1.產(chǎn)品自我分析
我們做一個(gè)產(chǎn)品,首先是懂這個(gè)產(chǎn)品,服裝的,我們要清楚知道,面料成分,構(gòu)造(很多人做一件代發(fā)的連真假[?]袋都不知道),量,購(gòu)買人群恭垦，包裝形式枝哄。對(duì)于其他類產(chǎn)品,比方照相機(jī)等,材質(zhì)唬滑，包裝,使用方法,功能,用途,充電方式身坐，像素等邑茄。不能抄起一一個(gè)款就是干。
2.產(chǎn)品綜合分析
產(chǎn)品的成本,包括包裝,運(yùn)費(fèi),打包等都要計(jì)算堕绩，天貓的還要計(jì)算天貓扣點(diǎn)。利潤(rùn)低于30%?,盡量不操作,直通車和補(bǔ)單,售后維護(hù)占比至少15%?,人員工資支出,最后到手10%左右,還要積壓庫(kù)存邑时。怎么斟酌奴紧。
3.產(chǎn)品主詞分析
確定自己的主詞核心詞,既然自己做,那么不要連自己的產(chǎn)品,主詞和核心詞都不知道。不了解自己的產(chǎn)品行業(yè),就不要去操作晶丘。如何分析主詞:類目詞,市場(chǎng)行情里行業(yè)熱搜詞,用搜索詞查詢,正常搜索人氣最大的為主詞核心詞:舉例說明,t恤,有恤女t恤男??短袖t恤男長(zhǎng)袖t恤女
連衣裙,有背心連衣裙,真絲連衣裙??符合產(chǎn)品屬性,搜索人氣又不差的詞黍氮。
4.市場(chǎng)容量分析
找到了核心詞,去淘寶首頁(yè)輸入唐含。然后篩選價(jià)格,淘寶頁(yè)面有5個(gè)價(jià)格豎狀圖,選擇自己價(jià)格范圍,銷量排序,確定自己如果要做能否,達(dá)到行業(yè)第一,前3,前10,自己估算自己的技術(shù)和資金能力,然后計(jì)算這個(gè)同行的月銷售額,再計(jì)算自己的利潤(rùn),有SKU的算平均值。
(很多賣家已經(jīng)到了季節(jié),或者市場(chǎng)全年平穩(wěn)的,但是行業(yè)的銷售價(jià)基本在130左右,他的是880?,導(dǎo)致按照銷量排序,和選擇這個(gè)價(jià)格區(qū)間,基本行業(yè)前三收貨人數(shù)不超過30人,還不確定其他因素,那么他一個(gè)月做到行業(yè)第一,?有多少銷售額,多少利潤(rùn)?是否值得操作)如果市場(chǎng)季節(jié)未到沫浆，例如現(xiàn)在是夏季,我要做秋款,那么市場(chǎng)數(shù)據(jù)肯定很小,這個(gè)就要結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)了捷枯。
5.市場(chǎng)推廣節(jié)點(diǎn)
確定了主詞和核心詞。用直通車流量解析,輸入詞?,看展現(xiàn)指數(shù)最近一年专执，
這個(gè)曲線我們能清楚的看到行業(yè)的起爆點(diǎn)淮捆，下降點(diǎn),高峰等等,就能清楚知道我們要什么時(shí)候開始操作秋款,冬款,夏款。對(duì)于很多行業(yè),可能全年平穩(wěn),那么隨時(shí)都可以操作本股。
