產(chǎn)品概念的提出
-
產(chǎn)品概念的五個(gè)關(guān)鍵要素
-
核心用戶
- 產(chǎn)品的重要目標(biāo)用戶是誰(shuí) (一個(gè)抽象的角色)
- 核心用戶定義得越精準(zhǔn),產(chǎn)品設(shè)計(jì)推廣的目標(biāo)就能更明確
-
剛性需求
- 這些目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)
- 需要滿足三個(gè)條件:
- 真實(shí)
- 剛需
- 高頻
- 滿足剛性需求要優(yōu)先于彈性需求
-
典型場(chǎng)景
- 在什么情況下會(huì)遇到這些痛點(diǎn)
- 有典型場(chǎng)景才能有“喚起點(diǎn)”
-
產(chǎn)品概念
- 用簡(jiǎn)短的語(yǔ)句解釋這個(gè)產(chǎn)品到底用什么方案解決了這個(gè)問題
- “你為了解決什么人的什么需求纺念,做了什么東西?”
- “為什么你這個(gè)產(chǎn)品做得比別人好痊项?”
-
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 和相對(duì)已有方案比有什么優(yōu)勢(shì)
- 重點(diǎn)是要選好對(duì)比的標(biāo)的物胳赌,不能太寬泛
- 先找定一個(gè)對(duì)手,仔細(xì)分析和做出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)后再考慮拓寬視野和格局
-
核心用戶
-
競(jìng)品分析
- 競(jìng)品的范疇
- Level 1: 相似的產(chǎn)品 (用同樣的產(chǎn)品功能解決同樣的用戶需求)-> Level 2: 能滿足同樣需求的不同產(chǎn)品(從表層到深層需求 - 替代品)-> Level 3:所有消耗用戶時(shí)間的產(chǎn)品
- Level 1: 這種層面的分析只能帶來一些功能的優(yōu)化夏醉,不會(huì)為產(chǎn)品方向帶來什么新思路
- Level 2: 找到功能背后要滿足的用戶需求爽锥,只要能解決同種需求的產(chǎn)品也算是競(jìng)品
- 同樣的產(chǎn)品也可以滿足不同的需求
- 在不同層次上,通過對(duì)不同的競(jìng)品做分析畔柔,可以給產(chǎn)品更多跨界的思路
- Level 3: 互聯(lián)網(wǎng)/手機(jī)上的所有產(chǎn)品都是競(jìng)品氯夷,競(jìng)爭(zhēng)的是用戶僅有的那點(diǎn)時(shí)間
- 競(jìng)品的范疇
問題和解決方案,先后順序不一定重要靶擦,重要是要找到它們的匹配
-
用戶分類的方法
- 分類的主旨就是:
- 把全集分為子集后肠槽,最大化不同子集之間的個(gè)體差異,最小化同個(gè)子集內(nèi)的個(gè)體差異奢啥。
- 不同細(xì)分用戶的“需求場(chǎng)景”差異要盡量大
- MECE (Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)相互獨(dú)立,完全窮盡的原則
- 如果產(chǎn)品的用戶和多邊的嘴拢,根據(jù)不通過角色分
- 新人桩盲、中間用戶和專家
- 根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息 (客觀信息)
- 根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)場(chǎng)景
- 分類的主旨就是:
產(chǎn)品概念的篩選
-
篩選產(chǎn)品概念時(shí)需要考慮的維度
-
內(nèi)部
- 能力
- 人:
- 團(tuán)隊(duì)是否與要做的事情匹配
- 財(cái):
- 資金的支持是否到位
- 物:
- 行業(yè)資源
- 業(yè)務(wù)能力
- 人:
- 意愿
- 使命
- 想做一件什么樣的事情
- 愿景
- 希望成為什么
- 價(jià)值觀
- 覺得什么可為什么不可為
- 使命
- 能力
-
外部
- 價(jià)值
很多時(shí)候,決定一個(gè)產(chǎn)品席吴、公司或者說人是否能成功的最大因素是時(shí)勢(shì)
所以篩選一個(gè)好的鏟平概念時(shí)必須要考慮各種外部因素
-
宏觀價(jià)值:天花板
- 對(duì)某個(gè)行業(yè)宏觀價(jià)值的思考:最大規(guī)模赌结?增速?現(xiàn)在處于什么時(shí)期孝冒?
潛在用戶 x 單用戶可挖掘價(jià)值 = 行業(yè)天花板
- 對(duì)某個(gè)行業(yè)宏觀價(jià)值的思考:最大規(guī)模赌结?增速?現(xiàn)在處于什么時(shí)期孝冒?
-
微觀價(jià)值:身邊人
- “你自己需要這個(gè)產(chǎn)品嗎柬姚?”
- 找到身邊的“種子用戶”∽校“種子用戶”是受你要解決的那個(gè)問題困擾最深的一小群人量承,是最早的一批用戶。
- 接觸用戶穴店,驗(yàn)證概念
- 從種子用戶到潛在客戶
- 核心用戶:目標(biāo)用戶中最重要的那個(gè)群體
- 目標(biāo)用戶:現(xiàn)在能和產(chǎn)品發(fā)生關(guān)系的用戶群體
- 潛在用戶:產(chǎn)品未來的潛在發(fā)展方向能帶來的用戶
- 成本
-
宏觀:不太受企業(yè)控制的大環(huán)境
- PESTEL
- 政治撕捍、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)泣洞、技術(shù)忧风、環(huán)境、法律
- 在特定的社會(huì)文化環(huán)境下球凰,產(chǎn)品必須要進(jìn)行一定的本土化來迎合市場(chǎng)狮腿。比如淘寶的旺旺迎合了討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣,支付寶迎合了信用體系缺失的環(huán)節(jié)呕诉。
- PESTEL
-
微觀:行業(yè)環(huán)境
- 分析行業(yè)環(huán)境的時(shí)候要考慮5個(gè)方面:
- 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的能力
- 主要判斷指標(biāo)為市場(chǎng)成熟度與競(jìng)爭(zhēng)激烈度
- 成熟度低的早起市場(chǎng)缘厢,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,但是用戶教育成本高
- 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的環(huán)境义钉,可以考慮往行業(yè)上流走
- 主要判斷指標(biāo)為市場(chǎng)成熟度與競(jìng)爭(zhēng)激烈度
- 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力
- 高科技的產(chǎn)品門檻高
- 依靠商業(yè)模式的產(chǎn)品門檻低
- 替代品的替代能力
- 不僅僅是同類產(chǎn)品昧绣,參考上一章分析競(jìng)品的部分
- 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力
- 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力
- 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的能力
- ??在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)要特別注意你做的產(chǎn)品和BAT這類行業(yè)巨頭的關(guān)系,如果它們的產(chǎn)品也可能會(huì)往你做的產(chǎn)品發(fā)展捶闸,你產(chǎn)品的發(fā)展方向最好和這些巨頭發(fā)生互補(bǔ)夜畴,或者快速做到巨頭愿意收購(gòu)的地步
- 分析行業(yè)環(huán)境的時(shí)候要考慮5個(gè)方面:
-
宏觀:不太受企業(yè)控制的大環(huán)境
- 價(jià)值
-
內(nèi)部