[導(dǎo)讀] 創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是每一個(gè)年輕人的夢想唯灵，也是心里的期望，有人希望通過創(chuàng)業(yè)賺到很多很多的錢隙轻，有人希望通過創(chuàng)業(yè)讓自己越來越好埠帕，也有人希望通過創(chuàng)業(yè)讓自己站在更深的層次，更廣的空間玖绿，更高的高度敛瓷。
但是往往理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨干斑匪，天卻總是不盡人意呐籽。深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的不易，但偏偏就有人不信蚀瘸，正所謂槍打出頭鳥狡蝶，這也讓很多的創(chuàng)業(yè)者傾家蕩產(chǎn)，妻離子散贮勃。當(dāng)然有失敗必然有成功贪惹，也會(huì)有一些少許的人取得了重大的成功，但僅僅只是少許寂嘉，其實(shí)最主要就是要明確自己的定位奏瞬，這也是不管做什么的重中之重。
我見過最牛逼的老板之一垫释，獲得風(fēng)投一千萬卻無動(dòng)于衷丝格。
這是一個(gè)做燕窩的老板撑瞧，有一次來社區(qū)分享自身創(chuàng)業(yè)的故事棵譬，該老板的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)，理論分析透徹!他說創(chuàng)業(yè)剛開始那段時(shí)間真的是要多苦有多苦预伺，要多累有多累订咸，這也使得很多的競爭對手不戰(zhàn)而敗曼尊，那過程真的是沒有體驗(yàn)就沒有發(fā)言權(quán)。臺(tái)下聽的人有很多脏嚷，這里面不乏牛逼的BOSS骆撇，有風(fēng)投的老板，也有做創(chuàng)意繪畫平臺(tái)的小姑娘等等人群父叙。
當(dāng)老板分享完之后神郊，因?yàn)檫^程精彩，項(xiàng)目優(yōu)良趾唱，竟有風(fēng)投公司愿意給其投1000萬涌乳，當(dāng)場便有人目瞪口呆，難以接受甜癞，只因燕窩的老板不要夕晓，果斷的拒絕了風(fēng)投。而恰恰相反的是悠咱，燕窩老板反而和做創(chuàng)意繪畫的小姑娘合作了蒸辆，這讓很多人都匪夷所思!
為什么呢？大家可以想想:
另一個(gè)和燕窩相關(guān)的析既，是我在廣播電臺(tái)的一個(gè)活動(dòng)上認(rèn)識(shí)的一個(gè)花藝?yán)习迥锕薄Ｋ业昀飼?huì)定期的舉行插花課堂。而剛好最近的主題就是學(xué)插花渡贾，品燕窩逗宜。這其中很多人可能還是會(huì)不太明白，但這兩者之間卻是有著莫大的關(guān)聯(lián)空骚。這對兩者的品牌的塑造纺讲，知名度的打造，之間的結(jié)合有很大的掛鉤囤屹。正所謂內(nèi)行人看門道熬甚，外行人看熱鬧。
經(jīng)過這件事肋坚，我看到了一些潛在客戶的開發(fā)措施乡括，潛在客戶開發(fā)是基于群體研究的基礎(chǔ)之上。
比如：
燕窩消費(fèi)的核心是什么智厌？
燕窩消費(fèi)的購買力是什么诲泌？
燕窩消費(fèi)的購買意識(shí)是什么？
這些都是需要自己去做一個(gè)專題的分析铣鹏。其實(shí)這個(gè)意識(shí)是很好培養(yǎng)的敷扫，而購買力決定著一切，所以诚卸，潛在人群的開發(fā)就是基于在購買力之上葵第，逐步去培養(yǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者的這種意識(shí)绘迁。而像創(chuàng)意繪畫和插花活動(dòng)中接觸的人群，基本上都是屬于有消費(fèi)能力的人群卒密，也可以說是高端人群缀台。
在此得出了一個(gè)結(jié)論：不管從事什么行業(yè)只要找到了客戶開發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)(賣點(diǎn)，消費(fèi)者購買意識(shí)哮奇，產(chǎn)品競爭力等等)膛腐，圍繞著這些關(guān)鍵點(diǎn)再去拓展客戶群，就一定可以事半功倍鼎俘。
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