在《奇葩說》，每一位辯論選手的發(fā)言谤碳，都是一篇情理兼?zhèn)洹⒂謽O具煽動性的演講溢豆。
雖然言無定法蜒简，精彩各有不同，但舞臺上那些獲得滿堂彩的辯詞漩仙，有沒有通用的方法呢?
答案是“有的”搓茬！
亞里士多德曾在《修辭學》中提出，魅力演講的三個基本原則是：人品訴求队他、理性訴求卷仑、情感訴求。
今天麸折，我們就以5月19日“在職場锡凝，要不要做邀功精”這期節(jié)目，正方三辯邱晨“要做邀功精”的辯詞為例垢啼，聊一聊如何運用這三招窜锯，更好地說服別人。
一芭析、人品訴求
所謂人品訴求锚扎，就是指演講者的道德品質、人格威信放刨。正如亞里士多德所言：“當演說者的話令人相信的時候工秩，他是憑他的性格來說服人，因為我們在任何事情上一般都更相信好人进统≈遥”
所以，《奇葩說》的這期節(jié)目螟碎，邱晨在簡單界定了“邀功”就是“我做了什么事情眉菱，秀出來，希望老板給點個贊”之后掉分，就通過一系列真實的事例描述自己的好人品俭缓，更出彩的是，這些事例全部和反方三位辯手相關酥郭。
你看华坦，陳銘整天在朋友圈曬他的娃，我有給你點贊吧不从？
陳詠開三天兩頭發(fā)自拍惜姐，還強行自己說自己很萌，我有沒有勉為其難的給你點過贊呢？
趙大晴歹袁，更不用說了坷衍，到處去旅游，不是曬自己的照片条舔，就是曬路線枫耳，我不僅點贊，我還給你評論和轉發(fā)的孟抗，對不對迁杨？
三個事例講完，邱晨直接拋出自己的困惑：
我就不明白夸浅，我不能秀一下自己的工作仑最，也求個點贊嗎？
難道相比起曬娃帆喇、旅游、曬吃的亿胸、秀恩愛坯钦，工作、上班是一件見不得人的事情嗎侈玄？
真實婉刀、生動的推理，引得其他辯手連連喝彩“好樣的”序仙。
接下來突颊，邱晨又補了一句“這個世界怎么了，說好的勞動最光榮呢潘悼？”更獲得全場掌聲律秃。
二、理性訴求
展示了自己的好人品后治唤，邱晨的發(fā)言進入說理的主體部分棒动。一句“更何況，我只是邀功而已宾添，我又不是逼功”船惨，引出了“這個功勞是否算在我的頭上，要看老板的評價”這個分論點缕陕。
然后通過類比：一個疑犯粱锐，最后有沒有罪，要看法官的評判扛邑。在法官判決之前怜浅，疑犯有權為自己辯護。指出：犯人有權為自己辯護鹿榜，勤勤懇懇工作的人自然有權利為自己邀功海雪。
更邏輯清晰地強調：這個功勞是否算在我的頭上锦爵，決定權在老板；我能不能開口邀這個功奥裸，表達權在我個人险掀。
所以，我覺得邀功很簡單湾宙，就是一個正當?shù)臋嗬燎狻Ｎ覀儾粌H要用，而且要用好侠鳄，也就是精于邀功埠啃，做一個好好的邀功精。
接下來伟恶，邱晨提出了第二個分論點：在現(xiàn)代社會里碴开，邀功不僅是一種權利，甚至是一種責任和義務博秫，因為他是我們工作的一部分潦牛。
通過舉例：年終，米果老板讓員工寫自評挡育，就是給大家邀功的機會巴碗。而且，因為馬東很忙即寒，沒有時間看得仔細橡淆，所以大家會主動和馬老師匯報成績，提供準確的數(shù)據(jù)和圖表母赵。進而指出了：在現(xiàn)代企業(yè)里逸爵，真正的互動關系就是“老板要親自看，員工也要主動說”市咽。
由于總冠名商的老板雷軍在場痊银，邱晨進一步提出：做人要邀功，做產(chǎn)品比如做手機施绎，就更要會邀功溯革，“如果你有好產(chǎn)品而不邀功的話，是對我們消費者的不負責谷醉≈孪。”
因為：做出好的手機，卻沒有積極吆喝讓消費者知道俱尼，會導致消費者購買了其他不好的手機而上當受騙抖单。
此舉將“邀功“上升到社會責任，也讓邱晨的論證更加深刻。
三矛绘、情感訴求以及綜合運用
在之前簡潔明了地“曉之以理”之后耍休，接下來就該是“動之以情”了，即通過調動觀眾情感來產(chǎn)生說服的效力货矮。
我們看看邱晨是怎么說的羊精。
最后，我知道你們舉了很多不太好的例子囚玫，我當然也看得見喧锦。
這個世界上，一定會有人什么都不做抓督、偷懶燃少，然后僅僅通過邀功，就獲得了不該屬于TA的關注和獎勵铃在，你會覺得很不公平阵具。
這段是在表達對觀眾的同理心，即：我也覺得很不公平定铜。
然后怔昨，邱晨話風一轉：這是邀功的問題呢？還是這個人什么都不做的問題宿稀？
顯然是后者，接下來赖捌，邱晨就用了兩個生動的例子來論證祝沸。
因為這個世界上，騙子普遍比較伶牙俐齒越庇，所以我們覺得嘴笨可能就是真誠罩锐，把嘴厲當成了欺詐的標志。
因為碧池這種生物卤唉，普遍來說比較漂亮和可愛涩惑，所以我們把邋遢當成了善良，把精致當成了賤人的標志桑驱。
緊接著指出：在邀功這件事情上竭恬，邏輯是一樣的。即又啟用了“理性訴求”熬的，帶領大家撥開云霧痊硕。
那些偷懶的人、不做事情的人押框，會比你更積極的去邀功岔绸，因為如果TA們不邀功，就真的什么都沒有了。我們恨這種人盒揉，也順便就恨了邀功這件事晋被。
在指出了“如果一個壞人，做了一件事情刚盈，達到了他壞的目的羡洛，我們會恨這個壞人，恨這個目的扁掸，順便也恨這件事情”其實是一種錯誤的認識后翘县，邱晨繼續(xù)用傾向性的語言，進一步喚起聽眾的感情谴分，使之沉浸在情緒當中锈麸。
“可是，這公平嗎牺蹄？這不僅不公平忘伞，還會造成更大的不公平∩忱迹”
因為氓奈，如果我們因此就把邀功這件事情污名化，那么那些好人鼎天、那些做了事情的人舀奶，不能夠光明正大地邀功，就只剩下那些有不良用心的人敢去邀功斋射。
只有壞人才能享受邀功給TA帶來的福利育勺。這難道不是世界上最大的不公平嗎？
然后罗岖，通過對比涧至，進一步激起觀眾的“不公平”感。
你想桑包，只有壞人可以相貌佳南蓬，口才好。好人呢哑了，就只能嘴笨和邋遢赘方。
只有壞人能夠論功行賞開開心心。好人呢垒手，只能默默地付出蒜焊，沉默的貢獻。
憑什么科贬？
接下來泳梆，邱晨又再一次運用了“人品訴求”鳖悠，即我?guī)痛蠹摇罢驹谑澜缰行暮魡竟健?/b>：我不想讓這樣的邏輯延續(xù)下去，如果我們延續(xù)這種邏輯优妙，這個世界會變得非吵俗郏可怕，那就是壞人永遠活得比好人更加地自由和幸福套硼。
而且卡辰，邱晨還用號召性的語言，讓這段發(fā)言余音繞梁：
有一句話邪意，叫做：不要把這個世界讓給你鄙視的人九妈。
如果你不想把這份功勞讓給他不配的人，你就更應該積極的去邀功雾鬼。如果你是真的討厭那些不勞而獲的人萌朱。各位，請你現(xiàn)在就去邀功策菜。
邀完他們的工晶疼，讓他們無功可邀！
至此又憨，邱晨的發(fā)言結束翠霍，不僅嘉賓和導師贊不絕口，觀眾也用掌聲表達認可蠢莺。
有人說寒匙，作為一個頂級的辯手，邱晨的優(yōu)勢是邏輯清晰躏将，但和《奇葩說》的“綜藝咖”相比蒋情，感染力方面還有不足。
但在這期節(jié)目耸携，邱晨綜合運用了理性、人品和情感辕翰，曉之以理夺衍，動之以情，引起觀眾共鳴喜命。
實際上沟沙，持續(xù)關注《奇葩說》的觀眾都發(fā)現(xiàn)，隨著節(jié)目的播出壁榕，“技術咖”和“綜藝咖”在互相學習矛紫，取長補短，比如：邱晨牌里、馬薇薇漸漸綜藝起來颊咬，肖驍也開始講邏輯务甥。作為最火爆的網(wǎng)絡綜藝，《奇葩說》也正是因為選手的成長才方興未艾喳篇。
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文/翟桃子? ? 圖/網(wǎng)絡
