? 今天突然在007公眾號劉潤要招007的小伙伴入伙畜侦，太好了，我剛好參加完劉潤老6月1日在上海的線下課，趁好感上這個(gè)與“不出局“上劉潤招聘熱點(diǎn)捷枯，那在此就寫寫學(xué)習(xí)心得吧，是不是與不出局有點(diǎn)小小的同頻呢件缸？
老師介紹：劉潤铜靶，潤米咨詢董事長，中國著名的商業(yè)顧問他炊，前微軟戰(zhàn)略合作總臨争剿，海爾，百度痊末，恒基蚕苇，中遠(yuǎn)各大機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略顧問，“得到”線上課30多萬學(xué)員課程《5分鐘商學(xué)院》主理人凿叠。
經(jīng)過在得到2018劉潤線上過的學(xué)習(xí)涩笤，收獲滿滿，把自己從事商業(yè)淺薄的認(rèn)知重新系統(tǒng)的梳理和提升盒件，從商業(yè)邏輯蹬碧，商學(xué)概念，管理方法和實(shí)用工具炒刁，都是從人性的骨子里來恩沽，被反復(fù)驗(yàn)證過的套路和模式把以前的所有商業(yè)認(rèn)識重新打碎重來，力爭讓自己在商業(yè)上打通“任督二脈 “翔始。但是罗心，但是，線上的學(xué)習(xí)由于是自己在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)城瞎，總是感覺有很多都西消化不了渤闷，怎么辦？怎么辦脖镀？
終于飒箭，潤總在2019年要開四期的線下課了，天呀认然！太好了补憾，看到這個(gè)消息非常興奮，沒有管住自己的手卷员，下單直接購買了全程的通卡盈匾。
2019年6月1日第場上海站，如期而至毕骡，我把內(nèi)功篇的淺薄認(rèn)知削饵，給咱們007的朋友們岩瘦，分享下，希望對您有所幫助和啟發(fā)窿撬。
PART1：商業(yè)的本質(zhì)：交易
1.1交易成本
前人的思考启昧，我們的階梯，任何商業(yè)的本質(zhì)是什么呢劈伴？答案是交易密末。
因?yàn)槿魏紊虡I(yè)行為實(shí)際上就是商品的等價(jià)交換行為，那么何為任何商品呢跛璧？答案是只有用于交易的產(chǎn)品才叫商品严里；再往下拆解商品是由那些要素構(gòu)成的呢？商品等于產(chǎn)品加交易追城。那么商品成本構(gòu)成就=產(chǎn)品成本+交易成本了刹碾。
在往下拆解，交易成本包括搜尋成本座柱，比較成本迷帜，測試成本，協(xié)商成本色洞，付款成本戏锹，運(yùn)輸成本等。
商品我們?nèi)绾味▋r(jià)呢火诸？根據(jù)上面的等式景用，我們控制產(chǎn)品成本和，交易成本后惭蹂，才能定好定倍率（商品的零售價(jià)格除以成本價(jià)的那個(gè)倍數(shù)）。然后按定倍率我們才能更好的定出合理的價(jià)格割粮。如果您手上做一個(gè)別人做不出來的東西盾碗，那么請大膽地提高定倍率吧！然后在高效地傳遞價(jià)值舀瓢，最后創(chuàng)造價(jià)值廷雅。
2：商業(yè)模式=交易結(jié)構(gòu)
那么什么是商業(yè)模式呢？其實(shí)就是解決利益相關(guān)者交易結(jié)構(gòu)的信息不對稱和信用不傳遞問題京髓。
交易成本到交易結(jié)構(gòu)中搜尋成本航缀，比較成本屬于解決信息不對稱的問題，測試成本堰怨，協(xié)商成本芥玉，付款成本，運(yùn)輸成本等屬于解決信用不傳遞的問題备图。當(dāng)今世界有四種交易結(jié)構(gòu)：
2.1交易結(jié)構(gòu)1-線段型商業(yè)：
解決信息不對稱如古代絲綢之路交易結(jié)構(gòu)為養(yǎng)蠶人到消費(fèi)者灿巧，一共經(jīng)歷了奍蠶者赶袄、織女、采購人抠藕、跨境貿(mào)易商饿肺、商隊(duì)、總代理盾似、批發(fā)商敬辣、零售商、最后到達(dá)消息者零院。
解決信用不傳遞如之前的明清時(shí)的鄉(xiāng)坤和黑市中間人溉跃，雙方為了交易，互相不信任鄉(xiāng)坤起到了擔(dān)保的作用门粪，到現(xiàn)在的擔(dān)保公司喊积，公證處，信用證等玄妈。
這種方式特點(diǎn)是交易鏈條太長乾吻，傳遞效率低，交易成本極高拟蜻。
當(dāng)然做品牌其實(shí)就是解決了消費(fèi)者解決信息不對稱了解（知名度）绎签，解決信用不傳遞信任（美譽(yù)度），偏好（忠誠度）問題酝锅。
2.2交易結(jié)構(gòu)2-中心型商業(yè)
到工業(yè)革命后到現(xiàn)在隨著技術(shù)的迭代鐵路诡必，公路，電報(bào)搔扁，手機(jī)爸舒，互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)出現(xiàn)，商業(yè)交結(jié)構(gòu)變成了小區(qū)型中心百貨商店稿蹲，沃爾瑪城市中心扭勉，亞馬遜全國級中心，阿里全球級中心苛聘。
解決信息不對稱企業(yè)如百度涂炎，阿里，騰訊设哗，解決信用不對稱企業(yè)銀行唱捣，保險(xiǎn)公司，證券交易所等网梢，世界是平的震缭，最后演變?yōu)槠脚_經(jīng)濟(jì)占領(lǐng)世界經(jīng)濟(jì)頂端。
3交易結(jié)構(gòu)3-多中心
在整體社會(huì)的演化中澎粟，從節(jié)點(diǎn)到鏈接蛀序，形成網(wǎng)絡(luò)欢瞪，這中間最后會(huì)形成多中心的方式，會(huì)成為多個(gè)超級結(jié)點(diǎn)徐裸，通過節(jié)點(diǎn)來控制優(yōu)勢成為結(jié)構(gòu)洞遣鼓，如現(xiàn)在的多中心存儲(chǔ)，多中心媒體重贺，多中心融資（眾籌）骑祟，多中心保險(xiǎn)等。所以一定自己局限在狹小的分工里气笙，要把自己變成結(jié)構(gòu)洞次企，多中心。
4交易結(jié)構(gòu)4-全鏈接型商業(yè)
隨著區(qū)塊鏈潜圃，人工智能出現(xiàn)缸棵，技術(shù)實(shí)現(xiàn)信任，如公產(chǎn)交易中心谭期，慈善堵第，愛心等攀機(jī)構(gòu)將改變，世界是動(dòng)態(tài)演化的隧出，超級節(jié)點(diǎn)的不斷涌現(xiàn)踏志，社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，世代的更替胀瞪，顛覆性技術(shù)的出現(xiàn)针余，都為新的超極節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)新的全鏈接創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 所以偉大的機(jī)會(huì)凄诞，都源于巨大的結(jié)構(gòu)性改變圆雁，同志們加油吧！未完待續(xù)帆谍，Part2下一篇＂管理本質(zhì)－責(zé)權(quán)利心法＂摸柄，敬請期待!!!
印刷農(nóng)民老楊
2019-6-7
