老板娘說：“乙草胺漲價(jià)了啵！”
老頭不失幽默地說：“要得了100嗎煎楣？100元一瓶我就不種地了豺总。”
“10元一瓶了”老板娘拿出一瓶250ml 的乙草胺遞給老漢择懂。這種規(guī)格的產(chǎn)品去年的零售價(jià)是7元喻喳，確實(shí)漲價(jià)了不少。
這是去年北方城市治理環(huán)保限產(chǎn)能帶來農(nóng)資原材料的上漲困曙，最終還是由我們的農(nóng)民伯伯買了單表伦。
老唐跟老板表弟商量如何去做黃化果樹的第二次肥效試驗(yàn)。原來何老板表弟種有10畝砂糖桔果園慷丽，大概800兜左右蹦哼，已是豐產(chǎn)期。去年剛開始賣的價(jià)錢大概4·6~4.7要糊，毛收入14萬(wàn)元左右纲熏，除去農(nóng)藥，化肥成本得了10萬(wàn)元左右锄俄，效益可觀局劲。
他的果園有不少黃化樹，見有如此效益心里肯定想把黃化樹治好奶赠。老唐說鱼填，使用10次左右的老師傅牌子的“小分子炭“肥能把缺素癥的黃化樹給治好。
何老板表弟見老唐說得效果好毅戈，蠢蠢欲動(dòng)剔氏。老唐就說搞50株做試驗(yàn)?zāi)兀?0株要20斤的“小分子炭”肥而每斤要80元錢，20斤就1600元錢竹祷，而且每次打藥推廣人員要在旁邊見證按正確方法使用才行谈跛。油錢和人工成本不少。
何老板表弟見果樹有醫(yī)治的辦法塑陵，馬上同意了老唐的試驗(yàn)方案感憾。立馬就照老唐的方案施了一次“小分子”加海藻有機(jī)肥。而且是整園全部使用，說要搞就搞完去阻桅，幾十兜有什么意思凉倚。
不知老唐是如何跟他說這個(gè)推廣肥的結(jié)賬問題的。如果是賒賬嫂沉，商家成本太大稽寒，風(fēng)險(xiǎn)太高承受不了；如果要農(nóng)民先買回去先試效果趟章，農(nóng)民肯定不干杏糙，因?yàn)橘d賬已經(jīng)成了習(xí)慣。
接下來蚓土，問題就來了宏侍。老唐一說果樹要放第二次試驗(yàn)肥了，何老板一副心不甘情不愿的樣子蜀漆，其表弟還一臉憤懣谅河，話語(yǔ)中還夾冷熱嘲諷，似乎是有點(diǎn)沖動(dòng)消費(fèi)上當(dāng)受騙的后悔确丢。
老板表弟他說今年砂糖桔價(jià)錢雪崩绷耍，黃化的樹都想拿砍刀“醫(yī)”了，還放肥給它干嗎鲜侥？
我在一旁試探問：“使用后效果怎樣呢褂始？”
“這個(gè)哪曉得，就算有也要等十月份才看得見”老板表弟如此表示剃毒。
不用說病袄，要想證明這種肥能醫(yī)治由于缺素引起的黃化果樹，要看整年的施用小分子炭的情況赘阀。因?yàn)樗⒉荒茚t(yī)治黃龍病毒引起黃化的益缠，兩者的病癥又十分相似，一時(shí)間根本無法辨認(rèn)基公。所以幅慌，要想看能不能醫(yī)治黃化果樹最終還得看果樹是否感染了黃龍病。黃龍病是果樹“癌癥”轰豆，目前還沒有有效方法治療胰伍。
老唐選了個(gè)“硬骨頭”來啃。就算能治療所謂由于缺素等癥引起的果樹黃化酸休。一定要按照廠家指導(dǎo)方法要實(shí)施10次左右才能見效果÷钭猓現(xiàn)在人家只做一次就不愿意繼續(xù)做了，有什么辦法斑司。
談話一時(shí)限于了僵局渗饮。老唐還在游說產(chǎn)品如何效果好，并沒有在意老板及老板表弟把“反感”二詞擺在臉上了。只是沒有明顯拒絕互站，推拖說現(xiàn)在天沒下雨想放肥也放不了啊私蕾。
其實(shí)，我知道老唐代理的產(chǎn)品效果是好的胡桃，在各地區(qū)效果反應(yīng)都不錯(cuò)踩叭。在柳州柑橘區(qū)如果能治療缺素癥還是大有市場(chǎng)的。
前期的推廣難度確實(shí)是大翠胰，農(nóng)民做了一次由于果子掉價(jià)了舍不得投入了容贝。那推廣試驗(yàn)第一次黃化投入的肥料成本到底算誰(shuí)的，農(nóng)民的亡容？肯定不愿嗤疯，老唐的冤今，他也不愿意闺兢。說是農(nóng)民自愿要做那么多株的，少了不劃算戏罢。他只愿意提供5株的試驗(yàn)成本屋谭，要看試驗(yàn)成果，5株跟50株沒有區(qū)別龟糕。農(nóng)民想在數(shù)量上占便宜是肯定的桐磁。
這個(gè)站在農(nóng)民的時(shí)間及勞力成本也說得通。但老唐讲岁，你的試驗(yàn)方案跟人家說清楚了嗎我擂？要是說清了，人家不會(huì)有那么大怨氣的缓艳。我跟農(nóng)民打交道十幾年校摩，農(nóng)民雖然沒有什么的文化知識(shí)，但大多還是通情達(dá)理的阶淘。事前沒有落實(shí)成本出處應(yīng)該是關(guān)鍵衙吩，事后叫做打死狗講價(jià)錢，講得清嗎溪窒？
折中辦法是坤塞，提供50株的試驗(yàn)肥料，農(nóng)民出勞力澈蚌。我?guī)屠咸瓶陬^算了一下成本摹芙。如果效果好，農(nóng)民給肥料錢宛瞄，雙贏沒得講浮禾。如果效果不好，老唐白出肥，人家白出工伐厌。老唐估計(jì)虧4000元承绸，（肥料成本2000元，來回汽油1000元挣轨，人工1000元军熏；農(nóng)民只虧1000元人工錢）。
效果“好”與“不好”卷扮，農(nóng)民說了算荡澎，主觀性偏大不好掌握不說。單說這植物長(zhǎng)得好與不好晤锹，話說”三分種植摩幔，七分管”，各方面管理一定要跟上鞭铆，這也需要種植戶的充分配合才能使好產(chǎn)品顯成效或衡。
老唐回到車上，一言不發(fā)陷于沉思车遂。我一下子也沒什么好方案封断。就算試好效果了，賒賬這個(gè)問題又如何來解決舶担？你到底是跟誰(shuí)做生意坡疼？跟零售商還是農(nóng)民？不言而喻是零售商衣陶。把田間藥效試驗(yàn)做好了柄瑰，由農(nóng)民倒推到零售商也是可以的。但成本大剪况，時(shí)間長(zhǎng)不容易產(chǎn)生效益是不容忽視的問題教沾。
現(xiàn)在整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)供大于求，同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈拯欧。你看哪家農(nóng)資店不是滿排滿柜的貨详囤，你這產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)又如何？?jī)r(jià)格高是不爭(zhēng)的事實(shí)镐作，就算效果能跟進(jìn)口肥相媲美藏姐。在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)錢由天說了算的情況下，說服農(nóng)民使用的零售商需要一定的推廣能力该贾。
農(nóng)資批發(fā)代理賒銷是這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)羔杨。就算賒銷，你還得混個(gè)臉熟杨蛋；臉不熟的兜材，愛搭不理理澎，咱不缺貨。傳統(tǒng)批發(fā)代理做法是：往鄉(xiāng)一級(jí)做農(nóng)資零售店大量鋪貨曙寡，年年結(jié)賬都有大量呆賬糠爬。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)電商如此發(fā)達(dá)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)造成沖擊举庶。農(nóng)資行業(yè)也未幸免执隧，農(nóng)資的批發(fā)價(jià)已經(jīng)向最終端放開，靠信息不透明賺錢差價(jià)以及靠賒銷來維持銷量也越越難户侥。
“物競(jìng)天擇”的生存法則使我們農(nóng)資人在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中感到陣痛镀琉。時(shí)代要拋棄你其實(shí)早在一朝一夕中顯山露水，“我打敗了所有對(duì)手蕊唐，卻輸給了時(shí)代屋摔！”---大潤(rùn)發(fā) 創(chuàng)始人在異手于人的時(shí)候發(fā)出了這樣的感慨。
